第三章銷售渠道建設(shè)(參考版)
2025-02-17 19:21本頁面
【正文】 2023年 3月 5日星期日 1時 56分 43秒 13:56:435 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時 56分 43秒 13:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:4313:56Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 1時 56分 43秒 13:56:435 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :56:4313:56:43March 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:4313:56Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 5日星期日 1時 56分 43秒 13:56:435 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :56:4313:56:43March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:4313:56Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 十大傳銷網(wǎng)站名稱及網(wǎng)址 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 32 第三節(jié) 整合銷售渠道 ?銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的隱患 ?渠道整合的好處 ?渠道整合策略 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 33 1）分銷商素質(zhì)低，經(jīng)營意識落后； 2)竄貨； 3)分銷商忠誠度下降； 4)廠商之間的信用度在惡化； 5)分銷商不具備對品派的運作能力和市場的控盤能力； 6)分銷渠道的經(jīng)營模式復(fù)雜、混亂。代理和經(jīng)銷均可能選擇密集型、選擇性和獨家等方式。此外，還包括直接郵購、電話銷售、公司網(wǎng)上銷售等等。 ? 比如，有的公司針對大的行業(yè)客戶，公司內(nèi)部成立大客戶部直接銷售；針對數(shù)量眾多的中小企業(yè)用戶，采用廣泛的分銷渠道；針對一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費者，則可能采用郵購等方式來覆蓋 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 29 ? 概括地說，渠道結(jié)構(gòu)可以籠統(tǒng)地分為直銷和分銷兩個大類。 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 27 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 28 ?渠道的廣度結(jié)構(gòu)，實際上是渠道的一種多元化選擇。 ? 。 ? 。 設(shè)計渠道寬度的影響因素 ? 。 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 26
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