供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成及其制約因素-文庫吧
2024-12-31 01:26 本頁面
【正文】 發(fā)展 1145三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素n 高層態(tài)度n 企業(yè)戰(zhàn)略和文化n 合作伙伴能力和兼容性 n 信任 1245第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴n 選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的原則n 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的方法 n 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的步驟 n 建立 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系注意的問題1345一、選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的原則n 基本考慮168。 合作伙伴必須擁有各自的核心競爭力 168。 擁有相同的價(jià)值觀和戰(zhàn)略思想n 原則 168。 工藝與技術(shù)的連貫性 168。 企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營狀況 168。 有效的交流和信息共享 168。 合作伙伴不要求過多，而在于少而精 1445二、 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的方法n 直觀判斷法 n 招標(biāo)法 n 協(xié)商選擇法 n 采購成本比較法 1545三、供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的步驟n 合作伙伴的粗篩選168。 從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來檢驗(yàn)是否需要建立供應(yīng)商合作關(guān)系，以及建立哪個(gè)層次的供應(yīng)商合作關(guān)系。 n 合作伙伴的細(xì)篩選168。 確定挑選合作伙伴的準(zhǔn)則，評估潛在的候選企業(yè)。 n 合作伙伴的精煉和確認(rèn)168。 正式建立合作伙伴關(guān)系 n 合作伙伴的跟蹤評價(jià)168。 維持和精煉合作伙伴關(guān)系，包括增強(qiáng)彼此間的合作關(guān)系或解除合作伙伴關(guān)系。 1645四、建立 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系注意的問題n 相互信任 n 信息共享 n 權(quán)責(zé)明確 n 解決合作伙伴之間問題的方法和態(tài)度 1745供應(yīng)商選擇案例n 2023年的 11月 22日是一個(gè)星期五，約翰迪爾公司的供應(yīng)商評審小組成員羅伯茨、瑪麗、埃金斯和皮爾森正在討論其供應(yīng)商Complex Parts的績效。這家公司去年為其在莫林的業(yè)務(wù)單元提供的服務(wù)有些問題，約翰迪爾公司在考慮是否將 Comples Parts的業(yè)務(wù)交給其他的供應(yīng)商。他們需要在下周向項(xiàng)目經(jīng)理提交一份行動(dòng)方案。 1845n 公司背景 n 約翰迪爾公司成立于 1837年，總部設(shè)在伊利諾伊州的莫林，它的 2023項(xiàng)業(yè)務(wù)在全球 160多個(gè)國家展開，在職員工 43 000人。公司生產(chǎn)農(nóng)業(yè)、建筑、商業(yè)和消費(fèi)領(lǐng)域的各種設(shè)備，在設(shè)備租賃、能源、特種技術(shù)和衛(wèi)生保健等方面提供產(chǎn)品和服務(wù)。公司在 2023年的凈銷售額達(dá)到 110億美元，總資產(chǎn)將近 120億美元，采購達(dá)到 60億美元。n Complex Parts在過去 10年內(nèi)都是約翰迪爾公司的供應(yīng)商，每年的業(yè)務(wù)量大約為 350萬美元。 Complex Parts向約翰迪爾公司提供的生產(chǎn)部件所需的大量工程技術(shù)和測試。能夠提供和 Complex Parts相同產(chǎn)品的供應(yīng)商還有另外兩家，但到目前為止仍然是 Complex Parts向約翰迪爾公司提供所有零部件。 Complex Parts經(jīng)常積極改善同約翰迪爾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系，如銷售工程師每周的訪問，參與約翰迪爾公司的成本削減戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)革新和內(nèi)部質(zhì)量計(jì)劃。Complex Parts正積極提高針對約翰迪爾公司的銷售。 1945n 約翰迪爾公司的追求卓越項(xiàng)目n 追求卓越項(xiàng)目（ Achieving Excellence Program, AEP）是一個(gè)動(dòng)態(tài)的供應(yīng)管理戰(zhàn)略，旨在為約翰迪爾公司和它的供應(yīng)商帶來面對客戶的競爭優(yōu)勢。AEP通過供應(yīng)商評估程序，提高溝通、信任、合作和持續(xù)改進(jìn)，努力建立與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系。供應(yīng)商評估由約翰迪爾公司的小組成員從五個(gè)方面進(jìn)行評估，小組成員分別來自供應(yīng)管理、運(yùn)營、質(zhì)量工程和產(chǎn)品開發(fā)部門。這五個(gè)方面分別是：質(zhì)量、運(yùn)送、成本管理、持續(xù)周期和技術(shù)支持。 2045n 質(zhì)量等級是通過一種定量的方法計(jì)算得出：（拒收的數(shù)量／供應(yīng)的數(shù)量） 1000000n 運(yùn)送等級的評估說明了供應(yīng)商滿足約翰迪爾公司的運(yùn)送日期和采購數(shù)量的情況。它的計(jì)算方法如下：［（早到＋晚到＋超數(shù)量運(yùn)送的次數(shù)）／總運(yùn)送數(shù)量］1000000n 成本管理等級是一個(gè)復(fù)合等級，由評測小組根據(jù)五個(gè)方面的績效得出：成本管理行動(dòng)、成本削減行動(dòng)、成本指數(shù)、新項(xiàng)目中的運(yùn)行情況和全球市場競爭力。成本管理等級最終由評審小組得出一致意見，也是用 1一 5來表示。n 持續(xù)周期的等級是對供應(yīng)商行為的組合分析，包括供應(yīng)商為克服困難所采取的行動(dòng)、態(tài)度、響應(yīng)、對細(xì)節(jié)的關(guān)注和溝通行為。總而言之，這些領(lǐng)域的良好表現(xiàn)意味著供應(yīng)商關(guān)注客戶并持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量
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