正合地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)課程價格策略及價格表制作培訓(xùn)教程地產(chǎn)價格(參考版)
2025-06-12 09:58本頁面
【正文】 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主要目的 ? 是對銷售策略的回顧和驗證； ? 是對銷售方向的指導(dǎo)和確認； ? 是對價格表的反思和梳理； 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 其 他 ? 一個好的價格表，應(yīng)從銷控表上看到銷售的均好性； ? 充分了解市場是做好價格表的前提條件； ? 做價格表前，項目組成員必須 “ 爬樓 ” ，如無現(xiàn)樓，必須 “ 爬 ” 周邊物業(yè)； ? 開盤后，必須立即調(diào)整價格表； 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1. 小心！ 價格表上的數(shù)字就是錢， 一個小數(shù)點都不能差。 SUM ? 6： 粘貼 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2）常見錯誤 ? 低、中、高層面積鏈接錯誤： — 核：查丈面積（綠景新美域、潛龍華城） — 核：現(xiàn)場交叉復(fù)核 ? 過程文件命名不規(guī)范 ?總面積、總金額同列 ?頂層送閣樓等特殊資源單位漏加價 ?省略了面積的小數(shù)點 ?單位與查丈報告不一致 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3）幾個經(jīng)驗數(shù)值 ? 極差： 15~20% ? 層差： 10% ? 折扣率： % ? 臨主干道物業(yè)，噪音權(quán)重可適當調(diào)高 2030% 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 調(diào)整 /審核的依據(jù) ?我們的主流客戶（是目標客戶而不是淺層客戶）是否能普遍接受這個價位？ ?我們的開盤銷售策略是想從哪一部分（棟數(shù)、樓層或戶型）突破？價目表能否充分體現(xiàn)我們的策略？ ?價目表實施過程中是否能支撐價格的 “ 爬坡 ” ，并由此實現(xiàn)最終的銷售率？ 示例 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 調(diào)整 /審核的方法 ? 市場修正 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1）關(guān)鍵詞 ? 1： 鏈接 ? 2： Round ? 3：單變量求解 ? 4： MINamp。 – 溢價的可能性 ? 方法： – 如果均價的變化引起敏感價位以下的單位數(shù)量的變化在 15％ 以內(nèi) ， 視為不敏感 ， 可接受 。 這是一個基本狀況，但需要結(jié)合景觀、戶型來具體分析和調(diào)整。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 層差敏感度 ? 在低樓層、中間樓層敏感度較大 。 高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位應(yīng)特殊 考慮。 ? 選擇競爭對手的薄弱處，制定有競爭力的價 格，不論是 1— 5還是 10— 15還是 25— 30，通 過層差的反復(fù)試算，可以達成。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 層差（縱向差） —— 著重開盤策略和最終銷售率 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 層差 樓體 低層內(nèi)庭 中 層 高層外庭 遠景 園景 15F 20F 內(nèi)圈逐漸變窄 /外圈逐漸開揚 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Ⅰ 園景 :高 中 低 高 中 低 2928 3027 3026 3025 3024 3023 3022 3021 3020 3019 5018 5017 5016 5015 5014 5013 5012 5011 5010 809 808 807 1006 1005 1004 0越過遮擋 海景面充分 中 高 低 50 50 50 50 50 50 50 80 80 80 80 80 80 150 80 80 120 80 80 80 50 50 50 100 0 Ⅱ 遠景：中 高 低 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 關(guān)注最低層和最高層（除開頂層復(fù)式的標 準層）的總差距： ? 差距特大時（ ＞ 4000元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結(jié)），一般從中低層開動。 總結(jié)高層、多層、小高層、寫字樓案例 。 在合并圖表上可以一目了然，有必要時對層差進行修正。 （ 不適用于層差 ） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 平面差 —— 分戶型價值排序 ABCDE 1. 打分表（明確標準） 2. SALES分戶型價值排序（明確極差） 分項 景觀 噪音 朝向 面積 戶型 采光 通風 權(quán)重 30% 25% 20% 10% 5% 5% 5% 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 根據(jù)景觀、朝向、（采光、通風，根據(jù)情況可以單列）、 遮擋、戶型面積、戶型設(shè)計等因素，分析每個戶型，做 表圖。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 綜合朝向打分 ? 不同的樓盤，各項權(quán)重都必須重新考慮； ? 各權(quán)重的制定原則是： 將各因素按照對價格的影響程度進行排序 （賣點組織和劣勢規(guī)避）
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