有效經(jīng)銷商的管控(參考版)
2025-03-07 14:00本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 12時 58分 31秒 12:58:3123 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時 58分 31秒 12:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :58:3112:58Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 12時 58分 31秒 12:58:3123 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :58:3112:58:31March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:3112:58Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 12時 58分 31秒 12:58:3123 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :58:3112:58:31March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:3112:58Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 業(yè)務(wù)人員在銷售過程中，會遇到許多能控制的和不能控制的因素，業(yè)務(wù)人員工作重點應放在能控制的因素方面，通過能控制的因素去完成銷售工作。鋪貨率、零售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展不好，也就是說零售點很少，那么再好的合適的品牌 /包裝組合也無處銷售。我們要幫助客戶把消費者拉到售點內(nèi)，終端促銷活動的正確實施是重要一環(huán)，因此業(yè)務(wù)人員在售點內(nèi)進行促銷活動的基本原則： ? 促銷活動之前，要與客戶溝通，確保促銷活動的各項細節(jié)，并保證實施，促銷活動方案要簡單易行 ? 保證所有促銷產(chǎn)品按時鋪貨上架和陳列 ? 及時反饋促銷活動執(zhí)行情況和存在的問題 ? 促銷活動期間必須明確標示產(chǎn)品價格，顯眼醒目 ? 正確傳達促銷信息， POP必須根據(jù)要求張貼在售點客流最大的顯眼處 ? 促銷活動期間，擴大產(chǎn)品陳列空間，占據(jù)售點客流最大的有利位置 ● 這些驅(qū)動要素，是從下至上有先后順序的，即由下至上的各個要素是從重要到次要，從基礎(chǔ)到復雜。 產(chǎn)品陳列的基本原則 產(chǎn)品陳列是引導消費者購物的關(guān)鍵因素 ，它不僅能產(chǎn)生直接的銷售推動，而且可以激發(fā)消費者的 “ 嘗試性 ” 購買，因此，我們必須從消費者購買行為及人體工程學的角度來深入分析陳列的方式，本著 “ 多多益善，充滿個性和富于變化 ” 的原則來充分展示產(chǎn)品。 零售價格的管理規(guī)定 隨著消費意識的提高，消費者對產(chǎn)品價格非常敏感，零售價格是消費者決定購買我們產(chǎn)品的關(guān)鍵因素之一，“買得起”是我們的基本策略，售點零售價格的控制和管理是業(yè)務(wù)人員工作的重要環(huán)節(jié)： ?所有售賣產(chǎn)品，必須有明顯價格標示；特價必須醒目。 應備產(chǎn)品 — 在實現(xiàn)了必備產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們要努 力為應備產(chǎn)品爭取鋪貨及陳列空間。 促銷活動 廣告用品 產(chǎn)品陳列 價格管理 品牌 /包裝 鋪貨率 產(chǎn)品質(zhì)量 對 消 費 者 購 買 影 響 程 度 店 內(nèi) 管 理 要 素 的 重 要 性 產(chǎn)品質(zhì)量的基本原則 中壩系列產(chǎn)品的質(zhì)量是公司的生命線，業(yè)務(wù)員是維護公司產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道防線，因此每一個業(yè)務(wù)員都有責任積極維護產(chǎn)品和公司形象，必須確保在終端售點上，我們的產(chǎn)品最新鮮、最完美，因此必須做到： ? 產(chǎn)品周轉(zhuǎn) —— 先進先出 ? 保證消費者買到的是新鮮的產(chǎn)品 ? 控制貨齡，經(jīng)常檢查售點產(chǎn)品貨齡，避免有過量的存貨。因此，我們有必要制定一套標準來衡量表現(xiàn)找出差距，不斷提高以達到我們的目標，使我們的業(yè)務(wù)人員和我們的合作伙伴更能清楚： ? 在銷售終端我們期望的標準是什么 ? 如何在終端來推廣我司的產(chǎn)品 ? 如何提高我們的市場設(shè)備及陳列貨架、廣告用品的利用效率 ? 如何讓消費者能夠非常愿意購買我們的產(chǎn)品 ? 如何為客戶提供更加方便、快捷的服務(wù) ? 我們現(xiàn)在所做的一切都是為了全年提高銷量 終端售點基礎(chǔ)管理 終端售
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