第三章銷售渠道建設(shè)(文件)
【正文】 的渠道中間商（購(gòu)銷環(huán)節(jié)），即渠道層級(jí)數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。DELL的直銷模式，更是一種典型的零級(jí)渠道。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。密集型分銷渠道，多見于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品 . ?比如牙膏、牙刷、飲料等。 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 21 ?Selective distribution channel ?選擇性分銷渠道 ， 是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來(lái)進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型。 ? 許多新品的推出多選擇獨(dú)家分銷的模式，當(dāng)市場(chǎng)廣泛接受該產(chǎn)品之后，許多公司就從獨(dú)家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移。 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 25 ?獨(dú)家分銷渠道的條件： ? 采用這種渠道的生產(chǎn)企業(yè)必須與被選中的獨(dú)家經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，協(xié)議保證作為獨(dú)家經(jīng)銷商只能經(jīng)銷生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，不得同時(shí)經(jīng)營(yíng)其他廠家的同類產(chǎn)品。 設(shè)計(jì)渠道寬度的影響因素 ? 。 ? 。 ? 比如，有的公司針對(duì)大的行業(yè)客戶，公司內(nèi)部成立大客戶部直接銷售；針對(duì)數(shù)量眾多的中小企業(yè)用戶，采用廣泛的分銷渠道；針對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者，則可能采用郵購(gòu)等方式來(lái)覆蓋 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 29 ? 概括地說(shuō)，渠道結(jié)構(gòu)可以籠統(tǒng)地分為直銷和分銷兩個(gè)大類。代理和經(jīng)銷均可能選擇密集型、選擇性和獨(dú)家等方式。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:4313:56:43March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 56分 43秒 13:56:435 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :56:4313:56Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 56分 43秒 13:56:435 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時(shí) 56分 43秒 13:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :56:4313:56Mar235Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 56分 43秒 13:56:435 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :56:4313:56:43March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ,
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