【正文】 2:02:06 下午 2:02 下午 14:02:06三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 212:02 下午 三月 2114:02March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2114:02:0614:02:06March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 14:02:0614:02:0614:02Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 14:02:0614:02:0614:023/27/2023 2:02:06 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 2:02:06 下午 2:02 下午 14:02:06三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 212:02 下午 三月 2114:02March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2114:02:0514:02:05March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2114:02:0514:02Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/3/27 14:02:0514:02:0527 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 27 三月 20232:02:05 下午 14:02:05三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 14:02:0514:02:0514:02Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 14:02:0514:02:0514:023/27/2023 2:02:05 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。明日清華灣明日清華灣靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。明日清華灣STEP 6［定制私屬 VIP送別禮遇］客戶離開時(shí) 贈(zèng)送項(xiàng)目紀(jì)念小禮品及項(xiàng)目資料 ，加深客戶印象。明日清華灣STEP 3［ “一對一 ”式服務(wù)］引領(lǐng)客戶至 VIP接待區(qū)， VIP區(qū)每席皆設(shè)置一對一專人茶點(diǎn)服務(wù) ，每款茶點(diǎn)根據(jù)客戶的喜好 特別定制 ，讓客戶在放松及享受的環(huán)境下感受一切，轉(zhuǎn)由置業(yè)顧問為客戶服務(wù)，在此期間置業(yè)顧問了解客戶所需，并為客戶 定制最舒適的看樓路線。明日清華灣放大細(xì)節(jié)＝放大尊貴放大細(xì)節(jié)＝放大尊貴你不是在看樓，你只是在 ………享受！！明日清華灣STEP1［ 皇家酒店式代客泊車及到訪接待 ］設(shè)置專人于銷售中心首要位置， 為每一位預(yù)訂來訪客戶將座駕開往停車場停放，為客戶開車門并送上親切慰問的接待。于項(xiàng)目開售前為客戶特別 啟動(dòng)夜間睇樓服務(wù) 。銷售人員服飾參考明日清華灣l大學(xué)以上學(xué)歷，有一定英語基礎(chǔ)；l男銷售人員身高 175cm以上，女銷售人員 160cm以上 ；l外在形象內(nèi)在氣質(zhì)佳，儀態(tài)端莊，談吐大方得體，思維活躍，反應(yīng)敏捷；l全年銷售業(yè)績排公司排名 30名以內(nèi)l具備高端豪宅項(xiàng)目或奢侈品銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有一定高端客戶資源，具團(tuán)體開拓能力。裙樓土建完工達(dá)到預(yù)售條件 封頂5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月2月銷售中心的裝修 8月 15日前完工銷售物料準(zhǔn)備 7月前完工首批樣板房 8月前完工明日清華灣內(nèi)部認(rèn)購2023年 9月項(xiàng)目公開發(fā)售二次推貨發(fā)售首次推貨開售廣告預(yù)熱及客戶儲(chǔ)備期開盤銷售期 保溫銷售期物料籌備及人員培訓(xùn)持續(xù)銷售期 結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況及目標(biāo)區(qū)域市場推貨節(jié)奏考慮， 選取十一國慶長假前以及春節(jié)前作為項(xiàng)目開售劃分的重要節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目整體營銷節(jié)點(diǎn)考慮劃分 10月 1 12月 6月 2023年 2月 8月 4月尾盤銷售營銷節(jié)點(diǎn)安排明日清華灣即先推售素質(zhì)中等的產(chǎn)品保證樓盤的整體品質(zhì)感，品質(zhì)感、美譽(yù)度達(dá)到高位時(shí)拉升低值單位價(jià)格的目的，最后推售素質(zhì)最高的單位把項(xiàng)目的價(jià)值體現(xiàn)推至最高點(diǎn)。 產(chǎn)品優(yōu)化明日清華灣住戶大堂 產(chǎn)品優(yōu)化明日清華灣住戶大堂為業(yè)主的第一印象，因此在設(shè)計(jì)及材料應(yīng)、風(fēng)格上須盡顯豪氣及大方才能體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次及居住的身份。明日清華灣全面體系服務(wù)，包括站姿、服務(wù)用語、著裝等。 產(chǎn)品優(yōu)化借助外力，通過聘請知名物業(yè)管理公司為項(xiàng)目提供顧問或全程服務(wù)，借助其管理經(jīng)驗(yàn)為項(xiàng)目增值。 產(chǎn)品優(yōu)化活力明日清華灣尊尚配套以雪茄室、貴賓會(huì)客VVIP室、私屬影音室、名嬡會(huì)館等增加業(yè)主的社交功能及圈層交流。 產(chǎn)品優(yōu)化明日清華灣 產(chǎn)品優(yōu)化休閑配套以會(huì)客廳、棋牌室等配套，為本項(xiàng)目之業(yè)主及貴賓提供休閑的應(yīng)酬服務(wù)?；盍?明日清華灣會(huì)所設(shè)置 產(chǎn)品優(yōu)化明日清華灣魅力 風(fēng)景無限在水一方，盡享城市榮華 給居所多一點(diǎn)舒適尊貴，使生活多一點(diǎn)品味檔次！ 主題推廣語 形象定位明日清華灣案名建議“ 榮 ” 標(biāo)明了社區(qū)的檔次 —— 高；“ 灣 ” 則臨江的釋義；“ 郡 ” 由于周邊市政配套齊全，應(yīng)屬于城央地段；“ 景 ” 突出社區(qū)的園林景觀打造；總體表現(xiàn)為 —— 城央臨水美景社區(qū)推廣語：在水一方，盡享城市榮華 形象定位榮灣郡景明日清華灣第五部分 產(chǎn)品優(yōu)化明日清華灣園林景觀明日清華灣 產(chǎn)品優(yōu)化項(xiàng)目園林在平面上已經(jīng)體現(xiàn)產(chǎn)品的特性 ,而且通過園林將每一棟的展面拉開讓每個(gè)單位都擁有良好景觀面 .但在構(gòu)造上要求盡量突顯園林的多變及空間感 .建議如下 :明日清華灣 產(chǎn)品優(yōu)化增加具藝術(shù)性景觀的擺設(shè) ,體現(xiàn)項(xiàng)目的人性化多樣的生活理念 .明日清華灣通過局部園林打造成立體疊式景觀 ,增加園林的觀賞性及寬度。 項(xiàng)目定位明日清華灣表現(xiàn)型 內(nèi)斂型（從目標(biāo)客戶群的特征出發(fā)，以感性思維打動(dòng)買家）重新定義的豪宅張揚(yáng) 含蓄高調(diào) 高雅 項(xiàng)目定位因此：我們要明日清華灣定位釋意：? “ 成就 ” ，用詞內(nèi)斂高雅含蓄，顯得更有成功感；? “ 家族榮耀 ” ， 通過項(xiàng)目的尊榮感，達(dá)到提升整個(gè)家族尊榮感 .符合目標(biāo)客戶群的特性； ? “ 典藏府邸 ” ，避免直接打江景豪宅，通過 “ 典藏 ” 道出其稀缺，通過府邸，體現(xiàn)豪宅本質(zhì) 形象定位明日清華灣典藏珍稀，家族傳承在清遠(yuǎn)的淺水灣自在水岸 置業(yè)傾向l 既能彰顯社會(huì)地位，又能過半隱匿而安全的生活；l 樂于占據(jù)資源稀缺性強(qiáng)的物業(yè)；l 對豪華空間的首要理解為 “ 大而能容 ” ；l 事業(yè)仍然處于上升期，故置業(yè)的區(qū)域范圍應(yīng)方便工作 。 高端物業(yè)的客戶群主要主要以經(jīng)商人士（企業(yè)主）為主，其次是政府公職人員、企事業(yè)單位公務(wù)員。 高端物業(yè)的客戶群主要主要集中于新城，其次廣州以及外市客戶約占 20%。明日清華灣 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉未來城央南向一線江景稀缺南向一線江景南北向舒適戶型純豪宅社區(qū)未來江北住宅中心易于提煉 難以復(fù)制明日清華灣第三部分 客戶分析明日清華灣高端物業(yè)項(xiàng)目與明星、品牌商品一樣，都必須要有自己的追捧者（即目標(biāo)客戶群），而高端物業(yè)項(xiàng)目的定位策略的定制也是以目標(biāo)客戶群的需求為基礎(chǔ)的。? 競爭白熱化中，通過產(chǎn)品優(yōu)勢，有效抓住機(jī)會(huì)，迅速占有市場。? 項(xiàng)目借力東城板塊的開發(fā)熱度，將受到一定的注意力。? 領(lǐng)先的設(shè)計(jì)配合優(yōu)秀的物業(yè)管理，可使項(xiàng)目與國際化生活社區(qū)同步。設(shè)計(jì)會(huì)造成洗手間采光不足，偏暗D5 項(xiàng)目戶型點(diǎn)評明日清華灣? 項(xiàng)目體量較少，難以比肩周邊大型社區(qū)的優(yōu)勢；? 周邊缺乏公交線路，出行難度較為不便? 東城生活氛圍尚不成熟，各項(xiàng)市政配套亦未完備； （Strengths）優(yōu)勢 （Weaknesses） 劣勢? 項(xiàng)目地處江北組團(tuán)東城、舊城之間的核心，區(qū)位 優(yōu)越 ；? 項(xiàng)目擁有一線南向江景，實(shí)為江景資源中的稀缺資源；? 項(xiàng)目戶型布局合理，南北向、南向單位居多；? 項(xiàng)目緊鄰幾個(gè)成熟社區(qū)，均有較佳的生活氛圍和基本的生活的配套； 項(xiàng)目 SWOT分析明日清華灣 項(xiàng)目 SWOT分析( Opportunities)機(jī)會(huì)?? 東城規(guī)劃利好及其發(fā)展，將進(jìn)一步提升項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值；東城規(guī)劃利好及其發(fā)展，將進(jìn)一步提升項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值；?? 清遠(yuǎn)高端物業(yè)市場已經(jīng)起步，將為項(xiàng)目帶來足夠的發(fā)展清遠(yuǎn)高端物業(yè)市場已經(jīng)起步，將為項(xiàng)目帶來足夠的發(fā)展空間；空間；?? 清遠(yuǎn)作為珠三角地區(qū)的價(jià)格洼地，將吸引周邊城市的投清遠(yuǎn)作為珠三角地區(qū)的價(jià)格洼地，將吸引周邊城市的投資客戶，為項(xiàng)目的客源注入新血；資客戶，為項(xiàng)目的客源注入新血；? 短期內(nèi)區(qū)內(nèi)交通改善可能性較低，便利性將繼續(xù)受阻；? 東城開發(fā)期間，周邊人員品流復(fù)雜，存在一定治安隱患；? 項(xiàng)目周邊項(xiàng)目檔次參差，一定程度上影響本案形象及定價(jià)；? 政府政策打壓投資，同時(shí)對大面積產(chǎn)品帶來較大影響，而且具有不可預(yù)測性；（ Threats ）威脅明日清華灣SWOT戰(zhàn)略構(gòu)建優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W）l 項(xiàng)目地處江北組團(tuán)東城、舊城之間的核心，區(qū)位優(yōu)越；l 項(xiàng)目擁有一線南向江景，實(shí)為江景資源中的稀缺資源；l 項(xiàng)目戶型布局合理，南北向、南向單位居多；l 項(xiàng)目緊鄰幾個(gè)成熟社區(qū)，均有較佳的生活氛圍和基本的生活的配套；l 項(xiàng)目體量較少，難以比肩周邊大型社區(qū)的優(yōu)勢；l 周邊缺乏公交線路，出行難度較為不便l 東城生活氛圍尚不成熟，各項(xiàng)市政配套亦未完備；機(jī)遇（ O） 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì) (SO) 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢（ WO）l 東城規(guī)劃利好及其發(fā)展，將進(jìn)一步提升項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值；l 清遠(yuǎn)高端物業(yè)市場已經(jīng)起步，將為項(xiàng)目帶來足夠的發(fā)展空間；l 清遠(yuǎn)作為珠三角地區(qū)的價(jià)格洼地，將吸引周邊城市的投資客戶，為項(xiàng)目的客源注入新血；l 以打造城市新地標(biāo)的高度出發(fā)；l 空前高端的定位突破造勢；l 引入發(fā)達(dá)城市的高端物業(yè)理念；l 制定產(chǎn)品差異化策略；l 配合高檔次的強(qiáng)勢包裝推廣；l 利用清遠(yuǎn)價(jià)格洼地優(yōu)勢，擴(kuò)寬客戶資源；l 利用優(yōu)秀的地段優(yōu)勢、稀缺景觀與高端的產(chǎn)品檔次，打造難以超越的賣點(diǎn)；威脅（ T） 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅（ ST） 減少劣勢，避免威脅（ WT）l 短期內(nèi)區(qū)內(nèi)交通改善可能性較低，便利性將繼續(xù)受阻；l 東城開發(fā)期間，周邊人員品流復(fù)雜，存在一定治安隱患；l 項(xiàng)目周邊項(xiàng)目檔次參差，一定程度上影響本案形象及定價(jià)；l 政府政策打壓投資，同時(shí)對大面積產(chǎn)品帶來較大影響，而且具有不可預(yù)測性；l 發(fā)揮資源優(yōu)勢塑造項(xiàng)目高端形象l 提升項(xiàng)目整體素質(zhì)與產(chǎn)品創(chuàng)新突圍 l 良好的規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的合作 項(xiàng)目 SWOT戰(zhàn)略構(gòu)建明日清華灣項(xiàng)目 SWOT小結(jié)? 項(xiàng)目地段較好，為項(xiàng)目提高競爭力帶來機(jī)遇；? 東城板塊 樓盤整體素質(zhì)較高，未來競爭壓力較大；? 清遠(yuǎn)市場本地消費(fèi)力相對較弱，未來市場供應(yīng)量大，差異化突破將成為項(xiàng)目營銷工作的重點(diǎn)。廚房面積不規(guī)則，影響實(shí)用率主臥缺少衣帽間功能主臥衣帽間壓縮臥室面積主臥衣帽間壓縮臥室面積建議做成觀光梯D2 項(xiàng)目戶型點(diǎn)評明日清華灣主臥缺少衣帽間功能l大面積入戶花園、陽臺(tái)、空中花園增加附加值；l均為雙套房設(shè)計(jì)；lB戶型主臥 360窗臺(tái)設(shè)計(jì)使景觀面最大化。南北向通風(fēng)采光單位明日清華灣棟號(hào) 建筑面積 戶數(shù) 合計(jì)D1 166 25 81185 50280 4230 2D2 230 46 52340 6D3 168 25 81180 50280 4250 2D5 126 50 100130 50合計(jì)　 314