農(nóng)資經(jīng)銷商的開發(fā)與管控(完整版)
【正文】 輕學(xué)習(xí)； 重招數(shù) 輕內(nèi)功 ? 重銷售 輕服務(wù)； 重?cái)U(kuò)網(wǎng)絡(luò) 輕管渠道 ? 重賺錢 輕發(fā)展； 重做生意 輕做企業(yè) ? 重嘗試 輕堅(jiān)持； 重埋頭拉車 輕抬頭看路 ? 農(nóng)資經(jīng)銷商的類型 ? 1）按主體性質(zhì)分 ? a 國(guó)有經(jīng)營(yíng)：農(nóng)資公司，農(nóng)業(yè)三站 ? 特點(diǎn)：領(lǐng)先資金，技術(shù)能力 ? b 個(gè)體經(jīng)營(yíng)：依靠客性、資金 ? c股份合作：領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)理念、信譽(yù)保證、資金支持等。 四、農(nóng)資行業(yè)深度系統(tǒng)營(yíng)銷的理念和方法 生產(chǎn)企業(yè) 大區(qū)營(yíng)銷中心 代理商 終端零售商 用戶（農(nóng)民） 市 場(chǎng) 業(yè)務(wù)員 指導(dǎo) 幫助 約束 激勵(lì) 市 場(chǎng) 推廣員 促銷 服務(wù) 信息 理貨 廠商一體的營(yíng)銷價(jià)值鏈 ? 深度分銷的關(guān)鍵 ? 1）經(jīng)銷商的選擇，寧缺勿濫 ? a認(rèn)同廠家、產(chǎn)品，有能力開展深度分銷 ? b力爭(zhēng)經(jīng)銷商為自己產(chǎn)品組織專門的深度分銷攻堅(jiān)組，費(fèi)用可廠商分?jǐn)? ? c派駐營(yíng)銷突擊隊(duì)，培養(yǎng)和帶領(lǐng)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員打市場(chǎng)，之后可逐步退出，讓經(jīng)銷商維護(hù)。 四、農(nóng)資行業(yè)深度系統(tǒng)營(yíng)銷的理念和方法 ? 4）樣板市場(chǎng)的建立 ? 樣板市場(chǎng)一定要具有典型性，一定要方便自己在附近區(qū)域招商，或成片帶動(dòng)周邊市場(chǎng)一起做起來。 五、農(nóng)資經(jīng)銷商的開發(fā) 五、農(nóng)資經(jīng)銷商的開發(fā) ? 選擇經(jīng)銷商的原則 ? A“門當(dāng)戶對(duì)”，以中型經(jīng)銷商為主要招商對(duì)象。 ? 合作策略：給予政策、壓貨沖量；“短線操作”、抄底終端網(wǎng)絡(luò)、借勢(shì)利用；積極開發(fā)新的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商，劃小區(qū)域或品項(xiàng)區(qū)隔。原則：預(yù)防為主，處罰為輔；綜合治理，宣導(dǎo)為先；剛?cè)嵯酀?jì)，內(nèi)方外圓。 ? *對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、廠家企業(yè)文化、銷售技能等培訓(xùn)，增加認(rèn)同感。 ? *主動(dòng)出擊，搞好經(jīng)銷商助銷工作，下線網(wǎng)點(diǎn)的拓展及維護(hù)工作，發(fā)動(dòng)下線客戶推介自己產(chǎn)品。 ? E、借助對(duì)手渠道壯大自己 ? *“搭車”。 ? 總之，要讓經(jīng)銷商感覺到我們關(guān)心重視他的利益，這樣，他會(huì)反過來為我們著想。通過聯(lián)誼介紹會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、零售終端經(jīng)營(yíng)研討會(huì)等形式，加強(qiáng)聯(lián)系和溝通。這類型銷售員將自己的能量集中在吸引合適的客戶上，而不是到處尋找商機(jī)，捕捉客戶。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 58分 29秒 23:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:58:2923:58:2923:58Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:58:2923:58:2923:581/29/2023 11:58:29 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 58分 29秒 下午 11時(shí) 58分 23:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 23:58:2923:58:2923:58Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 58分 29秒 23:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時(shí) 58分 :58January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 :58:2923:5823::58 23:5823:58::58:29 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 58分 29秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 *做好終端渠道的促銷工作。 ? G、取得經(jīng)銷商終端渠道的控制權(quán) 。 ? *“挖角”：誘之以利，引之以前（前景），動(dòng)之以情 ? *“寄生”：大多企業(yè)采取連鎖加盟，“盟主”對(duì)加盟店控制難度很大，寄生對(duì)手渠道、終端設(shè)施，壯大自己。 ? 經(jīng)銷商為完成廠家指標(biāo)，聯(lián)盟進(jìn)貨，套取廠家返利或推廣費(fèi)用。在企業(yè)活動(dòng)、生日祝賀、節(jié)日
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