經(jīng)銷商的開發(fā)管理和維護(hù)培訓(xùn)教材(參考版)
2025-01-16 15:43本頁面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 49分 31秒 謝謝各位 ！ 。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 2月 1日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 2月 1日 2時(shí) 49分 02:49:31 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 49分 31秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 02:4902:49: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 這部份的范圍倒不見得都是閑活動(dòng) , 因?yàn)檎嬲袆?chuàng)造意義休閑活動(dòng)是很有價(jià)值的 。 Ex：看周日晚間的電視連續(xù)劇 第四象限 不急迫又不重要的事 簡而言之就是浪費(fèi)生命 , 所以根本不值得花半點(diǎn)間在這個(gè)象限 。電話 、 會(huì)議 、 突來的訪客都屬于這一類 。 這是發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)域 。 反之 , 多投注一些預(yù)防措施 , 很多急事將無從產(chǎn)生 。 Ex：陪重病的親友上醫(yī)院 第二象限 重要但不急迫的事 主要是與生活品質(zhì)有關(guān) 。 27 27 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 銷售面談 (通過公司提供的產(chǎn)品及服務(wù)來滿足客戶需求 ) 異議處理 (將異議變?yōu)闄C(jī)會(huì) ) 完美成交 銷售循環(huán) 尋找及幫助客戶 了解真正需求 尋找及 接洽客戶 客戶服務(wù) (建立長期客戶關(guān)系 ) 28 28 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 電 話 約 訪 ?電話約訪的目的 ?電話約訪的好處 ?電話約訪的事前準(zhǔn)備 ?電話約訪的要領(lǐng) ?全能接近法 ?客戶疑問處理 29 29 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 銷售面談技巧 ?如何快速接近客戶 ?如何讓客戶對(duì)公司和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣 ?如何了解客戶真正的想法 ?如何打消客戶的疑慮 ?如何快速成交 ?如何讓客戶資源再循環(huán) 30 30 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) =客戶拜訪量 *
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