房地產項目定價方法與實務(31頁)-地產價格-文庫吧資料
2024-08-21 14:42本頁面
【正文】 、分析、提出核心實收價范圍和建議核心實收價 ， 確定范圍。 、發(fā)售時 間、廣告投放，最好有記錄 。為此，必須了解調差盤發(fā) 售的 時間 和 銷售率 。為此，要了解調差盤 發(fā)售時的 形象進度 。 ，經理要開放， 鼓勵大家談經驗，需要一個市場 感覺好的人歸納。） 對每個重點調差 項目進行調差 ， 5人 左右一起打分 ，再綜合， 絕不 能一個人 “ 搞掂 ” 。 。 。 三、核心實收價格的確定 確定市場調查 的范圍和重點 對影響價格的各因素以及權重進行修正 對每個重點調差 項目進行調差 交易情況修正 調差結果表 綜合、分析、提出核心實收價范圍和建議核心實收價 1 2 3 4 6 5 確定市場調查的范圍和重點 ，半徑 2KM的范圍是重 中之重 。舉個例子：超市里頭往往拿出幾個品種（人們常買、?？吹模?，把價定低。 策略性考慮 , 包括幾個方面 —— ? 與對手相比的競爭性夠不夠 ? 開盤的人氣保證 ? 擴大戰(zhàn)果的促銷 ? 最終的高銷售率 ? 最終能實現(xiàn)核心價 我們在制定價目表的過程中，不時回過頭來看一看，這幾個方面是否都考慮到了，并且作出相應的安排 .即使無法解決，也是思考和努力之后的選擇 。 樓盤中各單位的景觀、朝向、戶型面積 、戶型設 計、相對位置等的詳細分析。通過各項因素的分析調差， 對價值點（賣點）進行分析，是否具有唯一不可 替代性？這個點越突出，價值越大。 一份優(yōu)秀的價目表應該不是定價最低，或倒數(shù) 第二低 。 價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體 體現(xiàn)，同時也是在競爭中勝出的利器。但是在壓之前，心里一定要找準 “ 底 ” 。 這一點很難，尤其對于在一線戰(zhàn)斗的經理，大家是有壓力的，特別是銷售速度、銷售率，往往容易走壓價路線。
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