第04章商務(wù)談判的整體流程(參考版)
2025-03-02 20:45本頁(yè)面
【正文】 2023/3/21 16:43:0116:43:0121 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 三月 20234:43:01 下午 16:43:01三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 2116:43:0116:43Mar2121Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/21 16:43:0116:43:0121 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 21 三月 20234:43:01 下午 16:43:01三月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 16:43:0116:43:0116:43Sunday, March 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:43:0116:43:0116:433/21/2023 4:43:01 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 4:43:01 下午 4:43 下午 16:43:01三月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 214:43 下午 三月 2116:43March 21, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 三月 21三月 2116:43:0116:43:01March 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 三月 2116:43:0116:43Mar2121Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。? 對(duì)于這種情況，我方的談判對(duì)手應(yīng)該怎么做呢？? 以下是兩種不同觀點(diǎn)，請(qǐng)同學(xué)們分組進(jìn)行辯論。? 建議題目：淺談商務(wù)談判 XXXX階段的策略與技巧《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301思考與實(shí)踐思考與實(shí)踐 33．圖形分析? 下面六種圖示分別表示商務(wù)談判六種不同的結(jié)束方式，請(qǐng)根據(jù)本章內(nèi)容進(jìn)行分析。（ 3）什么是商務(wù)談判 “三步曲 ”？你是如何理解的？（ 4）商務(wù)談判開(kāi)局階段的主要工作任務(wù)是什么？ （ 5）在商務(wù)談判的開(kāi)局階段，一般來(lái)說(shuō)應(yīng)該營(yíng)造一種什么樣的開(kāi)局氣氛？（ 6）在商務(wù)談判的報(bào)價(jià)過(guò)程中，需要注意什么問(wèn)題？（ 7）在商務(wù)談判交鋒過(guò)程中，討價(jià)、還價(jià)需要注意什么問(wèn)題？（ 8）商務(wù)談判中讓步的原則是什么？（ 9）商務(wù)談判結(jié)束方式有哪些？如何判定談判結(jié)束的時(shí)機(jī)？（ 10）商務(wù)談判結(jié)束之后，還需要作好哪些工作？《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301思考與實(shí)踐思考與實(shí)踐 2二、實(shí)踐題1．案例搜集? 通過(guò)相關(guān)渠道，搜集一些商務(wù)談判的完整例子，了解其中各個(gè)階段的對(duì)應(yīng)內(nèi)容。當(dāng)然，其中還有著很多的策略與技巧，這在后續(xù)章節(jié)介紹?！?商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301案例討論題案例討論題 “喜慶 ”氣氛 一家機(jī)械廠老板因讓對(duì)方先報(bào)價(jià)而獲得好處 “不歡而散 ”（詳細(xì)內(nèi)容參見(jiàn)教材）《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301本章小結(jié)本章小結(jié)p 本章首先介紹了解商務(wù)談判過(guò)程的常見(jiàn)描述方式，包括商務(wù)談判的階段劃分、商務(wù)談判的APRAM模式以及商務(wù)談判 “三步曲 ”；然后分析了商務(wù)談判中各個(gè)階段（開(kāi)局階段、磋商階段、終結(jié)階段）的主要內(nèi)容以及注意事項(xiàng)；最后，說(shuō)明的商務(wù)談判后的
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