經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務(教材版)-免費閱讀
【正文】 16 二月 20239:50:22 下午 21:50:22二月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/16 21:50:2221:50:2216 February 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023l 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 2121:50:2221:50Feb2116Feb21l 1故人江海別，幾度隔山川。簡單的說，出色的經(jīng)銷是否出色。 掌握具體的方法 — 忽視、補償、請示、肯定、小惠、大笑如何通過溝通策略解決雙方的問題經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務167。 把 “ 采購 ” 轉換成 “ 選擇 ” 或 “ 合作 ”如何通過溝通策略解決雙方的問題經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務 古今中外對性格的劃分有很多種，現(xiàn)特從經(jīng)銷商的需求的角度對性格加以區(qū)分，以便能夠讓我們針對經(jīng)銷商的性格特點，制定切合實際的溝通策略 —— 理解人類的性格特征。 合理探詢 —— 透過現(xiàn)象，探詢經(jīng)銷商 “ 首頁 ” 背后的本質(zhì) 252。 口才 ——“ 專業(yè)術語 ” 與大白話要有機結合167。 如何降低經(jīng)銷商的期望值 經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務252。讓經(jīng)銷商感到滿意做好經(jīng)銷商促銷活動前的兩項準備工作經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務如何做好一個成功的促銷活動管理n 促銷活動的實施，可分為七個部分： A、活動實施一：方案的準備 B、活動實施二：整合促銷方案 C、活動實施三：人員準備 D、活動實施四：設計好促銷活動目標分解 E、活動實施五：人員激勵制度 F、活動實施六：物料的準備 G、活動實施七：促銷活動后的總結經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務數(shù)字化：目標達成率，主推單品的銷量，超出部分銷量是哪幾款，圍繞方案要賣空的產(chǎn)品的實際達成率。 如何實施對經(jīng)銷商的評估管理? 經(jīng)銷商的壓力與積極性增加? 經(jīng)銷商的整體素質(zhì)不斷提升? 經(jīng)銷商管理人員的管理目標明確? 經(jīng)銷商團隊形成了你追我趕的局面? 大小經(jīng)銷商 “美滿共存 ”? 經(jīng)銷商榮譽感增強 ，后期溝通變得更加順暢252。 為什么要做好經(jīng)銷商的評估管理252。可以在很大程度上提升經(jīng)銷商的忠誠度，擴大企業(yè)話語權，并減輕其本身的工作壓力，否則可能會帶來管理災難。 顯性利益驅動252。 經(jīng)銷商對企業(yè)的信任度不夠252。 給經(jīng)銷商清晰的目標，讓其知道我們具體要什么對經(jīng)銷商的合理控制對經(jīng)銷商的合理控制 ———— 如何讓命令更有效如何讓命令更有效經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務167。做好對競爭對手市場的觀察與應對經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務252。 能夠形成與客戶的情緒同步、狀態(tài)同步252。對經(jīng)銷商的合理甄選對經(jīng)銷商的合理甄選經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務252。 杰克 ?韋爾奇眼中的兵將， 避免慣性思維 對企業(yè)的認同度個人能力水平對經(jīng)銷商的合理甄選對經(jīng)銷商的合理甄選經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務有慧根的經(jīng)銷商影響力 —— 敢于對顧客主動提出要求取悅力 —— 能夠讓顧客持續(xù)愉悅自信力 —— 便于和顧客建立陌生關系對經(jīng)銷商的合理甄選對經(jīng)銷商的合理甄選經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務167。價值觀與規(guī)則同步，角色就是人格252。 問題手冊化 —— 讓方法自行復制167。具備喜悅心與包容心 —— 想法決定渠道的后期行為252。 不能與經(jīng)銷商建立好的心理感覺，并去延續(xù)這種心理感覺 沒有意識到隨時 “ 卡位 ” 的重要性。 167。交流對象的多樣性 —— 千秋大業(yè)一壺茶，學習他人，提升自己252。 采用 “ 如果策略 ”經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務167。語言文字同步，使用經(jīng)銷商的詞匯和習慣用語252。 看其是否能夠把問題問得 “ 簡單直白 ”196。第一類：你發(fā)給他年終獎金或返點時，他數(shù)完了會面無表情的說： “正好，兩萬元 ”，這種老板天生不會笑； 尋找經(jīng)銷商的取悅力 —— 能夠讓客戶持續(xù)愉悅對經(jīng)銷商的合理甄選對經(jīng)銷商的合理甄選經(jīng)銷商開發(fā)與管理實務167。做好管理溝通252。拋棄曖昧不明的目標命令。 隨時使用 “ 福利 ” 調(diào)動政策167。 返利252。 經(jīng)銷商都培訓什么？ 層次 目的 內(nèi)容基礎培訓 增強經(jīng)銷商與公司 企業(yè)介紹、產(chǎn)品知識 合作的信心 行業(yè)知識、銷售政策技能培訓 增強經(jīng)銷商銷售公司 銷售技巧、團隊管理 產(chǎn)品的技能 促銷策劃、終端管理戰(zhàn)略培訓 打造事業(yè)合作伙伴關系 未來戰(zhàn)略指定
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