【正文】 2023年 1月 29日星期日 6時 53分 43秒 06:53:4329 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 29日星期日 上午 6時 53分 43秒 06:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :53:4306:53Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 6時 53分 43秒 06:53:4329 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:4306:53:43January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:4306:53Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 6時 53分 43秒 06:53:4329 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :53:4306:53:43January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:4306:53Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 樂灣國際項目近期營銷節(jié)點 時間節(jié)點 營銷目標 營銷主題 核心手段 核心活動或輿論方向 5月 塑造區(qū)域形象 烏當 —— 貴陽高端休閑區(qū) 活動 +輿論造勢 活動：旅發(fā)大會開桿儀式 輿論：烏當 —— 貴陽高端度假休閑區(qū)浮出水面 6月 7月 傳播城市價值 打造夏季休閑避暑勝地 活動 +廣告 +輿論造勢 活動：“ 2023中國 ?輿論話題 時間 主題 訴求點 第一、二周 一個離塵不離城的世外桃源 生態(tài)價值 第三、四周 一心三鎮(zhèn)構(gòu)筑國際休閑城 整體構(gòu)建特色 第五、六周 貴陽首座高爾夫溫泉休閑城即將 浮出水面 高爾夫和溫泉的 特色 第七、八周 四大休閑配套成就樂灣休閑品牌：主題高爾夫、溫泉養(yǎng)生、星級會議酒店、小鎮(zhèn)商業(yè)街 休閑大配套 ? 推廣手段 ─（ 1）廣告強勢宣傳：廣告公司制定詳細的硬廣推廣計劃，在報紙上進行硬廣告宣傳； ─（ 2）輿論引導鋪墊：按照自然、產(chǎn)品、生活、品牌等不同角度展開話題； ─（ 3）其它相關(guān)渠道配合：網(wǎng)絡(luò)媒體、 DM、短信平臺以及戶外廣告等全面進行配合。 ─項目規(guī)劃：四季休閑，國際生活 國際化、休閑化、生態(tài)化新城，代表 21世紀的最潮流的生活方式，將開創(chuàng)貴陽的新休閑居住時代。 第三階段 項目推廣節(jié)點 ? 推廣背景 ─以樂灣溪谷 2023年 10月 1日開盤儀式為引爆點 ， 有針對性地邀請整合相關(guān)媒體進行跟蹤傳播 ， 強勢推出 “ 樂灣溪谷 ——貴陽首座國際休閑城 ” 。 ─（ 2）航空雜志：主要以南航、深航為主。 ? 推廣目標 ─通過推廣將項目打造成一個全國性的休閑避暑目的地，形成“冬在三亞避寒，夏在貴陽樂灣避暑”的戰(zhàn)略目標。貴陽避暑季”系列活動，提升貴陽作為“避暑之都”的知名度和吸引力，強化貴陽的投資潛力和價值，讓全國各界人士發(fā)現(xiàn)貴陽，選擇貴陽。 ─（ 2）硬廣支持：現(xiàn)場形象包裝，包括形象大道包裝、現(xiàn)場氛圍的營造；在機場及高速公路設(shè)置整體形象廣告牌；項目樓書及 3D展示；項目前期宣傳資料。 ? 推廣目標 ─以塑造“貴州的城市休閑客廳”為本階段的推廣目標，讓人們清晰的看到項目所在片區(qū)及項目本身所具備獨特價值和魅力。 ?（ 4）締造國際品質(zhì)生活 ─樂灣國際一期占地面積 5000畝，規(guī)模大、起點高、配套全、生態(tài)優(yōu)，能提供各種頂級休閑度假及居住配套，將開創(chuàng)一種全新度假居住理念和國際生活模式，彰顯出高品質(zhì)的國際化生活情調(diào)。 ?（ 2）展現(xiàn)貴州無限神韻 ─樂灣國際所在區(qū)域不僅具備難以復制的優(yōu)美自然山水原生態(tài)景觀，而且擁有貴陽最為富集的溫泉資源，并與情人谷、漁洞峽等風景區(qū)相毗鄰，通過高品質(zhì)的休閑度假產(chǎn)品開發(fā)，樂灣國際必將成為貴州未來休閑度假的高貴領(lǐng)地，充分展現(xiàn)貴州地域風情與神韻。根據(jù)這一時間段的重要時間節(jié)點，結(jié)合重大事件的安排，我們設(shè)計了三大推廣節(jié)點： ─區(qū)域推廣節(jié)點 ─城市推廣節(jié)點 ─項目推廣節(jié)點 總營銷脈絡(luò) 主題 國際休閑生活城 階段 區(qū)域推廣節(jié)點（ 5月） 城市推廣節(jié)點（ 8月） 項目推廣節(jié)點（ 10月） 訴求點 板塊價值 城市價值 產(chǎn)品價值 內(nèi)涵 通過旅發(fā)大會，突出烏當所板塊的高端休閑區(qū)的價值 通過避暑節(jié)突出貴陽避暑之都的特色，與項目的打造休閑避暑目的地呼應 通過項目亮點，突出項目國際休閑城的特色 手 段 軟宣 圍繞貴陽城市發(fā)展方向、 各板塊定位展開 圍繞貴州的“避暑之都”城市名 片展開 圍繞項目“國際休閑城”的 支撐體系展開 活動 旅發(fā)大會的開桿活動 避暑節(jié)冠名及重點活動參與 火爆開盤及小鎮(zhèn)風情體驗活 動 硬廣 戶外形象廣告 以全國性雜志和戶外廣告為主 報紙媒體為主，相關(guān)渠道配 合 銷售 銷售產(chǎn)品細化、人員招聘 及培訓 銷售策略制訂、銷售工作準備 銷售現(xiàn)場接待、銷售策略優(yōu) 化 三大推廣節(jié)點 ?第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點 ?第二階段 城市推廣節(jié)點 ?第三階段 項目推廣節(jié)點 第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點 ? 推廣背景 ─以貴陽第四屆旅發(fā)大會為發(fā)力點，有針對性地進行整合傳播，提出貴陽城市新格局下的烏當?shù)匚?——舉起休閑這面旗幟，打好休閑牌，同時推出烏當片區(qū) ——貴陽高端休閑度假區(qū)，為后期推廣做鋪墊。 ? 面向行業(yè)，樹立休閑地產(chǎn)標桿 ─面向房地產(chǎn)行業(yè)和休閑產(chǎn)業(yè)，重新定位休閑地產(chǎn)的概念，成為休閑行業(yè)游戲規(guī)則的制定者，樹立起企業(yè)在休閑行業(yè)中的標桿地位。 ? 面向市場，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售 ─面向市場進行項目推廣，針對目標消費客戶群體，以 “休閑生活”為核心訴求點，以休閑產(chǎn)品和休閑大配套為賣點，實現(xiàn)項目的快速銷售。 ?全國性擴張要點： ─（ 1）重點在二三線城市布局開發(fā)，特別是長沙、武漢、鄭州、濟南等省會城市； ─（ 2）全國性企業(yè)刊物，如 《 樂灣休閑會 》 的策劃、編輯和刊發(fā)； ─（ 3）全國性公關(guān)活動的策劃、籌辦和實施，制造全國性的品牌營銷事件。 第三步：全國擴張計劃 ?時間節(jié)點： 2023年 2023年 ?發(fā)展目標：面向全國，打造全國性樂灣品牌 ?核心突破：連鎖經(jīng)營，品牌傳播 ─在完成各種資源儲備的同時，開始進行全國性連鎖擴張，重點在城郊結(jié)合處選擇山水資源豐富的區(qū)域進行開發(fā)。并與各大媒體形成戰(zhàn)略性合作，搭建營銷傳播網(wǎng)絡(luò)平臺。通過樂灣國際項目的成功培養(yǎng)出一批優(yōu)秀團隊，核心人員開始任命區(qū)域性項目總經(jīng)理。 形成四大資源平臺 ?（ 1）休閑資源儲備平臺 ─以貴陽為核心，包括其它其它城市進一步進行土地儲備，類型以休閑資源豐富的山地為主，為企業(yè)儲備足夠的后續(xù)開發(fā)用地。 ─ 未來可升級為樂灣國際的智能化管理系統(tǒng)“一卡通”。 ?持卡者權(quán)益： ─ 持卡人購房可打折； ─ 持卡人推薦其他人購房可返傭，傭金直接進賬戶。 ─ 通過樂灣卡的開通，成立 “樂灣休閑會” ，定期舉辦一些高端活動，讓使用該卡的會員充分享受到高端專屬的優(yōu)越感。 ?（ 3）服務創(chuàng)新 ─全方位為客戶提供 360度休閑服務，制定休閑地產(chǎn)的服務新標準，建議成立 樂灣休閑會 ，做好客戶關(guān)系管理。 ─充分發(fā)掘基地本身的景觀資源，并盡力保留原有的生態(tài)植被系統(tǒng)，重點營造了湖、泉、谷、林四大景觀體系，并將周邊森林公園納入小區(qū)景觀系統(tǒng)。 ─在建筑結(jié)構(gòu)、布局、景觀朝向上都結(jié)合自然地勢，形成退臺、平臺、露臺、陽臺，每個建筑都設(shè)置獨立庭院，營造 360度觀景效果。 ─打破現(xiàn)代別墅兵列式布局，所有的建筑按照不同的地勢、落差和自然景觀協(xié)調(diào)一致，沒有固定的樓間距，讓別墅依自然而棲。 ?（ 2）產(chǎn)品創(chuàng)新 ─通過產(chǎn)品創(chuàng)新，打造原創(chuàng)性山地休閑產(chǎn)品，形成特色化的樂灣產(chǎn)品體系，主要包括創(chuàng)新性山地別墅或類別墅等。 三大支撐體系 ?（ 1）概念創(chuàng)新 ─我們要高舉高打，以開創(chuàng)貴州的新休閑時代為旗幟，圍繞“國際休閑城”大主題概念，以打造城市客廳為戰(zhàn)略目標。那么為什么這三個項目這么暢銷呢？ ?三種模式分析（個性）： ?（ 1）以世紀城為代表的低價速銷型模式 ─突破點：重點在價格上進行突破， ?（ 2）以保利溫泉城為代表的品牌帶動型模式 ─突破點：重點借助國際企業(yè)品牌和溫泉配套突破 ?（ 3）以山水黔城為代表的以外帶內(nèi)型模式