房地產定價-wenkub.com
2026-01-10 04:29 本頁面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 10時 8分 46秒 22:08:468 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :08:4622:08Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 8日星期三 10時 8分 46秒 22:08:468 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :08:4622:08:46February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。例如，一些沒陽臺的房型，可以附送空調等個別政策。 （二）在可能的情況下改進產品 對于前期銷售進行總結發(fā)現，重新尋找潛在的可升級客戶，規(guī)避原先的限制因素，進行新的賣點宣傳。 （二）降低購房門檻之二 ——“延付首期 3年” 這個計劃既降低了置業(yè)門檻，又有效地解決了產權的問題。 作為折價促銷單位，最好在產品本身條件上能與非折價的單位有明確的區(qū)分，否則因為產品相似，運用這種方法不僅未能發(fā)揮效果，反而在折扣期結束后影響其他單位的維持和調高。 37 Company name 價格促銷策略中的幾種定式 三、限時折價 （一）策略使用方式 制定價格折扣的時間，吸引客戶在折扣期間購買地產。之前許多樓盤推出了首付 1成，甚至零首付的條件，實際上銀行的貸款還是七成，其余只不過是開發(fā)商提供的貸款，這些開發(fā)商提供的貸款大多是免息的，時間一般是兩年。 廣告戶的主要功能在于吸引客戶到現場選購，因此盡量對廣告戶的價格采取 “不二價 ”的策略，并妥善定出廣告戶與其他單位之間的價差幅度及原因，以在客戶比較價格、產品之時，順利銷售廣告戶及其他單位。通常格局不佳或市場上不受歡迎的樓層或朝向最適合做廣告戶。 精英組合法 買家在買樓時，湊夠 5個人同時購房，發(fā)展商就給這 5個人一個更大的價格折扣，其目的是吸引更多人購房，實質上是暗中降價 隨樓贈送法 買家在買樓時，除了享受當時一定的折扣外，還可以得到發(fā)展商另外贈送的價值，比如若干年的物業(yè)費、某知名品牌家電等，讓買家花同樣的錢享受更大的優(yōu)惠。 ? 一方面避免已購房客戶看到價格調低而引發(fā)的抵抗心理 ? 另一方面也避免購房者“買漲不買跌”心理的影響。如果銷售緩慢的原因在于價格，則維持價格是較優(yōu)選擇，除非制造熱銷假象，引發(fā)消費者的逆反心理。 產品需求出現變動 價格受供求關系的影響，地產產品供過于求時，產品就得殺價。 24 Company name 確定 項 目水平價差 三、制定水平差價的程序 確定同一水平層面的戶數或單元數 確定單棟或多棟建筑物，如單棟建筑物，則以該棟同一樓層不同戶別指定 價差，如屬多棟，則以同一層面不同棟別制定差價。 若景觀面不止一面，則每多一個景觀面，每平方米可再增加 200~300元。 調整原則 （ 1）同一樓層戶數較少時，調整幅度大，反之則小 （ 2）大樓管理品質較佳者，調整幅度大，大樓較復雜，難以管理者，調整幅度小 （ 3）防火間隔大者調整幅度大，反之則小 （ 4）與鄰房無高低差，或高低差小者，調整幅度大（即私密性程度較高），與鄰房高低差大，則調整幅度小。 （ 3）生活習慣 例如因工作習慣，早上需睡懶覺的人就不適合東向朝向，早上充足的陽光會影響睡眠。 調整原則 （ 1）大戶型住宅，調整幅度大；中小型戶型，調整幅度小 （ 2）單價高時，為達到價差的效果，調整幅度較大，單價低時，調整幅度小 （ 3）朝向向南，日照適中時，調整幅度大；朝西或朝東日照過多、朝北日照明顯不足時，其調整幅度較小。 （ 1）只有單棟建筑，則以同一樓層的不同戶別制定水平價差 （ 2）有多棟建筑，現制定各棟之間的水平價差，再分別就同一棟同一樓層的戶別制定差價。 層次 /系數 /層數 15層 20層 25層 30層 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 12 Company name 確定 項 目垂直價差 四、垂直價差的制定示例 ——高層樓宇售價層次系數 層次 /系數 /層數 15層 20層 25層 30層 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 13 Company name 確定 項 目垂直價差 四、垂直價差的制定示例 ——高層樓宇售價層次系數 （ 1）樓層越高，其底層價格相對較低 （ 2）一般情況以中間層作為基準層，取平均價格 （ 3）現在高層樓盤頂部大部分以復式為主，面積大，日照多，行動不便，單價相對回落，但總價偏高。 用作住宅 地下室規(guī)劃為住宅，其價格一般可以定為 1樓住宅的 30%~50%。 （ 1）如果地區(qū)的消費習慣僅局限于 1樓，很那延伸至 2樓，則 2樓占 1樓的百分比較大；若消費習慣少涉及到 2樓，則 2樓占 1樓的百分比就低。 （ 2）福建商業(yè)結構偏重于零售、服務等行業(yè)，則價差的倍數就大；若附近商業(yè)結構多為小作坊（如皮革加工
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