第三章銷售組織管理(參考版)
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【正文】 下午 1時(shí) 56分 51秒 下午 1時(shí) 56分 13:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 56分 :56March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :56:5113:56:51March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:56:5113:56:5113:56Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 13:56:5113:56:5113:563/5/2023 1:56:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 56分 51秒 下午 1時(shí) 56分 13:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時(shí) 56分 :56March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時(shí) 56分 51秒 13:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:56:5113:56:5113:56Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:56:5113:56:5113:563/5/2023 1:56:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 56分 51秒 下午 1時(shí) 56分 13:56: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 1時(shí) 56分 :56March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時(shí) 56分 51秒 13:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:56:5113:56:5113:56Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 13:56:5113:56:5113:563/5/2023 1:56:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 管理幅度和管理層次的關(guān)系： 扁平型結(jié)構(gòu) 高聳型結(jié)構(gòu) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。全球運(yùn)營(yíng)中心又包括市場(chǎng)開發(fā)組織（ MDO）全球業(yè)務(wù)服務(wù)（GBS）。 舒膚佳 /玉蘭油 /卡玫爾 /飄柔沐浴露 ?薯片品類 :品客 ? 寶潔公司的寶潔公司（ Procter Gamble），簡(jiǎn)稱 PG，是一家美國(guó)消費(fèi)日用品的生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。但是實(shí)際上，“萬(wàn)變不離其宗”，具體劃分市場(chǎng)的時(shí)候，交叉組合仍然是基于區(qū)域、職能、產(chǎn)品或者客戶群這幾方面來(lái)進(jìn)行，其關(guān)鍵在于對(duì)幾種基本劃分方式的靈活運(yùn)用。比如某集團(tuán)先按照區(qū)域劃分，將全國(guó)分成 6個(gè)大區(qū)；然后 6個(gè)大區(qū)下面按地區(qū)再設(shè) 20多個(gè)銷售辦事處；最后每個(gè)辦事處又按產(chǎn)品或者按客戶群劃分市場(chǎng)。 ” 質(zhì)管部： “ 質(zhì)量控制太嚴(yán) ， 更無(wú)法交貨 。 ” 財(cái)務(wù)部： “ 因?yàn)殇N售部回款不力 ， 應(yīng)收款占用大量資金 。 謝經(jīng)理根據(jù)鄭副總的指示先后與儲(chǔ)運(yùn)部 、 生產(chǎn)部 、 供應(yīng)部 、財(cái)務(wù)部進(jìn)行聯(lián)系 ， 得到如下答復(fù)： 儲(chǔ)運(yùn)部： “ 因?yàn)闆]有成品 ， 生產(chǎn)跟不上 ， 找生產(chǎn)部門去 。 總經(jīng)理李先生在看到報(bào)告后 ， 立即把營(yíng)銷副總經(jīng)理鄭先生找來(lái) ， 要他負(fù)責(zé)解決這些問題 。其他幾個(gè)銷售員也認(rèn)為這不是銷售部的責(zé)
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