房地產(chǎn)定價(參考版)
2026-01-16 04:29本頁面
【正文】 下午 10時 8分 46秒 下午 10時 8分 22:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時 8分 :08February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :08:4622:08:46February 8, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:08:4622:08:4622:08Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 22:08:4622:08:4622:082/8/2023 10:08:46 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 8分 46秒 下午 10時 8分 22:08: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 8分 :08February 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時 8分 46秒 22:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:08:4622:08:4622:08Wednesday, February 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:08:4622:08:4622:082/8/2023 10:08:46 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 8分 46秒 下午 10時 8分 22:08: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 10時 8分 :08February 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時 8分 46秒 22:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:08:4622:08:4622:08Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:08:4622:08:4622:082/8/2023 10:08:46 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 42 Company name 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 41 Company name 價格促銷策略中的幾種變招 三、開放日的運用 一般開發(fā)商常用的做法是會在“開放日”之前舉行內(nèi)部認(rèn)籌，一方面進(jìn)行先期銷售，對個別房型進(jìn)行重點銷售；另一方面可以起到試探市場的作用，便于策略的修改。 （三）制定目標(biāo)、各個擊破 代理商與發(fā)展商共同制定，對每一套剩下的房子都進(jìn)行仔細(xì)研究，優(yōu)劣點講清楚，進(jìn)行各個的針對性政策輔助銷售，成功率大幅提高。 改進(jìn)產(chǎn)品這一方式對于寫字樓和商鋪來說，運用較多，但住宅因其特點，其戶型更改比較困難，雖然復(fù)式可以改平面、大面積改小、小面積打通改大等等，但大都在特殊的情況下采取。 40 Company name 價格促銷策略中的幾種變招 二、處理滯銷或尾盤的策略 （一）重新定義市場、界定客戶 針對尾盤或剩余戶型重新進(jìn)行目標(biāo)群發(fā)現(xiàn)，有針對性的進(jìn)行新的針對性的宣傳。消費者只需少量訂金即可擁有產(chǎn)權(quán)，大部分的首期在他買樓的 3年內(nèi)的任何時間交付即行。 （一）降低購房門檻之一 ——“試住” “試住”就是客戶可以先租住，到客戶有能力買下房屋產(chǎn)權(quán)時，發(fā)展商再按租住時議定的房價出售，此前的定金和房租總額可抵房價。 由于價格是極其敏感的工具，除非計劃全面折價，或是作為最后的沖刺，否則限時折扣促銷盡量以特定對象為主，避免產(chǎn)生后遺癥。 38 Company name 價格促銷策略中的幾種定式 三、限時折價 （二）運用原則 折扣期限不宜太長或太短，一般而言以 2~3周為宜。在實務(wù)上這種手法一般針對兩種客戶： 普通客戶 大多通過大眾媒體如報紙、夾報、派單等通知 特定的對象 例如公司的員工、關(guān)系企業(yè)及廠商，或某些明確的目標(biāo)市場如機(jī)關(guān)、團(tuán)體等。 運用低自備款手法時，需注意付款方式與價格額之間的關(guān)系，通常自備款的比例越低，越有必要將因延遲收款而造成的利息損失隱藏在價格之中。 36 Company name 價格促銷策略中的幾種定式 二、低自備款 （二）運用原則 除非發(fā)展商實力雄厚、財務(wù)狀況優(yōu)良，或者低自備款的手法能達(dá)到某個銷售目標(biāo)，以獲取建筑融資，否則不適宜采用。 35 Company name 價格促銷策略中的幾種定式 二、低自備款 （一）策略使用方式 以低自備款或高額貸款吸引購買力較弱的客戶或投資客。 基于 《 廣告法 》 、 《 消費者權(quán)益保護(hù)法 》 等方面的考慮，在定出廣告戶之時應(yīng)注明廣告戶的戶別、數(shù)量等內(nèi)容，以免客戶再上門之后，因廣告戶已銷售而產(chǎn)生心理障礙。待樓盤銷售到一定比例時，再推出廣告戶，以免因廣告戶太少，不易發(fā)揮引導(dǎo)客戶購買其他戶型的效果。 一般廣告戶多以降低單價作為賣點，例如，“每平方米 3000元起！”，也可以以低價位的總價來吸引客戶，例如“每套僅 15萬元?。 钡鹊? 34 Company name 價格促銷策略中的幾種定式 一、廣告戶 （二）運用廣告戶通常注意原則 除非是采取全面降價的低價策略，否則“廣告戶”與其他單位之間須有明顯的差別，以免客戶對非廣告戶價格的爭議和殺價。 調(diào)價的主要功能： （ 1）調(diào)整原先定價未能充分反映的價
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