第三章銷售渠道建設(shè)-展示頁
2025-02-21 19:21本頁面
【正文】 資金、生產(chǎn)力或營銷資源來實現(xiàn)一個企業(yè)不能單獨完成的工作；節(jié)省成本；快速拓展市場。 東北師范大學商學院王影 銷售管理 5 垂直營銷渠道系統(tǒng) ?垂直營銷渠道系統(tǒng) ?(vertical channel system)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商根據(jù)縱向一體化 原理組成的一種統(tǒng)一的 聯(lián)合體 。第三章 銷售渠道建設(shè) ＃ 建立銷售渠道 ＃ 設(shè)計銷售渠道系統(tǒng) ＃ 整合銷售渠道 東北師范大學商學院王影 銷售管理 2 銷售渠道管理 ?第一節(jié) 建立銷售渠道 ?第二節(jié) 設(shè)計銷售渠道系統(tǒng) ?第三節(jié) 整合銷售渠道 東北師范大學商學院王影 銷售管理 3 建立 銷售 渠道 傳統(tǒng)分銷渠道模式 垂直分銷渠道模式 水平分銷渠道模式 多渠道分銷模式 東北師范大學商學院王影 銷售管理 4 傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng) ?在 傳統(tǒng)營銷渠道 ?(traditional channel system)中許多企業(yè)的業(yè)務(wù)是在一個或多個營銷渠道體系中進行的。由于他們不承認相互之間的 依賴性 ，因此構(gòu)成系統(tǒng)的每個成員并不完全參與整體渠道系統(tǒng)。 東北師范大學商學院王影 銷售管理 6 東北師范大學商學院王影 銷售管理 7 水平 分銷 渠道系統(tǒng) ?水平分銷渠道系統(tǒng) ?(horizontal channel system)指在同一層上的兩家或多家企業(yè)聯(lián)合起來開拓新出現(xiàn)的營銷機會。 ?缺點： 合作有一定沖突和困難 。現(xiàn)在，隨著顧客細分市場和渠道可能性的激增，越來越多的企業(yè)已采用了 多渠道銷售系統(tǒng) （ multiple channel system），經(jīng)常被稱為 混合市場營銷渠道 （ hybrid marketing channel） 。 ?通常情況下，根據(jù)包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零層、一層、二層和三層渠道等。零級渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況。 東北師范大學商學院王影 銷售管理 13 ?一層渠道包括一個渠道中間商。 東北師范大學商學院王影 銷售管理 14 ?二層渠道包括兩個渠道中間商。 東北師范大學商學院王影 銷售管理 15 ?三層渠道包括三個渠道中間商。在 IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu) . 東北師范大學商學院王影 銷售管理 16 制造商 制造商 制造商 批發(fā)商 零售商 消費者 消費者 消費者 零售商 東北師范大學商學院王影 銷售管理 17 設(shè)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1