經(jīng)銷商的開發(fā)管理和維護培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實踐。 02:49:3102: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 我們花很多時間在這個范圍打轉(zhuǎn) , 自以為是在第一象限 , 其實不過是在滿足別人期望與標準 。 很多重要的事都是因為一再拖延或事前準備不周 , 而變成迫在眉睫 。 對客戶顯示良好的積極態(tài)度 23 23 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 大客戶的五個期待 企業(yè)內(nèi)部有標準化的服務(wù)體系 客戶對服務(wù)的第二個期望是，企業(yè)有標準化的內(nèi)部服務(wù)體系來滿足客戶的需求。 6 6 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 從 2023年起，作為多家專業(yè)企業(yè)管理顧問機構(gòu)的特邀實戰(zhàn)派講師和營銷顧問，方曉東先生把在多年的營銷實踐中積累的專業(yè)知識廣泛運用于商業(yè)銀行、證券公司、保險公司、中國移動、中國聯(lián)通、網(wǎng)通、房地產(chǎn)、 IT、電話營銷、快速消費品等行業(yè)和領(lǐng)域，為很多公司培養(yǎng)了大量的專業(yè)市場銷售人員和銷售管理人員，成倍地提升了公司的效益。 2023年，接受我國知名改革家和經(jīng)濟學(xué)家溫元凱教授的邀請，加盟北京南洋林德企業(yè)管理顧問公司，作為溫元凱教授的助手，從事企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷和人力資源的咨詢和研究工作，給國內(nèi)的很多大中型企業(yè)提供了高質(zhì)量的管理咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)。累計招募和訓(xùn)練代理人近 500位。 ? 終端大客戶 ? 分銷大客戶（渠道大客戶） 以最終使用為目的，一次或經(jīng)常性進行大量采購的消費群，比如象機關(guān)采購、大企業(yè)購買，甚至個體消費的團體購買等。這個層面上，客戶不僅僅是一個人、一個產(chǎn)品的問題，要上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度上來把握。 這是發(fā)揮個人領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)域 。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 2023年 2月 1日星期三 2時 49分 31秒 謝謝各位 ！ 。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 02:4902:49: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。電話 、 會議 、 突來的訪客都屬于這一類 。 27 27 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售面談 (通過公司提供的產(chǎn)品及服務(wù)來滿足客戶需求 ) 異議處理 (將異議變?yōu)闄C會 ) 完美成交 銷售循環(huán) 尋找及幫助客戶 了解真正需求 尋找及 接洽客戶 客戶服務(wù) (建立長期客戶關(guān)系 ) 28 28 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 電 話 約 訪 ?電話約訪的目的 ?電話約訪的好處 ?電話約訪的事前準備 ?電話約訪的要領(lǐng) ?全能接近法 ?客戶疑問處理 29 29 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售面談技巧 ?如何快速接
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