農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管控-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 58分 29秒 23:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 58分 29秒 23:58:2929 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :58:2923:58Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，提高企業(yè)美譽(yù)度，讓客戶(hù)更好地了解企業(yè)和產(chǎn)品。重點(diǎn)是建立市場(chǎng)終端分布檔案，根據(jù)終端銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量劃分大、中、小型終端，抓大帶小。 ? *加大為經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)銷(xiāo)的力度，幫其減少庫(kù)存，增加貨款回籠速度。 ? *選擇后起之秀，有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∮诮?jīng)銷(xiāo)商，以政策、管理等扶助，促使“專(zhuān)營(yíng)”。 ? B、如何激活不上心的現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商 ? *不要只將眼睛盯在自己產(chǎn)品上，要從自己產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，對(duì)其他產(chǎn)品帶動(dòng)、利潤(rùn)的貢獻(xiàn)的高度協(xié)助其工作，有意識(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理提供解決建議，為其下游成員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供更多的附加價(jià)值，強(qiáng)化客情關(guān)系。 ? E、亂價(jià)： ? 應(yīng)對(duì)策略：說(shuō)明弊害，強(qiáng)行制裁，經(jīng)銷(xiāo)商保價(jià)聯(lián)盟。 ? B、了解其運(yùn)作方式，有機(jī)融合、造勢(shì)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)型。 ? 劃片區(qū) 劃渠道 分品項(xiàng) 五、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā) ? 經(jīng)銷(xiāo)商的合作策略 五、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā) 實(shí)力 、 理念 III IV I II 市場(chǎng)容量 ? I類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： ? 資金充裕，理念先進(jìn)，網(wǎng)點(diǎn)多，銷(xiāo)量大，能力強(qiáng)；地、省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，大多經(jīng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)、外名牌，組合經(jīng)營(yíng)，贏利點(diǎn)多，多品多牌， ? 合作策略：資源、政策傾斜，以其為市場(chǎng)運(yùn)作平臺(tái)，協(xié)助深耕細(xì)作。 ? c透過(guò)傾銷(xiāo)竄貨，提高銷(xiāo)量，套取返點(diǎn)。 ? 在進(jìn)貨贈(zèng)量及返點(diǎn)政策上要慎重，否則會(huì)出現(xiàn)低價(jià)傾銷(xiāo)，竄貨等破壞市場(chǎng)秩序的糟糕事發(fā)生。 *市場(chǎng)終端化：營(yíng)銷(xiāo)重心下沉，掌控終端客戶(hù)，把握市場(chǎng)主動(dòng)。不斷交流溝通，提高商家忠誠(chéng)度，建立合作共贏的理念，為打造廠(chǎng)商一體化的模式奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。廠(chǎng)家的作用主要是生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求、性?xún)r(jià)比優(yōu)異、質(zhì)量穩(wěn)定的農(nóng)化產(chǎn)品；提供農(nóng)化配套服務(wù)，提升產(chǎn)品附加價(jià)值；制定靈活的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模模式，入保底計(jì)息、聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)、設(shè)中轉(zhuǎn)庫(kù)等，為商家提供保障；維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序，防止沖貨、亂價(jià)等；提供商家銷(xiāo)貨支持和信息，物流等綜合服務(wù)。 二、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展思路。農(nóng)資行業(yè)上游將形成工廠(chǎng)巨頭，作為中間流通商必須著力于終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。 ? 廠(chǎng)商關(guān)系松散，行為投機(jī)，相互博弈，交易成本高，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌廠(chǎng)家作后盾。 ? 品牌意識(shí)淡薄，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)慘烈。缺少核心的產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌。 一、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的困境 二、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展思路。 二、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展思路。 ? 致力于大營(yíng)銷(xiāo)的打造， 集中人、財(cái)、物，借助專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的智慧，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)管理，包括網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、采購(gòu)鏈管理、品牌建設(shè)等。 ? 商家的責(zé)任：規(guī)劃市場(chǎng)布局，策劃、組織市場(chǎng)推廣制定銷(xiāo)售政策和方案，承擔(dān)市場(chǎng)運(yùn)作任務(wù)，包括物流、結(jié)算、推廣，服務(wù)客戶(hù)與具體業(yè)務(wù)，以及終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)。 三、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀 ? 各種業(yè)態(tài)、各類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商繁多，各有不同定位，并存發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)激烈，農(nóng)民消費(fèi)開(kāi)始理性成熟，利潤(rùn)漸低，行業(yè)面臨整合與升級(jí)。 *服務(wù)用戶(hù)化：貼近用戶(hù)，解決問(wèn)題，與用戶(hù)互動(dòng)，提升附加價(jià)值，打造品牌效應(yīng)?？砂逊道纸獬梢粋€(gè)個(gè)關(guān)注深度營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，提高深度營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的政策。 ? d拖欠貨款，使合同形同虛設(shè)。□摸清同類(lèi)品牌弱點(diǎn)，系統(tǒng)運(yùn)作支持，強(qiáng)化主要領(lǐng)導(dǎo)溝通，注意網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)質(zhì)量。 ? C、資源、政策支持，及時(shí)響應(yīng)需求，精細(xì)服務(wù)，深化客情；正視沖突，化解危機(jī)。 ? F、代理競(jìng)品 ? 應(yīng)對(duì)策略：表明立場(chǎng)，誘之以利，提供獎(jiǎng)勵(lì)；保留選擇他人的權(quán)力。 ? *不要因?yàn)樽约菏谴髲S(chǎng)和品牌產(chǎn)品而有所怠慢，關(guān)注“打擊”競(jìng)品，提升競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)化信心。 ? *從半專(zhuān)營(yíng)到全專(zhuān)營(yíng)。 ? *增加經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己產(chǎn)品的信心，善于和對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商以我們 產(chǎn)品為主，逐漸放棄沒(méi)有前途的競(jìng)品和無(wú)利潤(rùn)的其他產(chǎn)品。了解終端進(jìn)貨渠道，由進(jìn)貨渠道制定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?？煽紤]終端客戶(hù)的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1