經(jīng)銷商的開發(fā)管理與激勵(參考版)
2025-01-16 15:43本頁面
【正文】 上午 2時 49分 18秒 上午 2時 49分 02:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:1802:49:18February 1, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:49:1802:49:1802:49Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 02:49:1802:49:1802:492/1/2023 2:49:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時 49分 18秒 上午 2時 49分 02:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 49分 18秒 02:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:49:1802:49:1802:49Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:49:1802:49:1802:492/1/2023 2:49:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 49分 18秒 上午 2時 49分 02:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 49分 18秒 02:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:49:1802:49:1802:49Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:49:1802:49:1802:492/1/2023 2:49:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 1日星期三 2時 49分 18秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 2月 1日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 2月 1日 2時 49分 02:49:18 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 2023年 2月 1日星期三 2時 49分 18秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 02:4902:49: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 佛家有云：度人度已。 ? 愿曾經(jīng)一起走過的經(jīng)銷商朋友和同事都能夠因為天基的因緣而感謝天基。如果通過你的努力能化干戈為玉帛，我想我們的事業(yè)才會真正做大。 ? 商場如戰(zhàn)場，為了任務(wù)目標(biāo)，我們拋棄了一些朋友，事至今日，回顧往昔，許多事情我們做得不算地道。 ? 我們能否改變一下做人做事的方式，將幫助他人作為快樂之本，不要將時間花在與商家的博弈上，我們要將槍口一致對外，以提升品牌價值和市場占有率作為第一要約。 ? 我們需要持續(xù)的支持和競爭力，我們必須在溝通中減少過多的誤會，在宏觀經(jīng)濟(jì)困難的今天，我們要與經(jīng)銷商一道相互支持和幫助，共渡難關(guān)。為了不傷害太多曾經(jīng)與之合作過的朋友，我們首先在擇友上要坦誠相見，在相互的溝通中要誠信待人，小勝憑智，大勝在德。協(xié)助經(jīng)銷商成功，幫助經(jīng)銷商成功是辦事處同仁的第一職責(zé)。 （四）公司對經(jīng)銷商的評估 地區(qū)客戶狀況 ABC分析表 （ 年 月 —— 年 月） 分公司（經(jīng)營部）名稱： 單位：萬元 排名 客 戶 名 銷售額 累計銷售額 累計比（ %） 合 計 100 填表： 說明：累計銷售額 指按銷售額排第一名到第 N名的總和。 ? 違約處置。 內(nèi)容要點： （ 1）返利條件 A、回款額 B、鋪貨量 C、銷貨行為 D、目標(biāo)達(dá)成狀況 （ 2）返利方式 A、以貨物方式折價，當(dāng)月或當(dāng)季返還商家 B、其它 分銷權(quán)及專營權(quán)政策 此政策的目的主要是限定經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，規(guī)范分銷規(guī)模，防止倒貨或占著市場打不開，同時確保經(jīng)銷商的專營權(quán)。 客戶輔導(dǎo)培訓(xùn)政策 其他政策 還有其它的促銷政策、信息政策等等。 此政策的目的是提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，促進(jìn)公司與經(jīng)銷商之間的溝通。 主要分為以下幾種： （ 1） 零售價 （ 2） 促銷價 （ 3） 建議價 （ 4） 出廠價 （ 5） 批發(fā)價 資源支持 ? 樣品及樣板間 ? 廣告 ? 資料 ? 銷售費(fèi)用 ? 禮品（拜訪禮品、公關(guān)禮品、日常維護(hù)禮品） 客戶服務(wù)政策 此政策的主要目的在于盡最大努力使客戶滿意，這要求公司員工時時處處為客戶著想，同時客戶也要配合公司來實現(xiàn)客戶滿意。 但工程渠道應(yīng)特殊考慮與監(jiān)管 。 三、談判中的注意事項 經(jīng)銷商的管理、扶持和評估 目錄 ： （一）公司對經(jīng)銷商的管理 （二）公司對經(jīng)銷商的扶持 （三）公司對經(jīng)銷商的激勵 （四）公司對經(jīng)銷商的評估 ? 人員管理 ? 分工協(xié)作 ? 營銷管理 ? 資源運(yùn)籌 ? 沖突管理 ? 客情
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