經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管(參考版)
2025-01-16 15:01本頁(yè)面
【正文】 上午 2時(shí) 48分 0秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 48分 :48February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :48:0002:48:00February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:48:0002:48:0002:48Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 02:48:0002:48:0002:482/1/2023 2:48:00 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 48分 0秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時(shí) 48分 :48February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時(shí) 48分 0秒 02:48: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:48:0002:48:0002:48Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:48:0002:48:0002:482/1/2023 2:48:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 48分 0秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 2時(shí) 48分 :48February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時(shí) 48分 0秒 02:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:48:0002:48:0002:48Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 02:48:0002:48:0002:482/1/2023 2:48:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 4．其他。 3．經(jīng)銷商訪問(wèn)。上述事項(xiàng)是否確實(shí)地記錄、整理、追加？ 2．分析經(jīng)銷商資料。對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理的方法是： 1．經(jīng)銷商資料卡。有時(shí)，業(yè)務(wù)員必須針對(duì)“追蹤的問(wèn)題”，設(shè)法改善管理經(jīng)銷商的辦法 16．意見(jiàn)交流 ：業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常與經(jīng)銷商交換意見(jiàn) 17．對(duì)自己公司的關(guān)心程度：業(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說(shuō)明自己公司的方針和政策，讓對(duì)方不時(shí)抱有關(guān)心和期望。如經(jīng)銷商是否優(yōu)先參加自己公司的促銷活動(dòng)？新產(chǎn)品的推廣是否是按照自己公司的規(guī)定而做？ 15．信息的傳遞 ? 所謂“信息的傳遞”是指，業(yè)務(wù)員要將公司制定的促銷計(jì)劃傳達(dá)給經(jīng)銷商，然后，業(yè)務(wù)員再了解經(jīng)銷商是否確實(shí)按照公司規(guī)定的方法進(jìn)行，或者是否積極地推銷自己公司的產(chǎn)品。如果每個(gè)月的計(jì)劃達(dá)成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要分析原因 ? 二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，都會(huì)給經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪。 這種做法是絕對(duì)應(yīng)當(dāng)避免的 12．訪問(wèn)狀況 ? 業(yè)務(wù)員要對(duì)自己拜訪經(jīng)銷商的情況進(jìn)行分析。沒(méi)有經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的參與和配合，促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢(qián)沒(méi)效果。 10．促銷活動(dòng)的參與情況 ? 經(jīng)銷商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作？ ? 每次的促銷活動(dòng)都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長(zhǎng)，表示對(duì)經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。 9．商品的庫(kù)存狀況 ? 缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷店對(duì)自己企業(yè)的商品不重視，同時(shí)也表明，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職。 8．商品的陳狀況 ? 商品在經(jīng)銷店內(nèi)的陳列狀況，對(duì)于促進(jìn)銷售非常重要。 ? 另外，經(jīng)銷商在進(jìn)貨時(shí)，通常都以重點(diǎn)產(chǎn)品、培育產(chǎn)品、系列產(chǎn)品等加以分類。 ? 經(jīng)銷商銷售額雖然很高，但是銷售的商品只限于暢銷商品、容易推銷的商品，至于自己公司希望促銷的商品、利潤(rùn)較高的商品、新產(chǎn)品，經(jīng)銷商卻不愿意銷售或不積極銷售，這也不是好的做法。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。經(jīng)銷商的銷售額雖然很高，但貨款回收不順利或大量拖延貨款，問(wèn)題更大。客戶對(duì)你沒(méi)有忠誠(chéng)，說(shuō)明你的客戶管理工作不到位。 4．費(fèi)用比率 銷售額雖然增長(zhǎng)很快，但費(fèi)用的增長(zhǎng)超過(guò)銷售額的增長(zhǎng)，仍是不健全的表現(xiàn)。 3．銷售額比率 即檢查本公司商品的銷售額占經(jīng)銷商銷售總額的比率。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。 ㈢新產(chǎn)品的性能、特征培訓(xùn)，最起碼企業(yè)應(yīng)該給我們解釋清楚，而且應(yīng)該對(duì)直銷人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和講解； ㈣廣告宣傳和促銷活動(dòng)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，從而利于我們經(jīng)銷商掌握市場(chǎng)先機(jī)； ㈤售后服務(wù)更是個(gè)大問(wèn)題，出現(xiàn)故障，企業(yè)應(yīng)能提供迅捷、有效的服務(wù)，將危機(jī)消弭于未然之際 …… 四：與時(shí)俱進(jìn) 廠商共同長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 經(jīng)銷商管理 20則 1．銷售額增長(zhǎng)率 2．銷售額統(tǒng)計(jì) 分析年度、月別的銷售額，同時(shí)，檢查所銷售的內(nèi)容。分公司則在總部營(yíng)銷政策的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)氐木唧w情況，制定出適合當(dāng)?shù)貒?guó)情的銷售政策，比如，年終返點(diǎn)的點(diǎn)數(shù)可以適當(dāng)?shù)募痈呋蛘呓档?，?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商增加支持力度，加大廣告宣傳、促銷活動(dòng)的投入等等。 某空調(diào)企業(yè) ,總部制定出了整體的營(yíng)銷政策，包括年終返點(diǎn)（根據(jù)經(jīng)銷商在該空調(diào)年度實(shí)際銷售金額，返還一定比例的金額。 吸引經(jīng)銷商的四條基本法則 一 :政策到位 獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí) 企業(yè)的營(yíng)銷政策一般分為總部的整體營(yíng)銷策略和分公司（或辦事處，下同）的當(dāng)?shù)劁N售策略。廠家原本想通過(guò)“通路促銷”來(lái)壓銷量，最終結(jié)果卻是經(jīng)銷商不愿意再銷售你的產(chǎn)品，斷掉了廠家產(chǎn)生銷量的源頭。 ◆頻繁壓通路，是促銷，還是滯銷？ 一旦廠家停止對(duì)經(jīng)銷商的物資刺激，經(jīng)銷商就會(huì)無(wú)錢(qián)可賺。如此形成惡性循環(huán)，價(jià)格越賣(mài)越低，中間價(jià)差越來(lái)越小，經(jīng)銷商的中間利潤(rùn)就越來(lái)越薄，經(jīng)銷商也就越來(lái)越依賴廠家的贈(zèng)品等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)賺錢(qián)了。最終價(jià)格越賣(mài)越低，經(jīng)銷
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