市場營銷第五章市場營銷(參考版)
2025-02-17 12:21本頁面
【正文】 2023年 3月 6日星期一 6時 48分 11秒 06:48:116 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 6日星期一 上午 6時 48分 11秒 06:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :48:1106:48Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 6日星期一 6時 48分 11秒 06:48:116 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :48:1106:48:11March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:1106:48Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 6日星期一 6時 48分 11秒 06:48:116 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :48:1106:48:11March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:1106:48Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 69 （四）營業(yè)推廣 ? 含義：指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買，經(jīng)銷（或代理）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。 ? 公共關(guān)系促銷特點： ?真實感； ?新鮮感； ?親切感。 ? 錄相廣告 ： 可靈活運用于各種場所。特點與電視廣告相同，但觀看人數(shù)不及電視觀眾。費用昂貴，時間短促。樂感強，朗朗上口，容易引起注意，廣為流轉(zhuǎn)。時間短促，不易記憶。 65 B、聽覺類廣告 ? 廣播廣告 ：利用電臺、廣播播送。 ? 氣球廣告 ： 采用大型氫氣球高空懸吊的一種廣告。 ? 包裝廣告 ： 利用產(chǎn)品本身的內(nèi)外包裝物及裝潢所作廣告。方法靈活，形式多樣，展示生動；廣告場所與銷售場所一致，有助于顧客當(dāng)即購買。 ? 車船廣告 ： 在車船等交通工具外部或內(nèi)部涂制、張掛的廣告，流動性大。簡便，內(nèi)容詳盡。使用靈活，費用較低，有助于強化廣告宣傳氣氛，但受時間、地點局限性大。 ? 招貼廣告 ： 在街頭張貼，可以深入街頭巷尾、村落，造成促銷氣候；但是，宣傳時間長短與氣象關(guān)系密切，風(fēng)吹雨打便易剝落。但是廣告?zhèn)鞑ニ俣嚷绊懛秶^小 。 按人們感官接觸的不同，可分視覺、聽覺及綜合三大類 62 A、視覺類廣告 ? 報紙廣告 ： 傳播迅速，影響面大，能夠留存作多次宣傳，廣告面積可大可小；印刷質(zhì)量較差，表現(xiàn)手法局限性大，并隨報紙時效失去廣告作用。 ? 優(yōu)點： ? 信息傳遞的雙向性 ? 推銷目的的雙重性 ? 推銷過程的靈活性 ? 友誼協(xié)作的長期性 ? 缺點： ? 支出較大，成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 60 ? 人員促銷的形式與策略 ? （ 1）人員推銷的基本形式： ? 上門推銷 ? 柜臺推銷 ? 會議推銷 ? （ 2）人員推銷的基本策略 ? 試探性策略 ? 針對性策略 ? 誘導(dǎo)性策略 61 （二）廣告 ? 含義： 廣告是企業(yè)通過支付一定的費用，利用一定的傳播媒體，向目標(biāo)市場傳遞有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的信息，以打動顧客購買的一種促銷手段。 56 ? 促銷組合： ? 企業(yè)把廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷四種方式有目的、有計劃地配合起來，綜合運用。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生興趣并采取購買行為的過程。這些決策不僅會改變渠道系統(tǒng)，而且還將迫使生產(chǎn)者改變其市場營銷組合和市場營銷政策。 ? （ 2） 增加或剔除某些特定的市場渠道，考察產(chǎn)品是否能被有效地送達某一地區(qū)或某類顧客。 ? 同一層次或環(huán)節(jié)的中間商多，渠道就較寬；反之，渠道就較窄。 另外 ，戴爾在中國廈門 （ 中國市場 ） 設(shè)有生產(chǎn)全線計算機系統(tǒng)的企業(yè) 。 51 ? 戴爾公司在全球 34個國家設(shè)有銷售辦事處 ， 其產(chǎn)品和服務(wù)遍及超過 170個國家和地區(qū) 。 截至2023年 1月 28日的過去四個財季中 ， 戴爾公司的收益達到 270億美元 ， 成為全球名列第二 、 增長最快的計算機公司 ， 在全球有35800名雇員 。戴爾創(chuàng)立 。 ? （ 2）直銷的方式主要有四種：郵購
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