物流園招商方案_免費(fèi)下載(參考版)
2024-11-08 04:27本頁面
【正文】 聯(lián)系人： 鄧 先生。 ? 要建立招商人員培訓(xùn)的工作機(jī)制，既要全面規(guī)劃，又要切合實(shí)際的工作計(jì)劃，更要建立嚴(yán)格規(guī)章制度。 ? 較佳的團(tuán)隊(duì)精神 \X 招商是整體運(yùn)作的，雖然整體項(xiàng)目按業(yè)態(tài)的不同類別分至每位招商人員，但各個(gè)功能區(qū)的招商成功與否影響道整體項(xiàng)目招商是否成功。 ? 具有良好的現(xiàn)象判斷能力、靈活應(yīng)變能力和局勢(shì)控制能力 ? 招商人員應(yīng)根據(jù)實(shí)際招商過程中的發(fā)生的各種變化，敏銳地抓住市場(chǎng)反饋信息 ，把握客戶的心理，做出對(duì)項(xiàng)目招商有利的變化。 ? 良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對(duì)立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見 . ? 具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語言表達(dá)能力 ? 招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。 ● 良好的心理素質(zhì) ? 崇高的事業(yè)心 \X ? 強(qiáng)烈的責(zé)任感 ? 堅(jiān)韌頑強(qiáng)的 意志力。 ? 招商項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制，對(duì)有意向的公司 經(jīng)營穩(wěn)定性要進(jìn)行 一定的調(diào)查分析，優(yōu)先選擇經(jīng)營穩(wěn)健、管理有序、行業(yè)商譽(yù)較好的公司 作為合作伙伴，避免盲目招商帶來的隱形風(fēng)險(xiǎn)。其組織結(jié)構(gòu)如下（根據(jù)項(xiàng)目具體情況設(shè)置） 招商經(jīng)理 欣聯(lián)綜合物流園項(xiàng)目 策劃師 招商主任 項(xiàng)目經(jīng)理 招商主任 招商主任 招商主任 招商主任 招商主任 \X ? 招商人員素質(zhì)管理，針對(duì)招商人員進(jìn)行上崗前 培訓(xùn)；招商分類分級(jí)等管理手段都是有效的方式。 \X 客戶資料收集 聯(lián)系客戶看場(chǎng)地（洽談） 準(zhǔn)客戶在約定期內(nèi)簽署租賃合同，非準(zhǔn)客戶退還誠意金 安排客戶進(jìn)場(chǎng)裝修 為保證商鋪的順利銷售，開業(yè)前如準(zhǔn)客戶有意向購買商鋪，可將誠意金轉(zhuǎn)為購房金 客戶填寫租賃意向書、租戶登記表 項(xiàng)目組審核客戶認(rèn)租資格 準(zhǔn)客戶簽署臨時(shí)租賃協(xié)議書，并交納誠意金 聯(lián)系目標(biāo)客戶 多次反復(fù) 發(fā)放資料給目標(biāo)客戶 人員分組 按業(yè)態(tài)將招商團(tuán)隊(duì)分組 協(xié)助客戶辦理營業(yè)合同、稅務(wù)登記等事項(xiàng) \X 為方便招商工作的組織統(tǒng)籌與日后的客戶服務(wù)管理工作的同一 性，應(yīng)建立一個(gè)由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)的項(xiàng)目小組。 平 衡周邊商業(yè)項(xiàng)目租金和其商業(yè)經(jīng)營狀況，我方建議應(yīng)將租金標(biāo)準(zhǔn)調(diào)至專線物流市場(chǎng) 25元 /平米 /月 ，倉庫 15 元 /平方 /月
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