思源房地產(chǎn)產(chǎn)品定價策略(參考版)
2025-03-02 13:37本頁面
【正文】 p 價格表制作技巧p過程文件命名不規(guī)范p頂層送閣樓 ,首層送地下室或小院等特殊資源單位漏加價p特殊戶型調(diào)價p省略了面積的小數(shù)點p 易犯錯誤羅列——完，謝謝大家 ——。proundup： 取整數(shù)，進一位。三、項目整體定價方法p 常用定價法 :競爭價格定價法p市場對比項目的選擇說明： 由于房地產(chǎn)產(chǎn)品所獨具的地域性特點，在選取價格比對項目時，第一原則為選擇同區(qū)同質(zhì)項目，但某些項目所具有的特殊性，應在更大范圍內(nèi)尋找價格標桿進行補充比對才能使結(jié)果更趨于客觀，市場比對項目選擇市場比對項目選擇同區(qū)同質(zhì)項目 不同區(qū)同質(zhì)項目p 權(quán)重影響原則影響度越大，權(quán)重越大影響度越大，權(quán)重越大p決定影響度的依據(jù)：競爭關(guān)系、客群的相似度、項目產(chǎn)品的相似度等 ……p 確定市場比價體系 —舉例說明項目權(quán)重分配表項目 權(quán)重 備注A 40% 同區(qū)同質(zhì)B 20% 不同區(qū)同質(zhì)C 20% 不同區(qū)同質(zhì)D 10% 同區(qū)不同質(zhì)F 10% 同區(qū)不同質(zhì)合計 100％ /項目權(quán)重比例確定項目權(quán)重比例確定p 確定市場比價體系比價體系六大影響因素權(quán)重確定比價體系六大影響因素權(quán)重確定地段價值37％樓體素質(zhì)34％環(huán)境設(shè)計6％開發(fā)品牌8％物業(yè)品牌8％工程風險7％100%p市場比較打分法說明p 打分取值區(qū)間： 5～ 5p 打分方式：打本項目得分p 分值還原：最終得分需要進行還原，即以匯總分值除以取值區(qū)間 10p地段價值 37%影響因素 權(quán)重 項 目A B C D E大項 細項 比例 打分 得分 打分 得分 打分 得分 打分 得分 打分 得分環(huán)境 21％ 升值前瞻 6% 3 18 2 12 2 12 2 12 1 6居住成熟度 5% 1 5 3 15 3 15 1 5 0 0景觀價值 5% 2 10 1 5 2 10 3 15 2 10噪音影響 3% 4 12 2 6 1 3 2 6
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