【正文】 高水準(zhǔn)、規(guī)范的講解流程專門配合拓展組織、溝通、接待工作成立項目大客戶部，針對單位進(jìn)行重點開拓與網(wǎng)絡(luò)媒體合作團(tuán)購事宜，利用其資源發(fā)起線上報名CALL客地鐵沿線物料超市巡展社區(qū)巡展季節(jié)禮品派單核心營銷策略總綱渠道出擊 贏在執(zhí)行策略 STEP4銷售案場 第三方合作 散點發(fā)布全市影響力熱銷大盤多渠道 熱銷高人氣核心銷售目標(biāo)的實現(xiàn) 。城東 /老白下光華路城東老社區(qū)深耕深入企業(yè)團(tuán)購利用媒體宣導(dǎo)導(dǎo)入客源截流競品+ +覆蓋重點商超+樓盤名稱 樓盤名稱銀城東苑 鑫園凱旋城萬達(dá)紫金明珠 鑫園森林海鴻意星城 黃浦鑫園德基紫金南苑 東城雅筑四方新村 華盛園銀龍花園 康定里慶盛園 三金福邸A、居住在光華路區(qū)域的客群目標(biāo)客群置業(yè)動機：首置（租房人群、家庭擴容人群）、首改目標(biāo)客群置業(yè)目的：滿足基本居住條件、改善居住環(huán)境 ……目標(biāo)客群核心屬性：光華路區(qū)域情節(jié)濃厚拓展目的：傳遞項目信息，擴大與客戶溝通渠道，積累意向客戶拓展主攻方向： 光華路區(qū)域入住率和出租率較大的社區(qū)和人群密集的大型商超拓展方式： 周末外展點設(shè)置（社區(qū) +超市） +老社區(qū)派單光華路區(qū)域部分小區(qū)名單周末社區(qū)外展點設(shè)置大型超市B、工作在光華路區(qū)域的客群目標(biāo)客群置業(yè)動機：首置及首改為主目標(biāo)客群置業(yè)目的：滿足基本居住條件、改善居住環(huán)境、方便工作目標(biāo)客群核心屬性：為了工作的更好 ,希望居住和工作能在一個地方拓展目的：向目標(biāo)客群強勢植入項目信息，減少抗性，促進(jìn)成交拓展主攻方向： 光華路區(qū)域大型企事業(yè)單位拓展方式： 對點上門拜訪 +直郵 +內(nèi)部交流會 +產(chǎn)品推薦會 +巡展會南京農(nóng)業(yè)大學(xué)南京理工大學(xué)解放軍理工大學(xué)華格電汽塑業(yè)公司南京禾諾瑞電器有限公司南京理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院熊貓電子裝備有限公司白下高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)光華路區(qū)域部分大型企事業(yè)單位企事業(yè)單位內(nèi)部產(chǎn)品推薦會C、對城東區(qū)域有所向往的客群目標(biāo)客群置業(yè)動機：首置為主目標(biāo)客群置業(yè)目的：滿足基本居住條件 ……目標(biāo)客群核心屬性：有著一定程度的城東情結(jié)，希望能夠居住在城東拓展目的：向目標(biāo)客群傳遞項目信息，積累意向客戶拓展主攻方向： 光華路片區(qū)、紫金山片區(qū)、麒麟科技園片區(qū)、江寧東山片區(qū)和全市范圍的成熟商圈和人流量較大的交通站點拓展方式： 外展點設(shè)置 +移動售樓處思源經(jīng)紀(jì) ——完備 “ 三維一體 ” 客戶拓展 計劃核心營銷策略總綱渠道出擊 贏在執(zhí)行策略 STEP4p從 “ 坐等迎客 ” 局面，到積極 “ 走出去請客 ” ，成立多元化的導(dǎo)客渠道；p以銷售現(xiàn)場為中心，利用好地緣大客戶資源，建構(gòu)起網(wǎng)媒導(dǎo)客平臺；p在線下，以點帶面地建立起長效拓客機制。覆蓋全城 江寧 玄武傳達(dá)本案的精神和靈魂。 先鋒書店常年文化活動的嫁接：名人座談、名家簽售、客戶體驗。利用先鋒書店強大的學(xué)術(shù)和人文資源舉辦 “ 文化情感 SALON” 針對當(dāng)下的熱點話題進(jìn)行深入探討。高調(diào)入市 精準(zhǔn)營銷策略 STEP1精選 禮品策略 ——核心營銷策略總綱高調(diào)入市 精準(zhǔn)營銷策略 STEP1精準(zhǔn) 區(qū)域滲透 ——在紛亂難測的市場戰(zhàn)爭中，我們不能等客戶！全新的客戶，全新的積累！為了達(dá)成銷售任務(wù)，非常時期，只有擴容客群，開展?jié)B透式營銷才能確保項目客源充足！核心營銷策略總綱區(qū)域滲透總圖策略 PART2核心營銷策略總綱 現(xiàn)場體驗 價值感召策略 STEP2核心營銷策略總綱客戶的現(xiàn)場體驗過程客戶的現(xiàn)場體驗過程是彰顯項目品質(zhì)形象的絕佳渠道！是彰顯項目品質(zhì)形象的絕佳渠道！現(xiàn)場體驗 價值感召策略 STEP2核心營銷策略總綱現(xiàn)場展示系統(tǒng)融售樓處、樣板組團(tuán)、樣板房、科技系統(tǒng)體驗區(qū)，相互協(xié)調(diào)互動，營造時尚、科技、前衛(wèi)的整體氛圍和調(diào)性。以達(dá)到對案場銷售的強力支撐。以 “ 城東首個綠色科技住宅 ” 為產(chǎn)品營銷起勢點，凸顯項目在區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品稀缺性。核心營銷策略總綱高調(diào)入市 精準(zhǔn)營銷策略 STEP1產(chǎn)品 強勢導(dǎo)入 ——城東 首個綠色科技住宅 ，掀起第四代綠色人居革命！216。站在品牌高度，用品牌形象強力起勢，營造市場關(guān)注，預(yù)熱項目開盤；216。精準(zhǔn)營銷執(zhí)行計劃，確保高效完成客戶蓄水，開盤勁銷大盤搏出位，闖出個性名號用獨樹一幟的項目風(fēng)格標(biāo)簽，凸顯項目個性，突圍市場；新政多觀望，推廣求來人精選精準(zhǔn)渠道，鋪開來進(jìn)行宣傳，重點節(jié)點集中爆破。即便是休閑椅，也要有藝術(shù)氣質(zhì)，因為它們在我們的藝術(shù)走廊。石膏板內(nèi)隔墻系統(tǒng)共 14層工藝，內(nèi)交叉鋪設(shè)了多達(dá) 5層的保溫隔熱板，免維護(hù)，材料綠色環(huán)保，加鋪防潮墊，并采用德國優(yōu)質(zhì)環(huán)保地板。環(huán)保綠色，防腐，防蟲蟻。供暖方式符合人體脈絡(luò)學(xué)，有益人體。隱蔽水箱免維護(hù)。衛(wèi)生設(shè)備和空間靈活配置，無衛(wèi)生死角，無噪音。中央冰蓄冷系統(tǒng)，移峰填谷，用深夜的半價的電為您服務(wù)，真正環(huán)保高效。 屋面雨水排放系統(tǒng) 虹吸式主動排水，無需坡度，排水迅速；排水管道自潔，耐腐蝕，無熱變，節(jié)省空間，管材甚少。吸潮、防霉、透氣〉生態(tài)系統(tǒng)〉建筑智能總線系統(tǒng)〉戶外軸鏈系統(tǒng)〉戶外飾板及窗套系統(tǒng)〉外墻外保溫系統(tǒng)〉磚墻砌塊系統(tǒng)〉鋁窗及中央玻璃系統(tǒng)〉墻紙系統(tǒng) 〉 屋頂花園 〉 屋面雨水排放系統(tǒng) 〉中央冰蓄冷集中供能系統(tǒng)〉同層排水系統(tǒng)〉地暖系統(tǒng)〉石膏板板內(nèi)隔墻系統(tǒng)〉食物垃圾處理系統(tǒng)〉地面管道系統(tǒng)屋頂花園采用多層次的屋頂生態(tài)科技，屋頂綠色，免維護(hù)?！瞪鷳B(tài)系統(tǒng)〉建筑智能總線系統(tǒng)〉戶外軸鏈系統(tǒng)〉戶外飾板及窗套系統(tǒng)〉外墻外保溫系統(tǒng)〉磚墻砌塊系統(tǒng) 〉 鋁窗及中央玻璃系統(tǒng)〉 墻紙系統(tǒng) 〉屋頂花園〉屋面雨水排放系統(tǒng)〉中央冰蓄冷集中供能系統(tǒng)〉同層排水系統(tǒng)〉地暖系統(tǒng)〉石膏板板內(nèi)隔墻系統(tǒng)〉食物垃圾處理系統(tǒng)〉地面管道系統(tǒng)鋁窗及中央玻璃系統(tǒng)斷橋鋁合金窗，雙層中空 lowE玻璃，內(nèi)充惰性氣體，斷熱、保溫、超高隔音性能。磚墻砌塊系統(tǒng) 可預(yù)制槽口，采用專用綠色粘合材料，吸音隔音，隔熱保溫，環(huán)保輕質(zhì)。 〉生態(tài)系統(tǒng)〉建筑智能總線系統(tǒng) 〉 戶外軸鏈系統(tǒng) 〉 戶外飾板及窗套系統(tǒng) 〉外墻外保溫系統(tǒng)〉磚墻砌塊系統(tǒng)〉鋁窗及中央玻璃系統(tǒng)〉墻紙系統(tǒng)〉屋頂花園〉屋面雨水排放系統(tǒng)〉中央冰蓄冷集中供能系統(tǒng)〉同層排水系統(tǒng)〉地暖系統(tǒng)〉石膏板板內(nèi)隔墻系統(tǒng)〉食物垃圾處理系統(tǒng)〉地面管道系統(tǒng)戶外軸簾系統(tǒng)運用成熟德國戶外軸簾系統(tǒng)，把房屋保護(hù)延伸到戶外，遮陽、阻擋惡劣天氣、隔音、保溫、隔熱、防撬竊、防窺視、擋蚊蟲 戶外窗板及窗套系統(tǒng) 雙層鋁鎂復(fù)合板，良好的隔熱、隔音性能。清華大學(xué)，作為全國第一的理工科院校，科研能力領(lǐng)先全國，同步世界，我們在做產(chǎn)品時，亦需將新技術(shù)應(yīng)用到居住體驗之中，打造時尚、適用的高科技新住宅 〉 生態(tài)系統(tǒng) 〉 建筑智能總線系統(tǒng) 〉戶外軸鏈系統(tǒng)〉戶外飾板及窗套系統(tǒng)〉外墻外保溫系統(tǒng)〉磚墻砌塊系統(tǒng)〉鋁窗及中央玻璃系統(tǒng)〉墻紙系統(tǒng)〉屋頂花園〉屋面雨水排放系統(tǒng)〉中央冰蓄冷集中供能系統(tǒng)〉同層排水系統(tǒng)〉地暖系統(tǒng)〉石膏板板內(nèi)隔墻系統(tǒng)〉食物垃圾處理系統(tǒng)〉地面管道系統(tǒng)生態(tài)系統(tǒng)森林是居住的最高境界， 100%的原始生態(tài)率，低層特別挑高，并種植樹林。需要依托項目所在區(qū)域的山水公園資源，嫁接清華大學(xué)的科研能力和影響力，強化項目產(chǎn)品力，達(dá)到產(chǎn)品力領(lǐng)先的市場地位。微博網(wǎng)站手機稍微 減少點報紙、戶外 的投入，省下來的 放到新興媒體 上吧！以 “新興媒體 ”為主的立體化傳媒系統(tǒng)艾菲國際 J W微電影微平面論壇微博Q群手機活動專業(yè)網(wǎng)站項目網(wǎng)站攜手 創(chuàng)作 發(fā)布接受、反饋、溝通、炒作追尋集中探訪感受證言不僅是多種媒體的組合運用，實現(xiàn)與 “ 艾菲國際 ” 的無縫傳播， 更是通過網(wǎng)絡(luò)、微博等 “ 電商 “ 渠道，在 區(qū)域之外影響更多 ” 新青年中人 ” ， 并通過反復(fù)的溝通與主動查詢，實現(xiàn)365天不間斷 的傳播，并及時接收反饋，實現(xiàn)改進(jìn)。艾斐國際為什么要 “ 隨意生活 ”現(xiàn)實相逼， 簡單生活 越來越 不易為？方案 2 廣告調(diào)性1簡潔2現(xiàn)代3另類形象稿為項目定性賣點稿豐富產(chǎn)品