房地產(chǎn)定價(jià)策劃方案-閱讀頁
2025-01-16 21:55本頁面
【正文】 居 調(diào) 差 結(jié)果表 綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià) ， 確定范圍。 重。 分棟 /分期的思考出發(fā)點(diǎn)： ? 根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件等，細(xì)化，找準(zhǔn)核心價(jià)； ? 銷售階段的策略安排，先打哪，后打哪？ 例如： 陽光四季 、 藝術(shù)心殿 五、平均折扣率 根據(jù)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)相適應(yīng)的付款方式，并確定主 打的付款方式。 根據(jù)各付款方式的估算比例和折扣率，計(jì)算出綜 合折扣。 ? 差距特小時(shí)（ ＜ 1500元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結(jié)），一般從高層開動(dòng)。 層差一定不是均勻的，可以是 0，可以是 1000，甚 至更高， 完全取決于銷售需要 ， 層差大幅跳動(dòng)的 可能點(diǎn)是： ? 景觀突變的樓層 ? 吉數(shù) 2 28 等 ? 心理數(shù)， 例如： 9層和 10層之間， 19層和 20層之間等 檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差的敏感性越低 例如： 星河明居 10→9 →8 →7 11 海 華 居 南向高層 鳴 翠 谷 根據(jù)不同的層差，模擬不同的銷售情況，進(jìn)行方 案比較，選定方案，電腦試算中改變的最多。 恰當(dāng)?shù)膶硬畋憩F(xiàn)為迅速突破，隨后全面開花。必要時(shí)，每套房都看看。 關(guān)注同層最高價(jià)、最低價(jià)的差距，在某一方向有特別景 觀時(shí)尤為重要。 電腦試算中改變的不多 。例如：總 價(jià)＜ 50萬 /單價(jià)＜ 5500的，檢查與銷售階段目標(biāo)的 配合程度。 一次性印刷價(jià)目表會(huì)給客戶以清晰、可以把握的好 感覺 。 演講完畢，謝謝觀看！
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