【正文】 力以及硬件設(shè)施的配套情況（辦公場所、辦公設(shè)備、終端店面、車輛、倉庫、施工安裝等）； ? 公司人員以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)狀況、內(nèi)部經(jīng)營管理狀況等； ? 在當(dāng)?shù)厥袌錾系目诒?、信譽(yù)等； ? 經(jīng)銷商目前的主營產(chǎn)品品種及品牌； ? 經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系背景以及實(shí)力； ? 對(duì)富林的認(rèn)知評(píng)價(jià)，合作可能、意愿。 經(jīng)銷區(qū)域劃分的一般原則 – 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場潛力大、地級(jí)城市物流便利的地區(qū)如珠三角、長三角地區(qū)以地級(jí)市甚至是縣級(jí)地區(qū)為單位設(shè)立總代理； – 在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)、潛力不大、地級(jí)城市物流配送不方便的一般性市場區(qū)域一般按省或多個(gè)城市合并為單位設(shè)立總代理；對(duì)于市場營銷意識(shí)較好、與公司配合協(xié)作好、有一定實(shí)力的經(jīng)銷商，公司可以考慮給與其更大的發(fā)揮空間（多個(gè)城市或一個(gè)?。?； – 二級(jí)經(jīng)銷商按市、區(qū)（縣）為單位設(shè)立，其個(gè)數(shù)根據(jù)市場的容量確定，富林品牌作為大眾消費(fèi)檔次可以考慮更深一級(jí)的地區(qū)（如縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)），而拉斐爾品牌在選擇二級(jí)分銷商時(shí)需要衡量產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)格與價(jià)位的接受程度，不能盲目追求渠道深度，優(yōu)先考慮在地級(jí)城市的市區(qū)設(shè)立分銷網(wǎng)點(diǎn)； 經(jīng)銷區(qū)域劃分的一般原則 區(qū)域劃分注意事項(xiàng) – 總代理的許可經(jīng)營區(qū)域需在合同中注明； – 總代理以及下屬二級(jí)經(jīng)銷商在未向公司銷售部報(bào)備且得到同意的情況下 ,不得跨區(qū)域報(bào)價(jià)和銷售 ,否則視為躥貨行為 ,銷售部有權(quán)根據(jù)規(guī)定進(jìn)行處罰； – 經(jīng)銷區(qū)域一般按行政區(qū)域規(guī)定或電話區(qū)號(hào)進(jìn)行劃分，并結(jié)合運(yùn)輸距離及分銷商的提貨地點(diǎn)習(xí)慣綜合判定； – 在設(shè)有區(qū)域總代理的地區(qū)，在征詢備案后，公司仍可以直接或通過其它經(jīng)銷商間接承接工程業(yè)務(wù)。 區(qū)域總代理的選擇 ? 2）區(qū)域總代理的開發(fā)注意事項(xiàng) – 認(rèn)真檢查核實(shí)經(jīng)銷商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、身份證等證件的原件并索要與原件相符的復(fù)印件； – 詳細(xì)調(diào)查經(jīng)銷商的情況，如實(shí)填寫 《 總代理商備案申請 》 ，不弄虛作假； – 全面細(xì)致地向準(zhǔn)客戶講解公司實(shí)力、品牌基礎(chǔ)、有關(guān)市場銷售政策及要求、市場推廣支持與服務(wù)保障等方面的情況，確保客戶能理解充分并愿意配合后才能開發(fā)，嚴(yán)禁向客戶隱瞞公司要求，或向客戶許下欺騙性、超越職位權(quán)限和公司政策規(guī)定的承諾； 區(qū)域總代理的選擇 ? 2）區(qū)域總代理的開發(fā)注意事項(xiàng) – 區(qū)域總代理必須經(jīng)過銷售部經(jīng)理考察、且經(jīng)公司營銷中心總經(jīng)理的批準(zhǔn)后才能與其簽訂區(qū)域總代理合同。 地級(jí)市： 2個(gè)門面以上，門面規(guī)模應(yīng)在 100㎡ 以上。 ? 本地資源：具有相應(yīng)的地緣人際關(guān)系和客戶資源。 日常拜訪的程序與內(nèi)容 利用拜訪向經(jīng)銷商提供必要的經(jīng)營管理輔導(dǎo)和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 導(dǎo)購人員基本業(yè)務(wù)培訓(xùn) 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 品牌知識(shí)培訓(xùn) 渠道開發(fā)知識(shí)培訓(xùn) 日常拜訪的程序與內(nèi)容 對(duì)經(jīng)營繁忙且重要的客戶進(jìn)行拜訪事先最好進(jìn)行預(yù)約； 控制好拜訪時(shí)間； 與經(jīng)銷商員工建立良好關(guān)系； 特別重要的事情要寫在紙上寫清楚傳遞給經(jīng)銷商 ,最好用公司提供的正式材料加以說明 (如文件和傳真等 )； 不可打擾經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的正常談判或進(jìn)行； 日常拜訪注意事項(xiàng) 言辭簡單明了，不拐彎抹角； 在經(jīng)銷商的經(jīng)營辦公場所不要與同事談?wù)摴镜闹匾獑栴}或打電話給上級(jí)請示重要事情、特別是不得當(dāng)客戶的面發(fā)表對(duì)公司及上司不滿的意見； 如經(jīng)銷商提出異議應(yīng)有技巧性的回答 ,不要與經(jīng)銷商產(chǎn)生沖突和爭議 ,更不得有爭執(zhí)和狡辯的情況發(fā)生； 日常拜訪注意事項(xiàng) 對(duì)經(jīng)銷商的饋贈(zèng)、宴請、娛樂消費(fèi)要婉言謝絕，更不得主動(dòng)索要、暗示；不得與經(jīng)銷商賭錢； 主動(dòng)利用各種聯(lián)系手段與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，抱著“及早發(fā)現(xiàn)，及早解決”的態(tài)度為客戶解決實(shí)際問題； 認(rèn)真處理經(jīng)銷商的各種疑難問題，及時(shí)清除顧客疑慮 日常拜訪注意事項(xiàng) ? 除了定期巡回拜訪外，平時(shí)還要利用電話、傳真、郵件等方式與總代理保持密切的溝通聯(lián)系，時(shí)時(shí)了解經(jīng)銷商的問題與動(dòng)態(tài)，利用工作日記記錄、跟蹤經(jīng)銷商存在或反映的問題，以便及時(shí)采取措施。 ? 督導(dǎo)總代理對(duì)分銷商開展培訓(xùn)、輔導(dǎo)、交流、管理。 :00:5513:00:55March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:5513:00Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 0分 55秒 13:00:5523 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :00:5513: