農(nóng)資經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管控(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷售獎(jiǎng)勵(lì)措施。 23:58:2923:58:2923:58Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:58:2923:58:2923:581/29/2023 11:58:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 58分 29秒 下午 11時(shí) 58分 23:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時(shí) 58分 :58January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :58:2923:58:29January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 58分 :58January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 58分 29秒 下午 11時(shí) 58分 23:58: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:58:2923:58:2923:581/29/2023 11:58:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 *做好終端客戶的維護(hù)工作。 *全力協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)。 ? F、經(jīng)銷商“哭窮”，要求賒銷怎么辦？ ? *聯(lián)系相鄰的經(jīng)銷商，讓那個(gè)經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，調(diào)撥一點(diǎn)給他。 ? *培養(yǎng)企業(yè)實(shí)力，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，成為真正渠道控制型企業(yè)，要求經(jīng)銷商專營(yíng)。常設(shè)月度銷售獎(jiǎng)：銷量獎(jiǎng)、回款獎(jiǎng)、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)獎(jiǎng)、陳列獎(jiǎng)、新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)等。 ? D、沖貨 ? 應(yīng)對(duì)策略：記錄批量，放上記號(hào)；給予懲罰或警誡，調(diào)整區(qū)域。 ? 農(nóng)資經(jīng)銷商的管控 ? 1）管控原則 ? 理念宣導(dǎo)，市場(chǎng)提升，利益吸引 ? 業(yè)務(wù)協(xié)助，政策傾斜，資源共享 ? 勤于溝通，顧問(wèn)指導(dǎo)，綜合服務(wù) 五、農(nóng)資經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā) ? 2）如何有效影響經(jīng)銷商 ? A、注意與老板、操盤(pán)手、業(yè)務(wù)員和后臺(tái)人員溝通，牽引其理念；培訓(xùn)經(jīng)銷商員工。各經(jīng)銷商的“勢(shì)力”范圍，防止多家經(jīng)銷商混戰(zhàn)。 ? b鯨吞廣告、促銷等市場(chǎng)支持費(fèi)用。 四、農(nóng)資行業(yè)深度系統(tǒng)營(yíng)銷的理念和方法 ? 3）銷售支持政策要有差異化，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)照顧。 四、農(nóng)資行業(yè)深度系統(tǒng)營(yíng)銷的理念和方法 深度系統(tǒng)營(yíng)銷的基本理念 *營(yíng)銷精準(zhǔn)化：市場(chǎng)精耕細(xì)作，建立核心市場(chǎng)根據(jù)地。商家要理解和認(rèn)同廠家的發(fā)展理念，跟上廠家的步伐；廠家要對(duì)商家充分理解和信任，及時(shí)解決市場(chǎng)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。 ? 1）、廠商和商家必須既分工明確，又相互協(xié)同。今后分散、純粹意義上的批發(fā)商，零售商將逐漸減少，甚至淘汰?！睆拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，純粹的大批發(fā)商都會(huì)走向衰退，最終起主導(dǎo)作用的是工廠和終端零售網(wǎng)絡(luò)。 ? 沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、無(wú)核心市場(chǎng)、無(wú)穩(wěn)固的分銷零售網(wǎng)絡(luò)、無(wú)穩(wěn)定的員工隊(duì)伍。大多數(shù)仍停留在做貿(mào)易業(yè)態(tài)上，粗放經(jīng)營(yíng)，缺乏終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)等先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式。 ? 傳統(tǒng)、保守，全靠老板個(gè)人打拼，經(jīng)營(yíng)管理理念落后。 ? 重新定位，轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新商業(yè)贏利模式，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 ? 培育和建設(shè)核心市場(chǎng)區(qū)域，建立終端網(wǎng)絡(luò)銷售的根據(jù)地， 切忌四處出擊，跑馬圈地，提高單個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模、質(zhì)量，提升盈利能力，突出以利潤(rùn)為中心，避免有規(guī)模而無(wú)利潤(rùn)的現(xiàn)象。打造統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，如統(tǒng)一的服務(wù)、統(tǒng)一的區(qū)域規(guī)劃、統(tǒng)一的價(jià)格管理和業(yè)務(wù)控制、統(tǒng)一的信息平臺(tái)、統(tǒng)一的促銷方案。 ? 2）、合理分配利潤(rùn)和處理經(jīng)營(yíng)虧損，向市場(chǎng)要效益。 ? 農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)誤區(qū) ? 1）選產(chǎn)品：跟著感覺(jué)走、跟著實(shí)力走、跟著廣告走、跟著價(jià)格走、跟著朋友走、跟著大家走。 *渠道一體化：廠商一體，合作共贏打造強(qiáng)強(qiáng)合作的強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷價(jià)值鏈。如：網(wǎng)點(diǎn)單點(diǎn)銷量獎(jiǎng)、鋪貨獎(jiǎng)、陳列獎(jiǎng)等關(guān)鍵性指標(biāo)。 ? e銷售競(jìng)品，讓廠家相互競(jìng)爭(zhēng)，漁翁得利。 ? II類經(jīng)營(yíng)商的特點(diǎn)： ? 資金不足，理念陳舊、保守，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)較弱，多種農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，重政策、弱運(yùn)作，公司管理較混亂，口碑一般或較差。 ? D、對(duì)核心經(jīng)銷商定期培訓(xùn)和考核 ? E、及時(shí)處理渠道沖突和價(jià)格混亂問(wèn)題。 ? 4）農(nóng)資經(jīng)銷商管控“絕招” ? A通過(guò)掌握經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員來(lái)掌控經(jīng)銷商渠道 ? 明修棧道，暗渡陳倉(cāng)，曲線救國(guó) ? *在當(dāng)?shù)卣衅笌讉€(gè)銷售人員與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員共同做市場(chǎng)，逐漸掌握了經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)。 ? *讓各經(jīng)銷商
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