市場營銷第五章目標市場營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-02-20 04:10本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 4時 4分 12秒 04:04:128 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 4分 12秒 04:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :04:1204:04Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 4時 4分 12秒 04:04:128 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :04:1204:04:12March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :04:1204:04Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 4時 4分 12秒 04:04:128 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :04:1204:04:12March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :04:1204:04Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。最大缺點為經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大；適合資源薄弱的小企業(yè)。最大缺點是市場營銷費用大幅度增加。 無差異目標市場策略最大的優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性；最大的缺點是顧客的滿意度低。 ? 尺寸上的空子： “ 大眾甲殼蟲 ” 的 “ 往小里想 (Think Small)” ? 高價上的空子： “ 都彭 ” 牌打火機的 “ 每只不超過 1500美元 ” ? 迎頭定位 ? 可口可樂與百事可樂 2023/3/8 60 ? 重新定位 ? 萬寶路 一 從女性柔和轉(zhuǎn)向男性牛仔 ? 札幌啤酒 一從女性淡酒轉(zhuǎn)向剛毅的男子漢啤酒 ? 米勒啤酒 —從 “ 瓶裝啤酒中的香檳 女性用 ” 轉(zhuǎn)向勞累一天之后的“ 米勒時間 勞動者大量飲用 ” 2023/3/8 61 2023/3/8 62 逆向定位 （與傳統(tǒng)競爭規(guī)則相反）：宜家 分離定位 （將產(chǎn)品的價值組合的某一價值點分離出來，通過聚焦、放大，從而在原有品類中創(chuàng)造出一個新的細分品類：鍋 關(guān)聯(lián)定位 （打破類別的傳統(tǒng)界限，使產(chǎn)品脫離了原有的品類，與一個新的產(chǎn)品類別建立關(guān)聯(lián)）：亨氏番茄漿、腦白金 定位實例 ：香港各家銀行 匯豐 ——分行最多，全港最大的銀行； 患難與共，伴同成長 渣打 ——歷史悠久，安全可靠的英資銀行 中行 ——有強大后盾的中資銀行 萬國寶通 ——不斷創(chuàng)新的現(xiàn)代化銀行 恒 生 ——充滿人情味，服務(wù)態(tài)度最佳的銀行 東亞 ——屬于香港人的銀行 廖創(chuàng)興 ——助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行 2023/3/8 63 定位實例： 香港瓶裝水 . 香煙 維他水 —— 堅毅不拔，全力向上 屈臣氏 —— 至清至純，品質(zhì)保證 萬寶路 —— 陽剛、自我、強悍、粗獷 健牌 —— 休閑天地 555—— 高科技 2023/3/8 64 案例 : 旅游目的地形象（區(qū)域產(chǎn)品品牌形象還是區(qū)域整體形象）定位 —— 粵東區(qū)域旅游形象設(shè)計 ? 國內(nèi)形象設(shè)計： 山海風(fēng)，潮客情 設(shè)計口號： 游山海生態(tài)風(fēng)光，品潮客文化大餐 ? 國外形象設(shè)計： 潮客故里 ， 華僑之鄉(xiāng) 設(shè)計口號： The native place of Teochewese and Hakkaness, the hometown of most overseas Chinese。 矯正與市場定位不一致的形象。 2023/3/8 56 推出多少差異？ 許多營銷者竭力主張向目標市場只推出一種利益， 一家公司應(yīng)該為每一個產(chǎn)品制定一個惟一獨特的 銷售定位（ unique selling proposition） 唯一的銷售定位：佳潔士（防蛀）、 6元汽車旅館價格最低的連鎖店、萬寶路牛仔形象、 IBM藍色的 IT巨人 雙重利益定位：汽車公司產(chǎn)品 “ 最安全 ” 、 “ 最耐用 ” ；最好的牛排和最好的服務(wù)；最好的價格和最好的位置 三重利益定位：三星手機（時尚、高科技、創(chuàng)新） 華為（低成本、高質(zhì)量、完善服務(wù)） 2023/3/8 57 顯示獨特的競爭優(yōu)勢 建立并鞏固與市場定位相一致的形象。 ◆ 定位懷疑 。 可能由于主題太多所導(dǎo)致 ， 也可能是由于定位變換過于頻繁 。 ◆ 定位混亂 。 ◆ 定位過高 。 ◆ 恩平市：溫泉之鄉(xiāng) ◆ 大連：浪漫之城 ◆ 珠海：浪漫之都 選擇的差異 避免下述 4種主要的 定位錯誤 ： ◆ 定位過低 。 設(shè)計一系列有意義的差異，以便使本企業(yè)的產(chǎn)品
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