【正文】 上午 12時(shí) 57分 31秒 上午 12時(shí) 57分 00:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 上午 12時(shí) 57分 :57January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:3100:57:31January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:57:3100:57:3100:57Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:57:3100:57:3100:571/31/2023 12:57:31 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 57分 31秒 上午 12時(shí) 57分 00:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 12時(shí) 57分 :57January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 57分 31秒 00:57: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 00:57:3100:57:3100:57Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:57:3100:57:3100:571/31/2023 12:57:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 57分 31秒 上午 12時(shí) 57分 00:57: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 12時(shí) 57分 :57January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 57分 31秒 00:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:57:3100:57:3100:57Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:57:3100:57:3100:571/31/2023 12:57:31 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2 3年 1月 31日星期二 12時(shí) 57分 31秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 57分 31秒 ? 多數(shù)人總想著為了賺錢(qián)做點(diǎn)什么，所以賺不到。 ? 在勞力上勞心，是一切發(fā)明之母。 :5 700:57:31 00:57:31 ? 一個(gè)有真正大才能的人卻在工作過(guò)程中感到最高度的快樂(lè)。 ? 輕率和疏忽所造成的禍患不相上下。當(dāng)大家都盡力包裝自己的時(shí)候，我就什么都不穿。 ? 為顧客節(jié)省每一分錢(qián)。不要怕犯錯(cuò)，也不要畏懼挑戰(zhàn)，你應(yīng)該堅(jiān)持到底，在出人頭地的過(guò)程中努力再努力。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就像磨刀石一樣，它把我們磨得非常的鋒利，然后我們就手起刀落，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給砍掉了。只有勤奮不懈的努力才能夠獲得那些技巧，因此，我們可以確切地說(shuō) :說(shuō) :不積跬步，無(wú)以致千里。 ? 辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎(chǔ)，總有一天塔會(huì)倒塌。 2 023年 1月 31日 上午 12時(shí) 57分 ? 人的一生，或多或少，總是難免有浮沉。 ? 賺錢(qián)之道很多，但是找不到賺錢(qián)的種子，便成不了事業(yè)家。 ? 言行一致是成功的開(kāi)始。經(jīng)常用的鑰匙，總是亮閃閃的。 ? 建立目標(biāo)是一種平衡：在企業(yè)成果與遵循人們所相信的原則之間的平衡，在企業(yè)當(dāng)前需要與長(zhǎng)遠(yuǎn)需要之間的平衡，在期望的結(jié)果與可用的資源之間的平衡。 ? 經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊(duì)伍產(chǎn)生一定報(bào)負(fù)，并朝目標(biāo)勇往直前。 ? 管理首先是人為達(dá)到自己目的而進(jìn)行的自覺(jué)活動(dòng)。 . 3100:57:3 100:57 ? 人類(lèi)學(xué)會(huì)走路，也得學(xué)會(huì)摔跤，而且只有經(jīng)過(guò)摔跤他才能學(xué)會(huì)走路。 ? 管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂的事情規(guī)劃化。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也許就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 00:57:3100:57:310 0:57 ? 大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。 ? 三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。 ? 人生就像一條河，你趟過(guò)去就沒(méi)有了。 ? 兵隨將轉(zhuǎn)，無(wú)不可用之才。 ? 好的習(xí)慣是一筆財(cái)富，一旦你擁有它，你就會(huì)受益終生。 ? 營(yíng)銷(xiāo)人員的作用就在于有能力用符合市場(chǎng)需要的、有限的支持獲得經(jīng)銷(xiāo)有的滿(mǎn)意和支持，獲得經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)； ? 如果僅懂得憑一味退讓博取歡心，則與街頭攤販何異 ?合作又怎能持久 ? 課程的結(jié)束是行動(dòng)的開(kāi)始 … 敬請(qǐng)指正！ 第六部分 杜琳 電子信箱 Email: 期待與您進(jìn)一步溝通與交流！ 聯(lián) 系 人 歡迎進(jìn)一步溝通與交流 附表 1 ? 渠道效益比重分析 ? 市場(chǎng)： _________________ 日期： ____________ ? 片區(qū)渠道 地級(jí)市區(qū) 縣級(jí)城區(qū) 鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村 ? 量販店 ? 商場(chǎng) ? 連鎖超市 ? 超級(jí)市場(chǎng) ? 專(zhuān)賣(mài)店 ? 小店 ? 批發(fā) ? 其他 ? 注：根據(jù)行業(yè)特性、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，擬制各渠道比重，作為渠道設(shè)計(jì)的指導(dǎo)依據(jù)之一；該比重應(yīng)定期修正。 經(jīng)銷(xiāo)商合作－因素分析 4 ? 客情關(guān)系 ? 情重于千金，良好的客情關(guān)系是維系經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)的最好工具。對(duì)于一個(gè)利潤(rùn)率高、經(jīng)營(yíng)難度小、廠(chǎng)家支持力度大、控制能力強(qiáng)的品牌，作到現(xiàn)款現(xiàn)貨不是一件難度大的事，相反，即使是代銷(xiāo)有些經(jīng)銷(xiāo)商也不一定愿意。 ? 經(jīng)銷(xiāo)商合作－因素分析 3 ? 有些企業(yè)由于管理體制的問(wèn)題，種種不確定因素使經(jīng)銷(xiāo)商更愿意選擇那些管理更成熟的企業(yè)。 ? 廠(chǎng)家的管理水平（市場(chǎng)的控制能力） ? 廠(chǎng)家的管理水平實(shí)際上就是廠(chǎng)家對(duì)市場(chǎng)的控制能力，大部分經(jīng)銷(xiāo)商都十分關(guān)心廠(chǎng)家的市場(chǎng)控制力，害怕出現(xiàn) “前人栽樹(shù)，后人乘涼 ”的 “竄貨 ”問(wèn)題。 ? ? 經(jīng)營(yíng)難度（市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況） ? 根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谶x擇產(chǎn)品品牌時(shí)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、包裝、市場(chǎng)定位、區(qū)域市場(chǎng)總?cè)萘坑谢九袛啵约澳壳笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等各種因素進(jìn)行綜合判斷，以確定新品牌經(jīng)營(yíng)難度的大小。 廠(chǎng)家的長(zhǎng)期承諾 因素 4其他因素 經(jīng)銷(xiāo)商合作－因素分析 合作共贏(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商 1 2 3 4 因素 1利益驅(qū)動(dòng) 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率 因素 2市場(chǎng)環(huán)境 經(jīng)營(yíng)難度（市場(chǎng)需求） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 因素 3合作模式 制定有效的獎(jiǎng)懲制度．以保障倉(cāng)管人員按要求執(zhí)行。 禁止明火。 不要倒放 (個(gè)別產(chǎn)品 )。 分類(lèi)堆放，掛牌記錄，便于清點(diǎn)。 保持陰涼。 要遵守先進(jìn)先出原則。 要保證安全庫(kù)存必須有良好的庫(kù)存管理： 建立庫(kù)存管理臺(tái)賬，并定期盤(pán)點(diǎn)或不定期抽查。 經(jīng)銷(xiāo)商日常管理技巧 13 協(xié)助進(jìn)行安全庫(kù)存管理： 1 保證庫(kù)存安全存量。 如通過(guò)輔助性培訓(xùn)，可以緊密雙方合作；提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，提升本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)銷(xiāo)商配合能力。 提前付款。 配合度符合某些要求。 增長(zhǎng)率達(dá)到某個(gè)檔位。 經(jīng)銷(xiāo)商日常管理技巧 9 對(duì)經(jīng) (分 )銷(xiāo)商進(jìn)行激勵(lì)： 在保證企業(yè)合理利益前提下，我們必須懂得及時(shí)提供能促使客戶(hù)們感到滿(mǎn)意的綜合激勵(lì)措施。 嚴(yán)加控管中的短期竄貨，是可行的銷(xiāo)售方式。 經(jīng)銷(xiāo)商日常管理技巧 8 嚴(yán)格控制好竄貨行為 5 正確面對(duì)竄貨行為： 沒(méi)有竄貨的銷(xiāo)售，是不紅火的銷(xiāo)售。 對(duì)本企業(yè)相關(guān)人員，首先銷(xiāo)量任務(wù)額應(yīng)合理 (依各地市場(chǎng)容量而定，逐步修正任務(wù)額，把指標(biāo)訂在需要跳起才能達(dá)到的高度 經(jīng)銷(xiāo)商日常管理技巧 7 嚴(yán)格控制好竄貨行為 4 過(guò)多的任務(wù)額等于逼著營(yíng)銷(xiāo)人員去竄貨，而太少的任務(wù)又不利于提升積極性 )，再者應(yīng)制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)違禁者一律嚴(yán)加懲處 (各級(jí)別中總是有某些人員消極處事或?yàn)橹\取私利而舍本逐末 )。 經(jīng)銷(xiāo)商日常管理技巧 6 嚴(yán)格控制好竄貨行為 3 各環(huán)節(jié)利潤(rùn)的合理分配和控制 (返利、經(jīng)銷(xiāo)權(quán) )是減少竄貨的基礎(chǔ)。 對(duì)于非惡意竄貨也必須禁止，要求終止向竄貨者供貨；對(duì)于不聽(tīng)勸阻的，或者降低供價(jià)、蓄意破壞價(jià)格體系，致使形成竄貨的，則視同惡意竄貨。 經(jīng)銷(xiāo)商日常管理技巧 5 嚴(yán)格控制好竄貨行為 2 ■竄貨是追求短期利潤(rùn)行為，其結(jié)果往往會(huì)惡劣地破壞渠道各環(huán)節(jié)的合理利潤(rùn)，應(yīng)嚴(yán)加控管。 非惡意竄貨是指經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)意中向蓄意竄貸的客戶(hù)供貨，對(duì)轄區(qū)外造成傾銷(xiāo)產(chǎn)品的行為。 對(duì)于惡意削價(jià)行為進(jìn)行制止，直至停止合作。 批發(fā)商供應(yīng)價(jià)要合理，并通過(guò)控制貨源或截留返利控制。