市場營銷課件第五章市場調(diào)研(參考版)
2025-03-10 11:25本頁面
【正文】 上午 1時 31分 19秒 上午 1時 31分 01:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 31分 :31March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :31:1901:31:19March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:31:1901:31:1901:31Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 01:31:1901:31:1901:313/27/2023 1:31:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時 31分 19秒 上午 1時 31分 01:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時 31分 :31March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 31分 19秒 01:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:31:1901:31:1901:31Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:31:1901:31:1901:313/27/2023 1:31:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 31分 19秒 上午 1時 31分 01:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 1時 31分 :31March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 31分 19秒 01:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:31:1901:31:1901:31Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:31:1901:31:1901:313/27/2023 1:31:19 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 顯然， Surf進(jìn)入市場時實施的調(diào)研設(shè)計存在嚴(yán)重缺陷，調(diào)研人員沒有找到日本洗衣粉銷售中應(yīng)該考慮的關(guān)鍵屬性，而提供了并不重要的認(rèn)知――“氣味清新”，導(dǎo)致了對消費者消費行為的誤解。問題出在哪里呢？ ? 問題 1：消費者發(fā)現(xiàn) Surf在洗滌時難以溶解，原因是日本當(dāng)時正在流行使用慢速攪動的洗衣機(jī)。 ? 同時，消費者認(rèn)為 Surf的氣味也很吸引人，因此聯(lián)合利華就把“氣味清新”作為 Surf市場開拓的主要請訴求點。 ? 聯(lián)合利華公司的沖浪超濃縮洗衣粉在進(jìn)入日本市場前，做了大量的市場調(diào)研。 ? 平穩(wěn)移動趨勢的指數(shù)平滑預(yù)測模型 ? 某品牌車 2023年 1－ 6月的銷售量分別為 2 2 2 2 2 26萬輛，利用指數(shù)平滑數(shù)法預(yù)測 2023年 7月電動車的銷售量。 ?計算公式 nXXXM ntttt ????????21 ?加權(quán)移動平均法 ? ?某商品在 2023年 112月份的銷量如下表所示，請用簡單移動平均法預(yù)測 2023年第一季度該商場電視機(jī)銷售量。 ?計算公式： ??????????iiinnnffXffffXfXfXX??212211 ?例題講解：某電動車 2023年 7－ 12月電動車的銷售量分別為 2 2 2 2 226萬輛，利用加權(quán)平均數(shù)法預(yù)測 2023年 1月電動車的銷售量。 ?一般說來，應(yīng)體現(xiàn)出影響力大的觀測值其權(quán)數(shù)亦大這一原則。 ? 預(yù)測值 x＝（ 30＋ 34＋ 32＋ 29＋ 26＋ 28） /6= ? 加權(quán)平均數(shù)法 ? 加權(quán)平均數(shù)法：是指通過對不同的按其重要性乘以不同的權(quán)數(shù)，以這些乘數(shù)相加之和除以權(quán)數(shù)總和，得到加權(quán)平均數(shù)，以此來預(yù)測趨勢值。 ?不能充分反映趨勢的季節(jié)性。 ? 專家：在這里，一般是指具有專業(yè)知識，精通業(yè)務(wù)，在某些方面積累了豐富經(jīng)驗，富有創(chuàng)造性和分析判斷能力的人（無論有無聲望） 二、定量分析方法 ? 時間序列預(yù)測法的 步驟 ? 類型 ? 簡單平均數(shù)法 ? 加權(quán)平均數(shù)法 ? 移動平均法 ? 加權(quán)移動平均法 ? 簡單平均數(shù)法 ?簡單平均數(shù)法：是利用簡單算術(shù)平均數(shù)在時間序列上形成的平均動態(tài)數(shù)列，以說明某種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象在時間上的發(fā)展趨勢。 ?購買者意圖調(diào)查法 ?銷售人員意見法 專家預(yù)測法： ?是指有關(guān)專家根據(jù)過去和現(xiàn)在的資料，以及個人的知識、經(jīng)驗和分析能力，判斷、推測未來的經(jīng)濟(jì)形勢和市場前景的方法。 ?定性預(yù)測法中所說的“定性”，是指在市場預(yù)測中對生產(chǎn)現(xiàn)象未來的數(shù)量表現(xiàn)進(jìn)行預(yù)測時，所采用的不是各種定量的數(shù)學(xué)模型方法，而是定性的判斷分析方法。 ?可改動為：在過去一個月里，您喝過某某啤酒嗎？ ?（ 12）如果價格不比單瓶裝增加的話，您
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