經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)維護(hù)與管理培訓(xùn)(參考版)
2025-01-16 15:02本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 49分 37秒 02:49:371 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時(shí) 49分 37秒 02:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :49:3702:49Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 49分 37秒 02:49:371 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :49:3702:49:37February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:3702:49Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 49分 37秒 02:49:371 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :49:3702:49:37February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :49:3702:49Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 49分 37秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車(chē)，不合適的人請(qǐng)下車(chē)。 ? 一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 省錢(qián)就是掙錢(qián)。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺(jué)也要打敗你，這是我們的文化。 上午 2時(shí) 49分 37秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 :4902:49::4919:09::4902:49:3702:49:37 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 49分 37秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺(jué)。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 02:49:3719: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。 :4902:49:37 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 ? 管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買(mǎi)一本書(shū)，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 02:49:3702: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。 2023/2/102: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/1會(huì)。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 ? 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。（詳見(jiàn)公司產(chǎn)品手冊(cè)） 終端銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 終端拜訪門(mén)店技巧、終端陳列等培訓(xùn)，以提高經(jīng)銷(xiāo)商員工的銷(xiāo)售水平。 談：主要是介紹我司產(chǎn)品信息、公司經(jīng)銷(xiāo)政策，了解經(jīng)銷(xiāo)商的合作意愿。 看：看競(jìng)品銷(xiāo)售、看競(jìng)品陳列、看競(jìng)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、看經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房規(guī)模、員工人數(shù)等。 SUNDA 經(jīng)銷(xiāo)商 二批商 終端門(mén)店 終端門(mén)店 如何調(diào)查經(jīng)銷(xiāo)商 通過(guò)查看我司合作客戶(hù)的銷(xiāo)售記錄，可以知道客戶(hù)快消品品種的構(gòu)成，各品種銷(xiāo)售的占比情況，以此評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力。 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)變化是否有靈敏的適應(yīng)能力。 對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定的貢獻(xiàn) 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)價(jià)格和銷(xiāo)售區(qū)域規(guī)定的遵守程度。 對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn) 公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的投入花費(fèi)與經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量之比是否合理。 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考核 經(jīng)銷(xiāo)商的工作好壞直接影響我司的銷(xiāo)售量，為了加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，就需要每年對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考核評(píng)估，給予必要的獎(jiǎng)勵(lì)。 公司采取先付款后提貨的原則，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商因特殊原因拖欠我司貨款的情況，業(yè)務(wù)員必須及時(shí)回收貨款，避免對(duì)公司造成損失。為了避免串貨現(xiàn)象的發(fā)生，業(yè)務(wù)員要每天了解批發(fā)商和終端零售價(jià)格變動(dòng)情況，如果發(fā)生串貨現(xiàn)象，及時(shí)向公司反饋，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做出相應(yīng)的處罰。 只有真正掌控終端門(mén)店，老板才會(huì)向業(yè)務(wù)員下單，由業(yè)務(wù)員再通知經(jīng)銷(xiāo)商安排配送。 業(yè)務(wù)員要了解經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)的門(mén)店每周我司產(chǎn)品的進(jìn)貨、銷(xiāo)售和存貨情況，并且還好了解競(jìng)品價(jià)格、銷(xiāo)售情況。 與公司有關(guān)部門(mén)溝通，提高提貨的及時(shí)性和服務(wù)水準(zhǔn)，盡量避免延遲提貨或部分提貨的情況發(fā)生，最終影響銷(xiāo)售。 業(yè)務(wù)員工號(hào) 姓名 本月第 次拜訪 客戶(hù)名稱(chēng) 聯(lián)系人 電話 地址 日期
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