第三章銷售渠道建設(shè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :56:4313:56:43March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時(shí) 56分 :56March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 56分 43秒 下午 1時(shí) 56分 13:56: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:56:4313:56:4313:563/5/2023 1:56:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 其中直銷又可以細(xì)分為幾種，比如制造商直接設(shè)立的大客戶部、行業(yè)客戶部或制造商直接成立的銷售公司及其分支機(jī)構(gòu)等。 考慮市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)聚集度 。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道、三星的筆記本產(chǎn)品渠道等。 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 20 ? 密集分銷意味著中間商可能同時(shí)經(jīng)銷幾個(gè)廠家的多種品牌的產(chǎn)品，使得他們不可能為每一個(gè)產(chǎn)品的促銷提供如廣告宣傳、人員促銷等過(guò)程中等需要的費(fèi)用，這就要求企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上向其提供一定的支持，因而導(dǎo)致企業(yè)渠道費(fèi)用增加。 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 13 ?一層渠道包括一個(gè)渠道中間商。 ?缺點(diǎn)： 合作有一定沖突和困難 。 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 5 垂直營(yíng)銷渠道系統(tǒng) ?垂直營(yíng)銷渠道系統(tǒng) ?(vertical channel system)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商根據(jù)縱向一體化 原理組成的一種統(tǒng)一的 聯(lián)合體 。 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 12 ?零層渠道，又稱為直接渠道（ direct channel），是指沒(méi)有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等。 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 22 ?選擇性分銷，是在渠道成員競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)覆蓋程度之間尋找一種折衷的平衡 ?選擇性分銷與密集型分銷相比，可以集中地使用企業(yè)的資源，相對(duì)節(jié)省費(fèi)用，并能較好地控制渠道行為。 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 26 ? 獨(dú)家分銷渠道的缺點(diǎn)： ，成敗受渠道制約 的競(jìng)爭(zhēng)。 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 27 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 28 ?渠道的廣度結(jié)構(gòu)，實(shí)際上是渠道的一種多元化選擇。 十大傳銷網(wǎng)站名稱及網(wǎng)址 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 32 第三節(jié) 整合銷售渠道 ?銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的隱患 ?渠道整合的好處 ?渠道整合策略 東北師范大學(xué)商學(xué)院王影 銷售管理 33 1）分銷商素質(zhì)低，經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后； 2)竄貨； 3)分銷商忠誠(chéng)度下降； 4)廠商之間的信用
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