如何有效開發(fā)經(jīng)銷商(參考版)
2025-03-02 15:49本頁面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 9時 5分 23秒 21:05:2318 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 5分 23秒 21:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :05:2321:05Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 9時 5分 23秒 21:05:2318 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :05:2321:05:23March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:2321:05Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 9時 5分 23秒 21:05:2318 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :05:2321:05:23March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:2321:05Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 『 課后復習 』 ? ？ ? ？ ? 3. 促成經(jīng)銷商全力投入的 3大動力是指什么？ 81 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 經(jīng)銷商看到哪些會覺得有安全感？ ? 業(yè)務人員很專業(yè)、也很有誠意 ? 廠家很有信譽 ? 廠家重視當?shù)厥袌? ? 產(chǎn)品與競品相比有優(yōu)勢 ? 銷量有保證，看得見摸得著 ? 首批進貨壓力小 ? 價格秩序穩(wěn)定 ? 前期促銷力度大，首批進貨很快消化 ? 上市計劃環(huán)環(huán)相扣，激動人心。 ? 動力 3： 能給經(jīng)銷商帶來利潤之外的收益。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 促成經(jīng)銷商全力投入的 3大動力 ? 動力 1： 經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品能賣起來。關鍵在準備，不在口才。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 對經(jīng)銷商問題的看法 ? 看法 ，其內(nèi)心只是對一兩個問題放心不下，所以，為了為不簽合同找借口，就亂說一通。 ? 指導思想 4： 單項溝通上市計劃，往往不能獲得經(jīng)銷商的配合，要雙向溝通，共商大計。 實戰(zhàn)問題 3 76 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 商務談判四大指導思想 ?指導思想 1： 沒有一個經(jīng)銷商會放過任何一個機會，他們說不想做新品的潛臺詞是：我想做，但心里沒有底。 ” 客戶說：你這個東西太貴了，我沒有興趣。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 實戰(zhàn)問題 2 ? 問題破解： – “ 張先生，我想你所提到的問題是非常重要的，價錢是每一個人都會考慮的因素，所以我們待會兒可以專門地來討論你認為的價錢方面的問題。 – 告訴經(jīng)銷商做生意不要太多顧慮，否則會畏首畏尾。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 三、實戰(zhàn)演練 —— 經(jīng)銷商商務談判的實戰(zhàn)問題 73 169。 ? 動作 4：展示促銷流程。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 動作 3：實物展示。 ? 動作 2：丑話說在前。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 套路三：讓經(jīng)銷商感到一定會賺錢 ? 動作 1：細節(jié)描述。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 動作 7：價格秩序穩(wěn)定 – 違規(guī)處罰規(guī)定 – 現(xiàn)在市場穩(wěn)定的證明 69 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 動作 5：銷售有保障，看得見摸得著 – 用預先沖貨的銷量來證明本品在本區(qū)域的銷售潛力 – 用當?shù)匦〉甑匿N量來證明 – 用臨近城市的銷量來證明 – 用今年公司的大好形勢來證明 67 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 動作 3：論證產(chǎn)品適合市場 – 從競品銷量分析 – 從整體消費態(tài)勢分析 – 從特殊消費群體分析 – 從市場特性分析 – 從宏觀政策分析 65 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 套路二：讓經(jīng)銷商感到安全 ? 動作 1：展示廠家誠意的方法 – 我對你的一切情況了如指掌 – 前期不碰敏感問題 63 169。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 動作 4： 明確告訴經(jīng)銷商你與他溝通的原因 – 我之所以與您溝通是因為您終端意識好，跟廠家配合力度大。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. ? 動作 3： 明確告訴經(jīng)銷商你的此行目的 – 我今天來不是找您簽合同的，經(jīng)銷我們這個產(chǎn)品對您可能是個小事情，對我可是大事情，我有任務壓力，但我希望我的經(jīng)銷商是想好了再做，這樣合作起來，以后會更順利，所以，咱們要謹慎。 ? 動作 2： 提前看市場 – 有意展示自己對本區(qū)域市場的渠道、價格、產(chǎn)品的熟悉度。 Copyright 2023 meimingping. All rights reserved. 二、動作分解 —— 經(jīng)銷商商務談判三大套路 59 169。 Copyright 2023 me
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