經銷商培訓教材(1)(參考版)
2025-01-15 14:44本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 12時 52分 38秒 00:52:3831 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 52分 38秒 00:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :52:3800:52Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 12時 52分 38秒 00:52:3831 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :52:3800:52:38January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:3800:52Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 12時 52分 38秒 00:52:3831 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :52:3800:52:38January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:3800:52Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4. 下一次接觸 為下一次客戶接觸時的重要事項作 準備。 2. 戰(zhàn)略計劃 大方向性的長期戰(zhàn)略以影響經銷商 （ 1824個月或以上）。 四個管理計劃的成分之間的關系及過程。 ? 戰(zhàn)略必須有長期重點才能制造積極的效果。 綜合服務能力 售后服務：意識與能力 技術服務與指導 財務幫助 必要時能提供專門的運輸存儲設備 總分 100 識別適當?shù)姆咒N商商 – 標準內容及評估表格 合作的方案范例 所考慮的內容包括： 一、 訂購產品的程序 a)首次庫存的數(shù)量 b)訂購渠道及正常手續(xù) c)訂購價格及折扣 d)訂單取消 合作的方案范例 二、 付款方式的決定 a)款到發(fā)貨 b)按月結算（遲付計算） c)部分預付款 +款到發(fā)貨 合作的方案范例 合作的方案范例（續(xù)編） 四 、 產品的銷售 a)異地銷售的規(guī)定 b)低價競爭的政策 c)經銷伙伴基本利益的捍衛(wèi) d)對仿冒品銷售的政策 e)市場的開發(fā)及管理 f)維護品牌及商業(yè)形象 g)售后、技術服務支持 h)儲運的管理及執(zhí)行 合作的方案
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