【正文】 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 52分 45秒 22:52:458 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時(shí) 52分 45秒 22:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:4522:52Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 52分 45秒 22:52:458 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :52:4522:52:45February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:4522:52Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 52分 45秒 22:52:458 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :52:4522:52:45February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :52:4522:52Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 樂(lè)灣國(guó)際項(xiàng)目近期營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)主題 核心手段 核心活動(dòng)或輿論方向 5月 塑造區(qū)域形象 烏當(dāng) —— 貴陽(yáng)高端休閑區(qū) 活動(dòng) +輿論造勢(shì) 活動(dòng)：旅發(fā)大會(huì)開(kāi)桿儀式 輿論：烏當(dāng) —— 貴陽(yáng)高端度假休閑區(qū)浮出水面 6月 7月 傳播城市價(jià)值 打造夏季休閑避暑勝地 活動(dòng) +廣告 +輿論造勢(shì) 活動(dòng)：“ 2023中國(guó) ?輿論話(huà)題 時(shí)間 主題 訴求點(diǎn) 第一、二周 一個(gè)離塵不離城的世外桃源 生態(tài)價(jià)值 第三、四周 一心三鎮(zhèn)構(gòu)筑國(guó)際休閑城 整體構(gòu)建特色 第五、六周 貴陽(yáng)首座高爾夫溫泉休閑城即將 浮出水面 高爾夫和溫泉的 特色 第七、八周 四大休閑配套成就樂(lè)灣休閑品牌：主題高爾夫、溫泉養(yǎng)生、星級(jí)會(huì)議酒店、小鎮(zhèn)商業(yè)街 休閑大配套 ? 推廣手段 ─（ 1）廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳：廣告公司制定詳細(xì)的硬廣推廣計(jì)劃，在報(bào)紙上進(jìn)行硬廣告宣傳； ─（ 2）輿論引導(dǎo)鋪墊：按照自然、產(chǎn)品、生活、品牌等不同角度展開(kāi)話(huà)題； ─（ 3）其它相關(guān)渠道配合：網(wǎng)絡(luò)媒體、 DM、短信平臺(tái)以及戶(hù)外廣告等全面進(jìn)行配合。 ─項(xiàng)目規(guī)劃：四季休閑，國(guó)際生活 國(guó)際化、休閑化、生態(tài)化新城，代表 21世紀(jì)的最潮流的生活方式，將開(kāi)創(chuàng)貴陽(yáng)的新休閑居住時(shí)代。 第三階段 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn) ? 推廣背景 ─以樂(lè)灣溪谷 2023年 10月 1日開(kāi)盤(pán)儀式為引爆點(diǎn) ， 有針對(duì)性地邀請(qǐng)整合相關(guān)媒體進(jìn)行跟蹤傳播 ， 強(qiáng)勢(shì)推出 “ 樂(lè)灣溪谷 ——貴陽(yáng)首座國(guó)際休閑城 ” 。 ─（ 2）航空雜志：主要以南航、深航為主。 ? 推廣目標(biāo) ─通過(guò)推廣將項(xiàng)目打造成一個(gè)全國(guó)性的休閑避暑目的地，形成“冬在三亞避寒，夏在貴陽(yáng)樂(lè)灣避暑”的戰(zhàn)略目標(biāo)。貴陽(yáng)避暑季”系列活動(dòng)，提升貴陽(yáng)作為“避暑之都”的知名度和吸引力，強(qiáng)化貴陽(yáng)的投資潛力和價(jià)值，讓全國(guó)各界人士發(fā)現(xiàn)貴陽(yáng)，選擇貴陽(yáng)。 ─（ 2）硬廣支持：現(xiàn)場(chǎng)形象包裝，包括形象大道包裝、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造；在機(jī)場(chǎng)及高速公路設(shè)置整體形象廣告牌；項(xiàng)目樓書(shū)及 3D展示；項(xiàng)目前期宣傳資料。 ? 推廣目標(biāo) ─以塑造“貴州的城市休閑客廳”為本階段的推廣目標(biāo)，讓人們清晰的看到項(xiàng)目所在片區(qū)及項(xiàng)目本身所具備獨(dú)特價(jià)值和魅力。 ?（ 4）締造國(guó)際品質(zhì)生活 ─樂(lè)灣國(guó)際一期占地面積 5000畝，規(guī)模大、起點(diǎn)高、配套全、生態(tài)優(yōu)，能提供各種頂級(jí)休閑度假及居住配套，將開(kāi)創(chuàng)一種全新度假居住理念和國(guó)際生活模式，彰顯出高品質(zhì)的國(guó)際化生活情調(diào)。 ?（ 2）展現(xiàn)貴州無(wú)限神韻 ─樂(lè)灣國(guó)際所在區(qū)域不僅具備難以復(fù)制的優(yōu)美自然山水原生態(tài)景觀(guān)，而且擁有貴陽(yáng)最為富集的溫泉資源，并與情人谷、漁洞峽等風(fēng)景區(qū)相毗鄰，通過(guò)高品質(zhì)的休閑度假產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，樂(lè)灣國(guó)際必將成為貴州未來(lái)休閑度假的高貴領(lǐng)地，充分展現(xiàn)貴州地域風(fēng)情與神韻。根據(jù)這一時(shí)間段的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合重大事件的安排，我們?cè)O(shè)計(jì)了三大推廣節(jié)點(diǎn)： ─區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn) ─城市推廣節(jié)點(diǎn) ─項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn) 總營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò) 主題 國(guó)際休閑生活城 階段 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)（ 5月） 城市推廣節(jié)點(diǎn)（ 8月） 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)（ 10月） 訴求點(diǎn) 板塊價(jià)值 城市價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 內(nèi)涵 通過(guò)旅發(fā)大會(huì)，突出烏當(dāng)所板塊的高端休閑區(qū)的價(jià)值 通過(guò)避暑節(jié)突出貴陽(yáng)避暑之都的特色，與項(xiàng)目的打造休閑避暑目的地呼應(yīng) 通過(guò)項(xiàng)目亮點(diǎn)，突出項(xiàng)目國(guó)際休閑城的特色 手 段 軟宣 圍繞貴陽(yáng)城市發(fā)展方向、 各板塊定位展開(kāi) 圍繞貴州的“避暑之都”城市名 片展開(kāi) 圍繞項(xiàng)目“國(guó)際休閑城”的 支撐體系展開(kāi) 活動(dòng) 旅發(fā)大會(huì)的開(kāi)桿活動(dòng) 避暑節(jié)冠名及重點(diǎn)活動(dòng)參與 火爆開(kāi)盤(pán)及小鎮(zhèn)風(fēng)情體驗(yàn)活 動(dòng) 硬廣 戶(hù)外形象廣告 以全國(guó)性雜志和戶(hù)外廣告為主 報(bào)紙媒體為主，相關(guān)渠道配 合 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售產(chǎn)品細(xì)化、人員招聘 及培訓(xùn) 銷(xiāo)售策略制訂、銷(xiāo)售工作準(zhǔn)備 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待、銷(xiāo)售策略?xún)?yōu) 化 三大推廣節(jié)點(diǎn) ?第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn) ?第二階段 城市推廣節(jié)點(diǎn) ?第三階段 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn) 第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn) ? 推廣背景 ─以貴陽(yáng)第四屆旅發(fā)大會(huì)為發(fā)力點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行整合傳播，提出貴陽(yáng)城市新格局下的烏當(dāng)?shù)匚?——舉起休閑這面旗幟，打好休閑牌，同時(shí)推出烏當(dāng)片區(qū) ——貴陽(yáng)高端休閑度假區(qū)，為后期推廣做鋪墊。 ? 面向行業(yè)，樹(shù)立休閑地產(chǎn)標(biāo)桿 ─面向房地產(chǎn)行業(yè)和休閑產(chǎn)業(yè)，重新定位休閑地產(chǎn)的概念，成為休閑行業(yè)游戲規(guī)則的制定者，樹(shù)立起企業(yè)在休閑行業(yè)中的標(biāo)桿地位。 ? 面向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售 ─面向市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目推廣，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)客戶(hù)群體，以 “休閑生活”為核心訴求點(diǎn)，以休閑產(chǎn)品和休閑大配套為賣(mài)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速銷(xiāo)售。 ?全國(guó)性擴(kuò)張要點(diǎn)： ─（ 1）重點(diǎn)在二三線(xiàn)城市布局開(kāi)發(fā)，特別是長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、濟(jì)南等省會(huì)城市； ─（ 2）全國(guó)性企業(yè)刊物，如 《 樂(lè)灣休閑會(huì) 》 的策劃、編輯和刊發(fā)； ─（ 3）全國(guó)性公關(guān)活動(dòng)的策劃、籌辦和實(shí)施，制造全國(guó)性的品牌營(yíng)銷(xiāo)事件。 第三步：全國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃 ?時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2023年 2023年 ?發(fā)展目標(biāo)：面向全國(guó)，打造全國(guó)性樂(lè)灣品牌 ?核心突破：連鎖經(jīng)營(yíng)，品牌傳播 ─在完成各種資源儲(chǔ)備的同時(shí)，開(kāi)始進(jìn)行全國(guó)性連鎖擴(kuò)張，重點(diǎn)在城郊結(jié)合處選擇山水資源豐富的區(qū)域進(jìn)行開(kāi)發(fā)。并與各大媒體形成戰(zhàn)略性合作，搭建營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。通過(guò)樂(lè)灣國(guó)際項(xiàng)目的成功培養(yǎng)出一批優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，核心人員開(kāi)始任命區(qū)域性項(xiàng)目總經(jīng)理。 形成四大資源平臺(tái) ?（ 1）休閑資源儲(chǔ)備平臺(tái) ─以貴陽(yáng)為核心，包括其它其它城市進(jìn)一步進(jìn)行土地儲(chǔ)備，類(lèi)型以休閑資源豐富的山地為主，為企業(yè)儲(chǔ)備足夠的后續(xù)開(kāi)發(fā)用地。 ─ 未來(lái)可升級(jí)為樂(lè)灣國(guó)際的智能化管理系統(tǒng)“一卡通”。 ?持卡者權(quán)益： ─ 持卡人購(gòu)房可打折； ─ 持卡人推薦其他人購(gòu)房可返傭，傭金直接進(jìn)賬戶(hù)。 ─ 通過(guò)樂(lè)灣卡的開(kāi)通，成立 “樂(lè)灣休閑會(huì)” ，定期舉辦一些高端活動(dòng)，讓使用該卡的會(huì)員充分享受到高端專(zhuān)屬的優(yōu)越感。 ?（ 3）服務(wù)創(chuàng)新 ─全方位為客戶(hù)提供 360度休閑服務(wù)，制定休閑地產(chǎn)的服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，建議成立 樂(lè)灣休閑會(huì) ，做好客戶(hù)關(guān)系管理。 ─充分發(fā)掘基地本身的景觀(guān)資源，并盡力保留原有的生態(tài)植被系統(tǒng)，重點(diǎn)營(yíng)造了湖、泉、谷、林四大景觀(guān)體系，并將周邊森林公園納入小區(qū)景觀(guān)系統(tǒng)。 ─在建筑結(jié)構(gòu)、布局、景觀(guān)朝向上都結(jié)合自然地勢(shì)，形成退臺(tái)、平臺(tái)、露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)，每個(gè)建筑都設(shè)置獨(dú)立庭院，營(yíng)造 360度觀(guān)景效果。 ─打破現(xiàn)代別墅兵列式布局，所有的建筑按照不同的地勢(shì)、落差和自然景觀(guān)協(xié)調(diào)一致，沒(méi)有固定的樓間距，讓別墅依自然而棲。 ?（ 2）產(chǎn)品創(chuàng)新 ─通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，打造原創(chuàng)性山地休閑產(chǎn)品，形成特色化的樂(lè)灣產(chǎn)品體系，主要包括創(chuàng)新性山地別墅或類(lèi)別墅等。 三大支撐體系 ?（ 1）概念創(chuàng)新 ─我們要高舉高打，以開(kāi)創(chuàng)貴州的新休閑時(shí)代為旗幟，圍繞“國(guó)際休閑城”大主題概念，以打造城市客廳為戰(zhàn)略目標(biāo)。那么為什么這三個(gè)項(xiàng)目這么暢銷(xiāo)呢？ ?三種模式分析（個(gè)性）： ?（ 1）以世紀(jì)城為代表的低價(jià)速銷(xiāo)型模式 ─突破點(diǎn)：重點(diǎn)在價(jià)格上進(jìn)行突破， ?（ 2）以保利溫泉城為代表的品牌帶動(dòng)型模式 ─突破點(diǎn)：重點(diǎn)借助國(guó)際企業(yè)品牌和溫泉配套突破 ?（ 3）以山水黔城為代表的以外帶內(nèi)型模式 ─突