供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成及其制約因素(參考版)
2025-01-12 01:26本頁面
【正文】 4445n 討論題n 1. 從 CJ Industries和 Pumps不同的角度去考慮，它們遇到的問題是什么？琳達(dá)需要做什么調(diào)研？n 2 . CJ Industries應(yīng)該繼續(xù)從 Pumps采購，還是自己生產(chǎn)，或是聯(lián)系另一家供應(yīng)商，抑或是采取什么組合行為？討論各種情況的利弊以及各自的風(fēng)險。希維先生相信生產(chǎn)經(jīng)理說的生產(chǎn)線會沒有問題，但懷疑 CJ Industries進(jìn)行這樣的投資是否有意義，況且它們還缺乏生產(chǎn)經(jīng)驗。 CJ Industries完全有能力自己生產(chǎn)這種排水泵，只是需要有一筆 50萬美元的資金投入，還要清理出一片生產(chǎn)空間和雇用三名工人。到目前為止，排水泵的問題好像沒有什么可擔(dān)心的。而且，因為 CJ Industries每次的訂量很低，所以 Pumps一方?jīng)]有關(guān)于績效的記錄。當(dāng) CJ Industries向 Pumps增加訂貨的時候，其他如設(shè)備、勞動力和生產(chǎn)成本就會交織在一起，還不算額外送貨的費用。其中的一個問題就是Pumps是否能保證每月將 50個產(chǎn)品送到 CJ Industries的倉庫。4245n 克理斯 對抽水泵新的需求開始于 7月份，每月 50個，或者更多，根據(jù)大湖游艇的需求和 CJ Industries公司合同的執(zhí)行情況。一般來說， CJ Industries會提前 8一 10周訂貨，而Pumps也總能夠在 CJ Industries的庫存消耗完之前將產(chǎn)品送到。運送成本（根據(jù)選用的運輸商，大約在 500美元左右）包括在 1500美元的單價當(dāng)中。 Pumps根據(jù)大湖游艇的規(guī)格要求一次生產(chǎn)并運送 50個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品 1500美元。 4045n Pumps是一家生產(chǎn)用于艙底的小型抽水泵的公司， CJ Industries公司通過一種非正式的、無合同的方式從這家公司采購抽水泵。如果 CJ Industries能夠持續(xù)地表現(xiàn)出具備聯(lián)盟伙伴的能力，那么這份合同顯然具有長期的潛力。從 2023年月開始給大湖游艇公司提供生產(chǎn)游艇需要的核心發(fā)動機部件。n 這種關(guān)系可能會取消特定分銷商的競爭能力，而將其集中于幾個分銷商那里。3745思考：n 該案例中涉及的內(nèi)容和我們曾經(jīng)學(xué)習(xí)過的哪些內(nèi)容有關(guān)？n 該做法給企業(yè)帶來的好處體現(xiàn)在哪些方面？這樣體現(xiàn)的？3845二、制造商 — 分銷商一體化存在的問題n 分銷商對于參加這種體系的回報可能持懷疑態(tài)度。n 卡特彼勒以高于原價 10%的價格從經(jīng)銷商那里購回備件，并支付運輸費，再以正常價格出售給需要的經(jīng)銷商。如果那里沒有，它會在該地區(qū)經(jīng)銷商中搜索，然后擴大搜索范圍至其他地區(qū)。如果經(jīng)銷商自身沒有這款設(shè)備的配件，它可以求助于存貨搜索系統(tǒng)。卡特彼勒將這些信息輸入管理系統(tǒng)，從而系統(tǒng)將會知曉每一個經(jīng)銷商的存貨量（這些聯(lián)合管理的配件存貨只包括經(jīng)銷商愿意共享的部分，而不是他們所有的存貨）。3545n 卡特彼勒的經(jīng)銷商存貨搜索系統(tǒng)能夠在公司自身以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中自動搜索備件。它的分銷商有近 2023個銷售點，總體上比卡特彼勒本身更加龐大。問題是大部分備用件 —— 超過 35萬件 —— 銷量低于每月一臺。3445卡特彼勒的備用設(shè)備管理n 為了減少客戶的停機損失，卡特彼勒必須儲存大量的備用設(shè)備。n 可以將顧客需求轉(zhuǎn)給最適合解決此問題的分銷商，滿足顧客特定的需求。3245第五節(jié) 另外，斯巴達(dá)百貨的管理人員認(rèn)為，該計劃所實現(xiàn)的存貨水平并不比傳統(tǒng)的管理方式低。問題的苗頭一出現(xiàn)，零售商就進(jìn)行干預(yù)，而供應(yīng)商也沒有積極努力來減輕零售商的擔(dān)憂?？偨Y(jié)其原因有以下幾個。 供應(yīng)商相比以往，需要承擔(dān)更多的責(zé)任168。 必須采用昂貴的技術(shù)168。 降低預(yù)測的不準(zhǔn)確性168。 縮短提前期168。3045四、零售商 — 供應(yīng)商伙伴關(guān)系的優(yōu)缺點優(yōu)點：168。168。168。n 其次，還有如下三項：168。2945三、零售商 — 供應(yīng)商伙伴關(guān)系的實施n 首先：合約的契約性條款必須進(jìn)行商榷，包括所有權(quán)歸屬和轉(zhuǎn)移時間、信用條件、訂貨責(zé)任。該方案中， ACE公司保公司保留庫存的所有權(quán)，但零售商負(fù)責(zé)看管，并留庫存的所有權(quán)，但零售商負(fù)責(zé)看管，并對物品的損壞負(fù)責(zé)。ACE公司和一家五金器具零售商成功公司和一家五金器具零售商成功的實施了一個木材和建筑材料的供應(yīng)商管的實施了一個木材和建筑材料的供應(yīng)商管理庫存寄售方式。零售商 — 供應(yīng)商伙伴關(guān)系n 零售商 — 供應(yīng)商伙伴關(guān)系的類型
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