房地產(chǎn)項目定價方法-文庫吧資料
2025-03-06 15:24本頁面
【正文】 理要開放， 鼓勵大家談經(jīng)驗，需要一個市場 感覺好的人歸納。）,對每個重點調(diào)差 項目進(jìn)行調(diào)差,a.最好是有經(jīng)驗的銷售人員，5人 左右一起打分 ，再綜合，絕不 能一個人“搞掂”。 d.二手樓價格也應(yīng)適當(dāng)考慮。 b.凡是競爭對手都應(yīng)納入視線范圍。,三、核心實收價格的確定,確定市場調(diào)查 的范圍和重點,對影響價格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正,對每個重點調(diào)差 項目進(jìn)行調(diào)差,交易情況修正,調(diào)差結(jié)果表,綜合、分析、提出核心實收價范圍和建議核心實收價,1,2,3,4,6,5,確定市場調(diào)查的范圍和重點,a.以項目為核心，半徑2KM的范圍是重 中之重。舉個例子：超市里頭往往拿出幾個品種（人們常買、?？吹模?，把價定低。,策略性考慮 , 包括幾個方面 —— 與對手相比的競爭性夠不夠 開盤的人氣保證 擴(kuò)大戰(zhàn)果的促銷 最終的高銷售率 最終能實現(xiàn)核心價 我們在制定價目表的過程中，不時回過頭來看一看，這幾個方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排.即使無法解決，也是思考和努力之后的選擇。 樓盤中各單位的景觀、朝向、戶型面積 、戶型設(shè) 計、相對位置等的詳細(xì)分析。通過各項因素的分析調(diào)差， 對價值點（賣點）進(jìn)行分析，是否具有唯一不可 替代性？這個點越突出，價值越大。 一份優(yōu)秀的價目表應(yīng)該不是定價最低，或倒數(shù) 第二低 。,價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體 體現(xiàn)，同時也是在競爭中勝出的利器。但是在壓之前，心里一定要找準(zhǔn)“底”。,這一點很難，尤其對于在一線戰(zhàn)斗的經(jīng)理，大家是有壓力的，特別是銷售速度、銷售率，往往容易走壓價路線。,有的時候，我們會陷入盲目，會以主觀的態(tài)度影響對價格的分析。 問題：無論是哪一位發(fā)展商，都有這樣的困惑： 定價不能太低
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