農(nóng)資經(jīng)銷商的開發(fā)與管控(參考版)
2025-01-13 19:13本頁面
【正文】 下午 11時 58分 29秒 下午 11時 58分 23:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 11時 58分 :58January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :58:2923:58:29January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:58:2923:58:2923:58Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 23:58:2923:58:2923:581/29/2023 11:58:29 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時 58分 29秒 下午 11時 58分 23:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時 58分 :58January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 58分 29秒 23:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:58:2923:58:2923:58Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:58:2923:58:2923:581/29/2023 11:58:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 58分 29秒 下午 11時 58分 23:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 11時 58分 :58January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 58分 29秒 23:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:58:2923:58:2923:58Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:58:2923:58:2923:581/29/2023 11:58:29 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :58:2923:5823::58 23:5823:58::58:29 2023年 1月 29日星期日 11時 58分 29秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這類型銷售員將自己的能量集中在吸引合適的客戶上，而不是到處尋找商機，捕捉客戶。可考慮終端客戶的銷售獎勵措施。 *做好終端客戶的維護工作。 *做好終端渠道的促銷工作。通過聯(lián)誼介紹會、產(chǎn)品推介會、零售終端經(jīng)營研討會等形式，加強聯(lián)系和溝通。了解終端進貨渠道，由進貨渠道制定銷售網(wǎng)絡(luò)。 *全力協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的市場終端網(wǎng)絡(luò)。 ? G、取得經(jīng)銷商終端渠道的控制權(quán) 。 ? 總之，要讓經(jīng)銷商感覺到我們關(guān)心重視他的利益，這樣，他會反過來為我們著想。 ? *增加經(jīng)銷商對自己產(chǎn)品的信心，善于和對手進行對比，協(xié)助經(jīng)銷商以我們 產(chǎn)品為主，逐漸放棄沒有前途的競品和無利潤的其他產(chǎn)品。 ? F、經(jīng)銷商“哭窮”，要求賒銷怎么辦？ ? *聯(lián)系相鄰的經(jīng)銷商，讓那個經(jīng)銷商多進些貨，調(diào)撥一點給他。 ? *“挖角”：誘之以利，引之以前（前景），動之以情 ? *“寄生”：大多企業(yè)采取連鎖加盟，“盟主”對加盟店控制難度很大，寄生對手渠道、終端設(shè)施，壯大自己。 ? E、借助對手渠道壯大自己 ? *“搭車”。 ? *從半專營到全專營。 ? *培養(yǎng)企業(yè)實力，打造強勢品牌，成為真正渠道控制型企業(yè)，要求經(jīng)銷商專營。 ? 經(jīng)銷商為完成廠家指標(biāo)，聯(lián)盟進貨，套取廠家返利或推廣費用。 ? *主動出擊，搞好經(jīng)銷商助銷工作，下線網(wǎng)點的拓展及維護工作，發(fā)動下線客戶推介自己產(chǎn)品。 ? *不要因為自己是大廠和品牌產(chǎn)品而有所怠慢，關(guān)注“打擊”競品，提升競爭力，讓經(jīng)銷商強化信心。常設(shè)月度銷售獎：銷量獎、回款獎、網(wǎng)點維護獎、陳列獎、新網(wǎng)點開發(fā)獎等。在企業(yè)活動、生日祝賀、節(jié)日禮品上，將經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員同等對待，年終一
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