市場營銷第五章目標營銷(stp)戰(zhàn)略(參考版)
2025-02-20 04:07本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 4時 4分 42秒 04:04:428 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 4分 42秒 04:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :04:4204:04Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 4時 4分 42秒 04:04:428 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :04:4204:04:42March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :04:4204:04Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 4時 4分 42秒 04:04:428 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :04:4204:04:42March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :04:4204:04Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 寓產(chǎn)品應當如何定位 ， 突出什么特色 ？ 思考： 2023/3/8 92 本章結(jié)束： [關鍵術語 ] 市場細分 、 目標市場 、 市場定位 [思考題 ] 目標市場選擇需要考慮哪些因素 ？ 簡述目標市場營銷策略及其適用條件 。 不過 ， 重新定位也可作為一種戰(zhàn)術策略 ， 并不一定是因為陷入了困境 ， 相反 ，可能是由于發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場范圍引起的 。 2023/3/8 86 （ 三 ） 重新定位 又叫二次定位或再定位 。 ? 實行迎頭定位 ， 企業(yè)必須做到知已知彼 ， 應該了解市場上是否可以容納兩個或兩個以上的競爭者 ， 自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力 ， 是不是可以比競爭對手做得更好 。 2023/3/8 85 （ 二 ） 迎頭定位 ? 一種與在市場上占居支配地位的競爭對手 “ 對著干 ”的定位方式 ， 即企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場位置 ，爭取同樣的目標顧客 ， 彼此在產(chǎn)品 、 價格 、 分銷 、 供銷等方面稍有區(qū)別 。 這種定位的優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟 ， 并在消費者心中盡快樹立起一定形象 。 是一種避開強有力的競爭對手進行市場定位的模式 。 兔撞策劃 2023/3/8 80 吸塵器的特色 2023/3/8 81 某房地產(chǎn)企業(yè)宣稱自己的產(chǎn)品定位是高端客戶 ， 這是不是定位 ？ 2023/3/8 82 二、市場定位的步驟 根據(jù)企業(yè)條件和競爭狀況 ， 選擇目標用戶的特定需求作為定位的依據(jù) 了解競爭者的市場定位 識別潛在競爭優(yōu)勢 運用營銷組合策略建立和傳播市場定位概念 ， 滿足顧客需求 ， 建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢 。 確實世界上也沒有哪家公司的飛機發(fā)動機用 “ 兔撞 ” 做實驗 ， 實際上也不敢作 。 加拿大普拉特公司立即從這件偶然事件中看到了巨大商機 ， 因為這架 “ 獎狀 ” 號飛機安裝的 PT6發(fā)動機正是該公司生產(chǎn)的 。 抓住了千載難逢的機會 ——登月 2023/3/8 79 一架美國生產(chǎn)的 “ 獎狀 ” 號飛機在下降時 ， 把一只兔子吸入飛機發(fā)動機 。 并說明太空人手表歐米茄在太空嚴重失重 、 氣壓巨大變化 、 震動劇烈的條件下仍能正常工作 。 讓另兩位宇航員也戴上歐米茄手表 。廠家認為這是一次絕好的促銷機會 。 不過 ， 一來看在他始終熱衷于麥當勞食品的份兒上 ， 二是他時常會給大家?guī)須g樂 ， 因此大家從不和他過多計較 。 因為酷愛麥當勞食品 ， 他常常悄悄地混進麥當勞開心樂園 。 柯達膠卷：金黃色 李寧：一切皆有可能 特勞特 —— 尋找中國制造的新定位 思考： 對于定位的理解，特勞特和中國 企業(yè)家的觀點有何差異？ 2023/3/8 51 差異化變量 差異化 變量 形象 人員 服務 產(chǎn)品 渠道 2023/3/8 52 產(chǎn)品 今天吃什么？ 哇！這么多特色菜 特色 2023/3/8 53 特色 2023/3/8 54 資料： 特色 與概念 旅游 市場 風景 休閑 文化 考古 體驗 教育 洗衣機 市場 離心力 變頻 納米 網(wǎng)絡 手搓 健康 節(jié)水 節(jié)能 手機特色 小巧玲瓏 高貴氣質(zhì) 典雅大方 功能強大 時尚精品 秀外慧中 簡潔方便 強者風范 體現(xiàn)個性 輕松愉快 彩電 市場 數(shù)字 多媒體 上網(wǎng) 環(huán)保 智能 冰箱 市場 節(jié)能 環(huán)保 抗菌 可視 說話 便攜 折疊 太陽能 不解凍 2023/3/8 55 產(chǎn)品 質(zhì)量 投 資 報 酬 生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)利潤 比低質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)高 60% 質(zhì)量和價格 2023/3/8 56 家電產(chǎn)品質(zhì)量與價格 樂華臺式音響 740元 松下臺式音響 3880元 毅星隨身聽 498元 索尼隨身聽 1750元 索尼收音機 680元 愛華收音機 190元 飛鷹電動剃須刀 68元 菲利浦剃須刀 2050元 2023/3/8 57 產(chǎn)品 風格 2023/3/8 58 不同風格的裝修 田園風格 中式風格 2023/3/8 59 不同風格的裝修 地中海風格 英倫風格 2023/3/8 60 汽車的定位 長安奔奔 奇瑞 2023/3/8 61 大眾帕薩特 東風雪鐵龍 2023/3/8 62 奧迪 奔馳 2023/3/8 63 服務 送貨 安裝 客戶培訓 客戶咨詢 維修 把服務當產(chǎn)品來做 多種服務 訂貨方便 擔保 惠顧獎勵 三包 2023/3/8 64 2023/3/8 65 人員 能力 謙恭 誠實 可靠 溝通 負責 2023/
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