房地產(chǎn)定價(jià)策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-10 21:55本頁(yè)面
【正文】 a. 每個(gè)調(diào)差盤進(jìn)行的調(diào)差 包括：最低價(jià)、最高價(jià)、 平均實(shí)收價(jià)、特別樓層 價(jià)（高、中、低 ，每 5 層一個(gè)） b. 形成表格，便于比較。 。 ， 對(duì)調(diào)差樓盤的不同銷售速度進(jìn)行 修正。 交易情況 修 正 礎(chǔ)，對(duì)調(diào)差樓盤形象進(jìn)度的工期 進(jìn)行修正。 ，調(diào)差樓盤的資料要確實(shí)， 不確實(shí)的馬上補(bǔ)，不能對(duì)付過(guò)。 對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 ，影響因 素不同（可以總結(jié)） 、同一類型物業(yè)的各 個(gè)價(jià)格影響因素權(quán)重不同， （ 最好是與銷售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽(tīng)。 6個(gè)。 若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大。如果你以為這家店整個(gè)定價(jià)便宜，你肯定買單時(shí)會(huì)吃一驚 . 例如： 星河明居 二、價(jià)目表制作六大步驟 核心實(shí)收均價(jià) 分棟／分功能／分期 實(shí) 收 均 價(jià) 平均折扣率 層 差 同層單位差 價(jià) 目 表 著重市場(chǎng)把握 著重階段性策略 著重對(duì)客戶的適應(yīng)和促銷 著重開(kāi)盤策略和最終銷售率 著重價(jià)值體現(xiàn) 著重客戶的直觀感受 正式開(kāi)售后，隨時(shí)總結(jié)銷售成果，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整 。 實(shí)收核心價(jià) ≠ （不等于）客戶直觀心理價(jià) 真正實(shí)收核心價(jià)并不容易被掌握，客戶往往憑感覺(jué)。作分析圖 /表，打分， 找出每個(gè)單位的相對(duì)關(guān)系 ，特別單位特別考慮 ， 例如頂層大套。 例如： 俊 園、光華園 ，以調(diào)差角度看，怎 么也不會(huì)這么高，是因?yàn)槲ㄒ恍?。商業(yè)行為的目標(biāo)是獲取最大利益，房子 又是這么大件的商品 ，定出來(lái)的價(jià)目表就照著賣 的 ，這實(shí)在太重要了！發(fā)展商幾年磨一劍，就為 這一下子，我們當(dāng)然要很當(dāng)成一回事！ 價(jià)值分析主要通過(guò)兩個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)： 樓盤的整體價(jià)值分析。 應(yīng)堅(jiān)持詳盡的價(jià)值分析，結(jié)合由始至終的策略 性考慮 。想找準(zhǔn)“底”也不難，就是多找案例，多分析、多比較 —
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