市場營銷第五章目標市場營銷策略(參考版)
2025-02-20 04:10本頁面
【正文】 上午 4時 4分 30秒 上午 4時 4分 04:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時 4分 :04March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :04:3004:04:30March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:04:3004:04:3004:04Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 04:04:3004:04:3004:043/8/2023 4:04:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時 4分 30秒 上午 4時 4分 04:04: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時 4分 :04March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 4分 30秒 04:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:04:3004:04:3004:04Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:04:3004:04:3004:043/8/2023 4:04:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 4分 30秒 上午 4時 4分 04:04: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 4時 4分 :04March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 4分 30秒 04:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:04:3004:04:3004:04Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:04:3004:04:3004:043/8/2023 4:04:30 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。避免出現(xiàn)定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。 ? 市場定位是設(shè)計公司產(chǎn)品和形象的行為，以使公司明確在目標市場中相對于競爭對手自己的位置。 ? 現(xiàn)在， 萬寶路 每年在世界上銷售香煙3000億支，用 5000架波音 707飛機才能裝完。這種洗盡女人脂粉味的廣告于 1954年問世，它給 萬寶路 帶來巨大的財富。菲利普公司開始用馬車夫、潛水員、農(nóng)夫等做具有男子漢氣概的廣告男主角。的廣告不再以婦女為主要對象，而是用硬錚錚的男子漢 。 ? 廣告的重大變化是： 39。一個嶄新大膽的改造 萬寶路 香煙形象的計劃產(chǎn)生了。萬寶路 39。公司派專人請利奧 伯內(nèi)特廣告公司為 萬寶路 作廣告策劃，以期打出 萬寶路 的名氣銷路。 ? 抱著心存不甘的心情，菲利普 莫里斯公司也忙著給 萬寶路 配上過濾嘴，希望以此獲得轉(zhuǎn)機。第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)以后，煙民數(shù)量上升，而且隨著香煙過濾嘴出現(xiàn)，可以承諾消費者，過濾嘴可以使有害的尼古丁進入不了身體，煙民們可以放心大膽地抽自己喜歡的香煙。 ? 在 20世紀 30年代， 萬寶路 同其他消費品一起，度過由于經(jīng)濟危機帶來的 大蕭條歲月 。 ? 女性對煙的嗜好遠不及對服裝的熱情，而且一旦她們變成賢妻良母，她們并不鼓勵自己的女兒抽煙！香煙是一種特殊商品，它必須形成堅固的消費群，重復(fù)消費的次數(shù)越多，消費群給制造商帶來的銷售收入就越大。 ? 然而幾個星期過去，幾個月過去，幾年過去了，莫里斯心中期待的銷售熱潮始終沒有出現(xiàn)。用意在于爭當女性煙民的 紅顏知己 。 MARLBORO其實是 Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only的縮寫，意為 男人們總是忘不了女人的愛 。于是 萬寶路 出世了。婦女們愈加注意起自己的紅嘴，她們精心地化妝，與一個男人又一個男人 傷心欲絕 地談戀愛；她們挑剔衣飾顏色，感慨紅顏易老，時光匆匆。他們或在爵士樂的包圍中尖聲大叫，或沉浸在香煙的煙霧繚繞當中。 萬寶路市場定位案例 ? 20世紀 20年代的美國，被稱為 迷惘的時代 。后來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香煙，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯(lián)系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。 可口可樂： 年輕人火一樣的活力 百事可樂： 新一代年輕人的澎湃激情 – 避強定位： 企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別 – 重新定位 ? 萬寶路香煙剛進入市場時，是以女性為目標市場， 它推出的口號是：像 5 月的天氣一樣溫和。 王老吉：怕上火，喝王老吉 ? 根據(jù)產(chǎn)品的專門用途定位 ： 為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。 1975年，美國米勒（ Miller）。 “泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”， 顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。比如所含成份、材料、質(zhì)量、價格等。 ? （ 4）形象差異化戰(zhàn)略：即在產(chǎn)品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。 ? （ 2）服務(wù)差別化戰(zhàn)略：即是向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)。 ? 3） 顯示獨特的競爭優(yōu)勢 這一步
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