供應鏈合作伙伴關系的形成及其制約因素-文庫吧
2024-12-31 01:26 本頁面
【正文】 發(fā)展 1145三、供應鏈合作關系的制約因素n 高層態(tài)度n 企業(yè)戰(zhàn)略和文化n 合作伙伴能力和兼容性 n 信任 1245第三節(jié) 選擇合適的供應鏈合作伙伴n 選擇供應鏈合作伙伴的原則n 供應鏈合作伙伴選擇的方法 n 供應鏈合作伙伴選擇的步驟 n 建立 供應鏈合作伙伴關系注意的問題1345一、選擇供應鏈合作伙伴的原則n 基本考慮168。 合作伙伴必須擁有各自的核心競爭力 168。 擁有相同的價值觀和戰(zhàn)略思想n 原則 168。 工藝與技術的連貫性 168。 企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營狀況 168。 有效的交流和信息共享 168。 合作伙伴不要求過多，而在于少而精 1445二、 供應鏈合作伙伴選擇的方法n 直觀判斷法 n 招標法 n 協(xié)商選擇法 n 采購成本比較法 1545三、供應鏈合作伙伴選擇的步驟n 合作伙伴的粗篩選168。 從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來檢驗是否需要建立供應商合作關系，以及建立哪個層次的供應商合作關系。 n 合作伙伴的細篩選168。 確定挑選合作伙伴的準則，評估潛在的候選企業(yè)。 n 合作伙伴的精煉和確認168。 正式建立合作伙伴關系 n 合作伙伴的跟蹤評價168。 維持和精煉合作伙伴關系，包括增強彼此間的合作關系或解除合作伙伴關系。 1645四、建立 供應鏈合作伙伴關系注意的問題n 相互信任 n 信息共享 n 權責明確 n 解決合作伙伴之間問題的方法和態(tài)度 1745供應商選擇案例n 2023年的 11月 22日是一個星期五，約翰迪爾公司的供應商評審小組成員羅伯茨、瑪麗、埃金斯和皮爾森正在討論其供應商Complex Parts的績效。這家公司去年為其在莫林的業(yè)務單元提供的服務有些問題，約翰迪爾公司在考慮是否將 Comples Parts的業(yè)務交給其他的供應商。他們需要在下周向項目經(jīng)理提交一份行動方案。 1845n 公司背景 n 約翰迪爾公司成立于 1837年，總部設在伊利諾伊州的莫林，它的 2023項業(yè)務在全球 160多個國家展開，在職員工 43 000人。公司生產農業(yè)、建筑、商業(yè)和消費領域的各種設備，在設備租賃、能源、特種技術和衛(wèi)生保健等方面提供產品和服務。公司在 2023年的凈銷售額達到 110億美元，總資產將近 120億美元，采購達到 60億美元。n Complex Parts在過去 10年內都是約翰迪爾公司的供應商，每年的業(yè)務量大約為 350萬美元。 Complex Parts向約翰迪爾公司提供的生產部件所需的大量工程技術和測試。能夠提供和 Complex Parts相同產品的供應商還有另外兩家，但到目前為止仍然是 Complex Parts向約翰迪爾公司提供所有零部件。 Complex Parts經(jīng)常積極改善同約翰迪爾公司的業(yè)務關系，如銷售工程師每周的訪問，參與約翰迪爾公司的成本削減戰(zhàn)略、設計革新和內部質量計劃。Complex Parts正積極提高針對約翰迪爾公司的銷售。 1945n 約翰迪爾公司的追求卓越項目n 追求卓越項目（ Achieving Excellence Program, AEP）是一個動態(tài)的供應管理戰(zhàn)略，旨在為約翰迪爾公司和它的供應商帶來面對客戶的競爭優(yōu)勢。AEP通過供應商評估程序，提高溝通、信任、合作和持續(xù)改進，努力建立與供應商的長期合作關系。供應商評估由約翰迪爾公司的小組成員從五個方面進行評估，小組成員分別來自供應管理、運營、質量工程和產品開發(fā)部門。這五個方面分別是：質量、運送、成本管理、持續(xù)周期和技術支持。 2045n 質量等級是通過一種定量的方法計算得出：（拒收的數(shù)量／供應的數(shù)量） 1000000n 運送等級的評估說明了供應商滿足約翰迪爾公司的運送日期和采購數(shù)量的情況。它的計算方法如下：［（早到＋晚到＋超數(shù)量運送的次數(shù)）／總運送數(shù)量］1000000n 成本管理等級是一個復合等級，由評測小組根據(jù)五個方面的績效得出：成本管理行動、成本削減行動、成本指數(shù)、新項目中的運行情況和全球市場競爭力。成本管理等級最終由評審小組得出一致意見，也是用 1一 5來表示。n 持續(xù)周期的等級是對供應商行為的組合分析，包括供應商為克服困難所采取的行動、態(tài)度、響應、對細節(jié)的關注和溝通行為?？偠灾?，這些領域的良好表現(xiàn)意味著供應商關注客戶并持續(xù)改進質量
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