房地產(chǎn)定價(jià)策劃方案(參考版)
2025-01-08 21:55本頁(yè)面
【正文】 但若對(duì)價(jià)格不把握、要為自己留有余地時(shí)， 則最好不發(fā)。 根據(jù)客戶(hù)感受，選擇總價(jià) /單價(jià)表示，甚至是月供 或每平方米月供表示，完全在于客戶(hù)感受。 八、價(jià)目表 通過(guò)電腦試算選定 2— 3個(gè)方案后，進(jìn)行如下調(diào)整： 劃分總價(jià) /單價(jià)區(qū)段，最好用色彩標(biāo)注。 例如： 海華居、創(chuàng) 展、翠擁華庭 總結(jié)高層、多層、小高層、寫(xiě)字樓案例 ， 適當(dāng)?shù)耐瑢訂挝徊顣?huì)表現(xiàn)在每個(gè)單位都開(kāi)單， 老是不開(kāi)單的要進(jìn)行處理，特快的要調(diào)整。例如 ： 海華居 在合并圖表上可以一目了然，有必要時(shí)對(duì)層差進(jìn)行修正。 七、同層單位差 根據(jù)景觀、朝向、（采光、通風(fēng)，根據(jù)情況可以單列）、 遮擋、戶(hù)型面積、戶(hù)型設(shè)計(jì)等因素，分析每個(gè)戶(hù)型，做 表圖。 高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位應(yīng)特殊 考慮。 ? 選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱處，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià) 格，不論是 1— 5還是 10— 15還是 25— 30，通 過(guò)層差的反復(fù)試算，可以達(dá)成。 在綜合折扣基礎(chǔ)上考慮如下因素，形成最終折扣 率，參見(jiàn) ： 明雅閣 考慮因素 —— ? 發(fā)展商關(guān)系購(gòu)房的面積比例和再折扣范圍 ? 銷(xiāo)售過(guò)程中的促銷(xiāo)用再折扣比例和范圍 ? 尾盤(pán)的再折扣比例和范圍 ? 分階段上調(diào)折扣比例和范圍 六、層 差 關(guān)注最低層和最高層（除開(kāi)頂層復(fù)式的標(biāo) 準(zhǔn)層）的總差距： ? 差距特大時(shí)（ ＞ 4000元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結(jié)），一般從中低層開(kāi)動(dòng)。 設(shè)計(jì)折扣率時(shí)注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過(guò)兩頭的情況除非有意引導(dǎo)，一般情況下慎用。 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價(jià) 功能不同的分別調(diào)差， 現(xiàn)代之窗 分棟 /分期之前，先將各棟 /期面積及占總面積比 例算出，以方便找到平衡。 數(shù)， 縮小范圍。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1