第三章分銷渠道成員(參考版)
2025-01-22 20:03本頁面
【正文】 2023年 2月 6日星期一 3時(shí) 6分 32秒 15:06:326 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 下午 3時(shí) 6分 32秒 15:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :06:3215:06Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 3時(shí) 6分 32秒 15:06:326 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :06:3215:06:32February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :06:3215:06Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 3時(shí) 6分 32秒 15:06:326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :06:3215:06:32February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :06:3215:06Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。從這個(gè)意義上來說，消費(fèi)者或用戶也是渠道的成員。然而，消費(fèi)者或用戶也承擔(dān)了一些渠道的功能。 二、消費(fèi)者或用戶 消費(fèi)者或用戶是分銷渠道的終點(diǎn)。分銷渠道的起點(diǎn)是制造商，作為產(chǎn)品的制造者，品牌的擁有者，制造商被認(rèn)為是分銷渠道的源頭，在分銷渠道中據(jù)有主導(dǎo)地位。 （ 5）通過低價(jià)進(jìn)貨保證了低價(jià)格銷售優(yōu)勢。 （ 3）通過知識(shí)共享、合作開發(fā)市場，使受許方能學(xué)習(xí)到良好的經(jīng)營技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)，從而一起開發(fā)市場。 特許經(jīng)營的優(yōu)勢 （ 1）投資少，進(jìn)入壁壘少，有利于受許者擁有和經(jīng)營自己的零售店。 4 連鎖經(jīng)營管理信息系統(tǒng)如果溝通不便，決策和執(zhí)行容易受到信息傳遞的影響，使組織效率低下。 1 連鎖系統(tǒng)中的各門店在經(jīng)營權(quán)上是不能完全獨(dú)立的，即使有好的市場計(jì)劃，也只能等待總部批準(zhǔn)。 距離便利性 即時(shí)便利性 時(shí)間便利性 服務(wù)便利性 一購物中心的策劃、建立、經(jīng)營都是在統(tǒng)一的組織管理體系下運(yùn)作，擁有一致對(duì)外的商業(yè)形象，但其內(nèi)部的單體商店可以自己獨(dú)立經(jīng)營產(chǎn)品，形成自己的經(jīng)營特色； 二是統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營，適應(yīng)管理的需要； 三是擁有良好的購物環(huán)境，為顧客提供一次滿足購物的服務(wù)，集購物、娛樂、休閑、餐飲等于一體； 四是擁有足夠數(shù)量的相鄰而又方便的停車場。目標(biāo)顧客為中高檔消費(fèi)者和追求時(shí)尚的年輕族，以流動(dòng)顧客為主。經(jīng)營的商品豐富，花色品種繁多，一般采取柜臺(tái)銷售與開架銷售相結(jié)合的方式。專業(yè)店一般都配有 豐富專業(yè)知識(shí)的銷售人員和適當(dāng)?shù)氖酆蠓?wù)，滿足 消費(fèi)者對(duì)某大類商品的選擇需求。 教材 P45 小案例：蘇州刺繡專賣店 專業(yè)店 專業(yè)店是指專門經(jīng)營某類商品的商店，如五金店、 建材店等。 3 各連鎖專賣商店的內(nèi)外布局、品牌形象相統(tǒng)一。
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