經(jīng)銷商的開發(fā)管理和維護(hù)培訓(xùn)教材(存儲版)
【正文】 以中高檔產(chǎn)品為主 ?由于其銷售成本比較高，不喜歡經(jīng)營價(jià)格透明度高的暢銷品牌和大路貨，而且往往要求區(qū)域總代理 終端型 11 11 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二、經(jīng)銷商興趣點(diǎn) ?資金需求和付款方式 ? 經(jīng)營利潤率 ? 經(jīng)營難度（市場需求） ? 廠家的支持和服務(wù)水平 ? 廠家的管理水平 （市場的控制能力） ? 廠家的長期承諾 12 12 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 三、如何結(jié)合戰(zhàn)略選擇經(jīng)銷商 ? 經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) 渠道建設(shè)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ? 可控制性標(biāo)準(zhǔn) ? 適用性標(biāo)準(zhǔn) 13 13 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 三、如何結(jié)合戰(zhàn)略選擇經(jīng)銷商 多種選優(yōu)法 ? 定性分析 ? 定量分析 以自己的品牌和產(chǎn)品線為基礎(chǔ)， 確定選擇何種類型的經(jīng)銷商 對擬選擇經(jīng)銷商的評估 14 14 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 四、經(jīng)銷商的管理 選擇好經(jīng)銷商是婚姻的開始 15 15 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 四、經(jīng)銷商的管理 ? 市場運(yùn)作的管理 經(jīng)銷商管理的核心包括三方面： ? 貨款的管理 ? 市場運(yùn)作和貨款管理的執(zhí)行者 —— 市場代表的管理 16 16 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 四、經(jīng)銷商的管理 一、市場運(yùn)作的管理 如果缺乏對經(jīng)銷商市場運(yùn)作的管理，即使是現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶，也面臨著客戶及市場的丟失，而代銷業(yè)務(wù)則存在更多的風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)先了解或引導(dǎo)客戶的服務(wù)需求，提供保障關(guān)懷類服務(wù)，通過對客戶體驗(yàn)與感知的刺激，使服務(wù)成為切合客戶需求，贏得客戶青睞與忠誠的秘密武器，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。 反之 , 多投注一些預(yù)防措施 , 很多急事將無從產(chǎn)生 。 這部份的范圍倒不見得都是閑活動(dòng) , 因?yàn)檎嬲袆?chuàng)造意義休閑活動(dòng)是很有價(jià)值的 。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 2023年 2月 1日 2時(shí) 49分 02:49:31 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 2023年 2月 1日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 49分 31秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 Ex：看周日晚間的電視連續(xù)劇 第四象限 不急迫又不重要的事 簡而言之就是浪費(fèi)生命 , 所以根本不值得花半點(diǎn)間在這個(gè)象限 。 Ex：陪重病的親友上醫(yī)院 第二象限 重要但不急迫的事 主要是與生活品質(zhì)有關(guān) 。我們建立了標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)部服務(wù)流程體系后，就能在一定范圍內(nèi)，按照流程來處理問題，滿足客戶的需求。同時(shí)，也再次在多行業(yè)和領(lǐng)域驗(yàn)證了快速建立高績效營銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作體系。同時(shí)建立了廣泛的人脈關(guān)系
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