物流園招商方案地塊大型停車場(參考版)
2024-11-02 08:04本頁面
【正文】 ? 要建立招商人員培訓的工作機制，既要全面規(guī)劃，又要切合實際的工作計劃，更要建立嚴格規(guī)章制度。 ? 較佳的團隊精神 招商是整體運作的，雖然整體項目按業(yè)態(tài)的 不同類別分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響道整體項目招商是否成功。 ? 具有良好的現象判斷能力、靈活應變能力和局勢控制能力 ? 招商人員應根據實際招商過程中的發(fā)生的各種變化，敏銳地抓住市場反饋信息，把握客戶的心理，做出對項目招商有利的變化。 ⒌ 良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見 . ⒍ 具 備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力 ? 招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。 ⒋ 招商人員選用 ⒈ 良好的心理素質 ⒉ 崇高的事業(yè)心 ⒊ 強烈的責任感 ⒋ 堅韌頑強的意志力。 ③ 招商項目的風險控制 ，對有意向的公司經營穩(wěn)定性要進行一定的調查分析，優(yōu)先選擇經營穩(wěn)健、行業(yè)商譽較好的公司，招商經理 乾龍 物流 項目 客服專員 項目經理 招商專員 招商專員 招商專員 招商專員 \X 避免盲目招商帶來的隱形風險。其組織結構如下（ 可 根據項目具體情況設置） ① 招商人員素質管理，針對招商人員進行上崗前培訓；招商分類分級等管理手段都是有效的方式。 前期招商階段： 2020 年 3 月 2020 年 5 月 招商工作的全面展開，各種 廣告的投放結合 目標潛在 客戶反饋情況適當調整招商策略 開業(yè)籌備階段： 2020 年 4 月 招商工作進入倒計時階段，緊張而有序的進行 試營 業(yè)的準備工作，做最有力的廣告宣傳 （二）招商執(zhí)行管理 為了便于更好地開展本項目的招商工作，我們根據項目的總體營銷戰(zhàn)略和項目定位建立了一個 標準的招商執(zhí)行流程，使得我們的招商工作可以有目的、有步驟地進行： ⒈確定招商條件 ⒉尋找目標客戶 ⒊客戶洽談 ⒋條件談判 ⒌合同細則 ⒍客戶進駐 ⒎試業(yè)、開業(yè) ⒏營業(yè)成功 構 為方便招商工作的組織統(tǒng)籌與日后的客戶服務管理工作的 \X 同一性，應建立一個由項目經理負責的項目小組。 ⒊ 簽訂 1 年以下房屋租賃或倉庫租賃合同此類商戶為園區(qū)市場 主要商戶，可享有公司以下 C 級優(yōu)惠政策 ； ，可另送一個月房租；一次性交納一年租金，可另送兩個月房租； 。 ； ； ； 1％― 10％的優(yōu)惠； ； \X ⒉ 簽訂一年以上三年以下房屋租賃此類商戶為園區(qū)重點商戶，可享有公司以下優(yōu)惠政策 B 套餐 ； ，可另送一個月房租；一次性交納一年租金，可另送兩個月房租；一次性交納二年租金，可另送三個月房租；一次性交納三年租金，可另送四個月房租； ； 。但考慮到市場實際租金承受能力及對商戶養(yǎng)水放魚的經營政策，在商場培育期和第二年，招商過程中可以通過各種類活動及折扣給予商戶一定租金優(yōu)惠，使整個租金達到市場普通水平，通過高端形象、低端價格迅速引爆市場，隨著市場關注度的提升，以及商戶的入駐率不斷提高，通過減少折扣穩(wěn)步提升租金價格。對于培育市場期間，應預留出一定份額
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