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正文內(nèi)容

王志剛大師經(jīng)典—獅子湖總體營銷推廣策劃方案(參考版)

2025-01-14 00:27本頁面
  

【正文】 上午 6時 54分 19秒 上午 6時 54分 06:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 6時 54分 :54January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :54:1906:54:19January 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:54:1906:54:1906:54Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 06:54:1906:54:1906:541/29/2023 6:54:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時 54分 19秒 上午 6時 54分 06:54: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 6時 54分 :54January 29, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 上午 6時 54分 19秒 06:54: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 06:54:1906:54:1906:54Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 06:54:1906:54:1906:541/29/2023 6:54:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時 54分 19秒 上午 6時 54分 06:54: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 1月 上午 6時 54分 :54January 29, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 上午 6時 54分 19秒 06:54: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 06:54:1906:54:1906:54Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 06:54:1906:54:1906:541/29/2023 6:54:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 ?強(qiáng)化東方戴維營綠色體驗通道 ─設(shè)計好以東方戴維營為主題的通道路線,讓客戶充分體驗到獅子湖優(yōu)秀品質(zhì)。重點(diǎn)在聲音、色彩等方面進(jìn)行完善,讓廣告公司對銷售中心進(jìn)行重新包裝,加入一些體驗、展覽等元素,并制造一種熱銷的氛圍。針對不同的群體,讓其找到歸宿感。 ?貼身服務(wù) ——從管家服務(wù)鼓舞打動客戶,通過高品質(zhì)的服務(wù)襯托獅子湖的世界級品質(zhì)。 體驗式營銷要求 ?熱銷氛圍 ——營造獅子湖現(xiàn)場高端、熱銷、尊貴的整體氛圍。 ?操作建議: 高端小眾圈層活動不斷 ?定期舉行各種圈層營銷活動,實現(xiàn)“活動不斷,客戶不斷”的局面,建議獅子湖重點(diǎn)舉辦以下小眾活動: ─ 跟銀行合作的大客戶聯(lián)誼活動 ─ 跟名車俱樂部合作的自駕車及高爾夫活動 ─ 跟奢侈品俱樂部合作的高端奢侈品品鑒活動 ─ 跟高端樓盤合作的客戶資源置換活動 ─ 獅子湖俱樂部內(nèi)部聯(lián)誼活動 ─ 企業(yè)家高層會務(wù)活動 ( 2)體驗式營銷 ?重點(diǎn)依托獅子湖公館的豪華休閑體驗區(qū)為載體,讓進(jìn)入獅子湖的客戶能夠身臨其境的感受的獅子湖的夢幻和奢華。 ─ 前期可重點(diǎn)對珠三角特別是銀行、機(jī)關(guān)院校、領(lǐng)事館、世界500強(qiáng)企業(yè)、廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、清遠(yuǎn)企事業(yè)單位等進(jìn)行有針對性的客戶開拓。 找準(zhǔn)市場,重點(diǎn)突破 ?獅子湖公館只屬于少數(shù)人,我們要直接面向終端客戶,有目的有針對性的去開拓市場,從等市場轉(zhuǎn)向找市場。 獅子湖營銷策略建議 小眾圈層營銷 體驗性營銷 ( 1)小眾圈層營銷 ?小眾圈層營銷的核心理念: ─從等市場到找市場 :走出去,請進(jìn)來,重點(diǎn)客戶重點(diǎn)開拓 ─從單渠道到多渠道 :建議獅子湖成立大客戶部,多渠道進(jìn)行客戶開拓。 第三部分 銷售促進(jìn) 營銷思考 ?本次休閑峰會的一個重要目的就是為了直接促進(jìn)獅子湖公館的銷售。 媒體文案部 撰寫活動期間領(lǐng)導(dǎo)講話以及核心文案,專門跟蹤各大媒體的邀請、接待、后續(xù)二次傳播等內(nèi)容。 活動包裝部 對于活動期間的展板、形象標(biāo)志、禮品、樓書等方面工作進(jìn)行細(xì)化落實到計時。 綜合協(xié)調(diào)部 直接服務(wù)于決策層,協(xié)調(diào)落實全球大使、各位政府官員及嘉賓、答謝晚宴人員的到位時間、流程安排、媒體安排等內(nèi)容。 例會 可按 每周一次,特殊情況,隨時召開。 ?建議: 快速決策、高效執(zhí)行 。 每個企業(yè)都有自己的工作流程,流程是公司正規(guī)化的表現(xiàn),但是流程的繁瑣容易貽誤戰(zhàn)機(jī)。 活動主題 東方戴維營獅子湖體驗之旅 —— 北京月、上海月、山西月、廣州月 活動內(nèi)容 主題:體驗東方戴維營,像總統(tǒng)一樣生活 說明: 10月份的北京已經(jīng)是秋風(fēng)陣陣,此時的獅子湖真是風(fēng)和日麗,在大使峰會舉行之前,邀請星北京高端群體來感受獅子湖東方戴維營的魅力。 名稱 東方戴維營獅子湖體驗之旅 活動時間 2023年 10月 — 2023年 1月 活動目標(biāo) 獅子湖通過跟星河灣或易居進(jìn)行戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)兩者資源共享、客戶共享,給星河灣高端業(yè)主發(fā)現(xiàn)一個全新的休閑勝地 —— 獅子湖。 活動主題 獅子湖地中海風(fēng)情狂歡節(jié) 暨名車自駕體驗游 活動內(nèi)容 在獅子湖現(xiàn)場銷售現(xiàn)場及高爾夫會所區(qū)域進(jìn)行地中海風(fēng)情氛圍營造,現(xiàn)場設(shè)置藝人表演、制陶體驗、世界美食品嘗、猜謎、放風(fēng)箏等小游戲。成為獅子湖尊貴會員以后可享受單獨(dú)與大使進(jìn)行會晤的禮遇,并在購房、酒店和高爾夫、溫泉消費(fèi)方面享受一定的折扣。 制定詳細(xì)的會員權(quán)益以及確定俱樂部的運(yùn)營模式。 操作建議 建議有兩種方式可以選擇:第一種,自己單獨(dú)成立一個高端俱樂部,在全球大使、高爾夫會員基礎(chǔ)上延展。 名稱 獅子湖高端俱樂部成立 活動時間 待定 活動目標(biāo) 磁石效應(yīng)和圈子營銷:通過獅子湖高端俱樂部的成立,吸引一大批全球大使和國內(nèi)外名人參與,定期的在獅子湖舉辦各種私人高端俱樂部及高端奢侈品展,這不僅能夠提升獅子湖的品牌價值,而且還能為獅子湖制造話題和亮點(diǎn)不斷的局面,對于獅子湖產(chǎn)品銷售具有直接促進(jìn)作用。 操作建議 與民政部門合作,確定基金會理事成員。 名稱 獅子湖亞運(yùn)基金會成立 活動時間 待定(建議在峰會舉行后) 活動目標(biāo) 通過獅子湖亞運(yùn)基金會的成立,打好廣州亞運(yùn)牌,通過號召全球華人募捐,主要用于亞運(yùn)冠軍獎勵、獅子湖希望小學(xué)建設(shè)、搶險救災(zāi)支援等方面,讓獅子湖在慈善事業(yè)方面做出一定影響力和號召力。 名稱 全球大使獅子湖生活季 活動時間 2023年 12月 1日 — 5日 活動目標(biāo) 讓大使們住在獅子湖樣板區(qū)內(nèi),體驗獅子湖作為東方戴維營所展現(xiàn)的尊貴品質(zhì),并以此傳播話題,讓獅子湖公館的目標(biāo)群體認(rèn)識到獅子湖公館的十足魅力和高端品質(zhì),堅定他們的購房信心。 活動主題 第二屆獅子湖全球大使答謝晚宴 —— 暨頒獎晚會 活動內(nèi)容 歌舞表演 大使及嘉賓互動 高爾夫大賽頒獎 操作建議 由專業(yè)公關(guān)活動公司對整個晚會進(jìn)行系統(tǒng)策劃,在體現(xiàn)中華民俗文化特色的基礎(chǔ)上融合國際時尚元素,將晚會推向高潮。 活動期間做好錄像、攝影等基礎(chǔ)素材的采集工作。另外通過高爾夫球賽也是對亞運(yùn)精神的一種傳承,通過運(yùn)動讓生活更精彩。建議由央視季小軍再次擔(dān)任本次峰會主持人。 操作建議 另外還可與山東省商務(wù)廳或廣東省對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳進(jìn)行洽談合作,由其邀請對外投資企業(yè)前來參與此次盛會。 名稱 全球大使休閑與投資峰會 活動時間 2023年 12月 2日(待定) 活動目標(biāo) 通過獅子湖全球投資推介會,吸引全國特別是珠三角的海外投資者來參與此活動,這不僅能夠為這些企業(yè)提供商機(jī),而且這些客戶也是獅子湖的潛在目標(biāo)客戶,通過活動舉辦,實現(xiàn)一箭雙
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