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正文內(nèi)容

王志綱_貴陽樂灣項(xiàng)目總體策劃方案169p_xxxx年(參考版)

2025-01-24 01:10本頁面
  

【正文】 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 52分 45秒 22:52:458 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時(shí) 52分 45秒 22:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :52:4522:52Feb238Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 52分 45秒 22:52:458 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :52:4522:52:45February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:4522:52Feb238Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 52分 45秒 22:52:458 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :52:4522:52:45February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見青山。 :52:4522:52Feb238Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 樂灣國(guó)際項(xiàng)目近期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷主題 核心手段 核心活動(dòng)或輿論方向 5月 塑造區(qū)域形象 烏當(dāng) —— 貴陽高端休閑區(qū) 活動(dòng) +輿論造勢(shì) 活動(dòng):旅發(fā)大會(huì)開桿儀式 輿論:烏當(dāng) —— 貴陽高端度假休閑區(qū)浮出水面 6月 7月 傳播城市價(jià)值 打造夏季休閑避暑勝地 活動(dòng) +廣告 +輿論造勢(shì) 活動(dòng):“ 2023中國(guó) ?輿論話題 時(shí)間 主題 訴求點(diǎn) 第一、二周 一個(gè)離塵不離城的世外桃源 生態(tài)價(jià)值 第三、四周 一心三鎮(zhèn)構(gòu)筑國(guó)際休閑城 整體構(gòu)建特色 第五、六周 貴陽首座高爾夫溫泉休閑城即將 浮出水面 高爾夫和溫泉的 特色 第七、八周 四大休閑配套成就樂灣休閑品牌:主題高爾夫、溫泉養(yǎng)生、星級(jí)會(huì)議酒店、小鎮(zhèn)商業(yè)街 休閑大配套 ? 推廣手段 ─( 1)廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳:廣告公司制定詳細(xì)的硬廣推廣計(jì)劃,在報(bào)紙上進(jìn)行硬廣告宣傳; ─( 2)輿論引導(dǎo)鋪墊:按照自然、產(chǎn)品、生活、品牌等不同角度展開話題; ─( 3)其它相關(guān)渠道配合:網(wǎng)絡(luò)媒體、 DM、短信平臺(tái)以及戶外廣告等全面進(jìn)行配合。 ─項(xiàng)目規(guī)劃:四季休閑,國(guó)際生活 國(guó)際化、休閑化、生態(tài)化新城,代表 21世紀(jì)的最潮流的生活方式,將開創(chuàng)貴陽的新休閑居住時(shí)代。 第三階段 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn) ? 推廣背景 ─以樂灣溪谷 2023年 10月 1日開盤儀式為引爆點(diǎn) , 有針對(duì)性地邀請(qǐng)整合相關(guān)媒體進(jìn)行跟蹤傳播 , 強(qiáng)勢(shì)推出 “ 樂灣溪谷 ——貴陽首座國(guó)際休閑城 ” 。 ─( 2)航空雜志:主要以南航、深航為主。 ? 推廣目標(biāo) ─通過推廣將項(xiàng)目打造成一個(gè)全國(guó)性的休閑避暑目的地,形成“冬在三亞避寒,夏在貴陽樂灣避暑”的戰(zhàn)略目標(biāo)。貴陽避暑季”系列活動(dòng),提升貴陽作為“避暑之都”的知名度和吸引力,強(qiáng)化貴陽的投資潛力和價(jià)值,讓全國(guó)各界人士發(fā)現(xiàn)貴陽,選擇貴陽。 ─( 2)硬廣支持:現(xiàn)場(chǎng)形象包裝,包括形象大道包裝、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造;在機(jī)場(chǎng)及高速公路設(shè)置整體形象廣告牌;項(xiàng)目樓書及 3D展示;項(xiàng)目前期宣傳資料。 ? 推廣目標(biāo) ─以塑造“貴州的城市休閑客廳”為本階段的推廣目標(biāo),讓人們清晰的看到項(xiàng)目所在片區(qū)及項(xiàng)目本身所具備獨(dú)特價(jià)值和魅力。 ?( 4)締造國(guó)際品質(zhì)生活 ─樂灣國(guó)際一期占地面積 5000畝,規(guī)模大、起點(diǎn)高、配套全、生態(tài)優(yōu),能提供各種頂級(jí)休閑度假及居住配套,將開創(chuàng)一種全新度假居住理念和國(guó)際生活模式,彰顯出高品質(zhì)的國(guó)際化生活情調(diào)。 ?( 2)展現(xiàn)貴州無限神韻 ─樂灣國(guó)際所在區(qū)域不僅具備難以復(fù)制的優(yōu)美自然山水原生態(tài)景觀,而且擁有貴陽最為富集的溫泉資源,并與情人谷、漁洞峽等風(fēng)景區(qū)相毗鄰,通過高品質(zhì)的休閑度假產(chǎn)品開發(fā),樂灣國(guó)際必將成為貴州未來休閑度假的高貴領(lǐng)地,充分展現(xiàn)貴州地域風(fēng)情與神韻。根據(jù)這一時(shí)間段的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn),結(jié)合重大事件的安排,我們?cè)O(shè)計(jì)了三大推廣節(jié)點(diǎn): ─區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn) ─城市推廣節(jié)點(diǎn) ─項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn) 總營(yíng)銷脈絡(luò) 主題 國(guó)際休閑生活城 階段 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)( 5月) 城市推廣節(jié)點(diǎn)( 8月) 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)( 10月) 訴求點(diǎn) 板塊價(jià)值 城市價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 內(nèi)涵 通過旅發(fā)大會(huì),突出烏當(dāng)所板塊的高端休閑區(qū)的價(jià)值 通過避暑節(jié)突出貴陽避暑之都的特色,與項(xiàng)目的打造休閑避暑目的地呼應(yīng) 通過項(xiàng)目亮點(diǎn),突出項(xiàng)目國(guó)際休閑城的特色 手 段 軟宣 圍繞貴陽城市發(fā)展方向、 各板塊定位展開 圍繞貴州的“避暑之都”城市名 片展開 圍繞項(xiàng)目“國(guó)際休閑城”的 支撐體系展開 活動(dòng) 旅發(fā)大會(huì)的開桿活動(dòng) 避暑節(jié)冠名及重點(diǎn)活動(dòng)參與 火爆開盤及小鎮(zhèn)風(fēng)情體驗(yàn)活 動(dòng) 硬廣 戶外形象廣告 以全國(guó)性雜志和戶外廣告為主 報(bào)紙媒體為主,相關(guān)渠道配 合 銷售 銷售產(chǎn)品細(xì)化、人員招聘 及培訓(xùn) 銷售策略制訂、銷售工作準(zhǔn)備 銷售現(xiàn)場(chǎng)接待、銷售策略優(yōu) 化 三大推廣節(jié)點(diǎn) ?第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn) ?第二階段 城市推廣節(jié)點(diǎn) ?第三階段 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn) 第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn) ? 推廣背景 ─以貴陽第四屆旅發(fā)大會(huì)為發(fā)力點(diǎn),有針對(duì)性地進(jìn)行整合傳播,提出貴陽城市新格局下的烏當(dāng)?shù)匚?——舉起休閑這面旗幟,打好休閑牌,同時(shí)推出烏當(dāng)片區(qū) ——貴陽高端休閑度假區(qū),為后期推廣做鋪墊。 ? 面向行業(yè),樹立休閑地產(chǎn)標(biāo)桿 ─面向房地產(chǎn)行業(yè)和休閑產(chǎn)業(yè),重新定位休閑地產(chǎn)的概念,成為休閑行業(yè)游戲規(guī)則的制定者,樹立起企業(yè)在休閑行業(yè)中的標(biāo)桿地位。 ? 面向市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售 ─面向市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目推廣,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)客戶群體,以 “休閑生活”為核心訴求點(diǎn),以休閑產(chǎn)品和休閑大配套為賣點(diǎn),實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速銷售。 ?全國(guó)性擴(kuò)張要點(diǎn): ─( 1)重點(diǎn)在二三線城市布局開發(fā),特別是長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、濟(jì)南等省會(huì)城市; ─( 2)全國(guó)性企業(yè)刊物,如 《 樂灣休閑會(huì) 》 的策劃、編輯和刊發(fā); ─( 3)全國(guó)性公關(guān)活動(dòng)的策劃、籌辦和實(shí)施,制造全國(guó)性的品牌營(yíng)銷事件。 第三步:全國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃 ?時(shí)間節(jié)點(diǎn): 2023年 2023年 ?發(fā)展目標(biāo):面向全國(guó),打造全國(guó)性樂灣品牌 ?核心突破:連鎖經(jīng)營(yíng),品牌傳播 ─在完成各種資源儲(chǔ)備的同時(shí),開始進(jìn)行全國(guó)性連鎖擴(kuò)張,重點(diǎn)在城郊結(jié)合處選擇山水資源豐富的區(qū)域進(jìn)行開發(fā)。并與各大媒體形成戰(zhàn)略性合作,搭建營(yíng)銷傳播網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。通過樂灣國(guó)際項(xiàng)目的成功培養(yǎng)出一批優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),核心人員開始任命區(qū)域性項(xiàng)目總經(jīng)理。 形成四大資源平臺(tái) ?( 1)休閑資源儲(chǔ)備平臺(tái) ─以貴陽為核心,包括其它其它城市進(jìn)一步進(jìn)行土地儲(chǔ)備,類型以休閑資源豐富的山地為主,為企業(yè)儲(chǔ)備足夠的后續(xù)開發(fā)用地。 ─ 未來可升級(jí)為樂灣國(guó)際的智能化管理系統(tǒng)“一卡通”。 ?持卡者權(quán)益: ─ 持卡人購(gòu)房可打折; ─ 持卡人推薦其他人購(gòu)房可返傭,傭金直接進(jìn)賬戶。 ─ 通過樂灣卡的開通,成立 “樂灣休閑會(huì)” ,定期舉辦一些高端活動(dòng),讓使用該卡的會(huì)員充分享受到高端專屬的優(yōu)越感。 ?( 3)服務(wù)創(chuàng)新 ─全方位為客戶提供 360度休閑服務(wù),制定休閑地產(chǎn)的服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),建議成立 樂灣休閑會(huì) ,做好客戶關(guān)系管理。 ─充分發(fā)掘基地本身的景觀資源,并盡力保留原有的生態(tài)植被系統(tǒng),重點(diǎn)營(yíng)造了湖、泉、谷、林四大景觀體系,并將周邊森林公園納入小區(qū)景觀系統(tǒng)。 ─在建筑結(jié)構(gòu)、布局、景觀朝向上都結(jié)合自然地勢(shì),形成退臺(tái)、平臺(tái)、露臺(tái)、陽臺(tái),每個(gè)建筑都設(shè)置獨(dú)立庭院,營(yíng)造 360度觀景效果。 ─打破現(xiàn)代別墅兵列式布局,所有的建筑按照不同的地勢(shì)、落差和自然景觀協(xié)調(diào)一致,沒有固定的樓間距,讓別墅依自然而棲。 ?( 2)產(chǎn)品創(chuàng)新 ─通過產(chǎn)品創(chuàng)新,打造原創(chuàng)性山地休閑產(chǎn)品,形成特色化的樂灣產(chǎn)品體系,主要包括創(chuàng)新性山地別墅或類別墅等。 三大支撐體系 ?( 1)概念創(chuàng)新 ─我們要高舉高打,以開創(chuàng)貴州的新休閑時(shí)代為旗幟,圍繞“國(guó)際休閑城”大主題概念,以打造城市客廳為戰(zhàn)略目標(biāo)。那么為什么這三個(gè)項(xiàng)目這么暢銷呢? ?三種模式分析(個(gè)性): ?( 1)以世紀(jì)城為代表的低價(jià)速銷型模式 ─突破點(diǎn):重點(diǎn)在價(jià)格上進(jìn)行突破, ?( 2)以保利溫泉城為代表的品牌帶動(dòng)型模式 ─突破點(diǎn):重點(diǎn)借助國(guó)際企業(yè)品牌和溫泉配套突破 ?( 3)以山水黔城為代表的以外帶內(nèi)型模式 ─突
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