物流園招商方案地塊大型停車場(完整版)
【正文】 ，生米大橋西沿線即城市二環(huán)線以南、 320 國道以東、向莆鐵路以北、昌樟高速及西客站和地鐵 2 號線終點站以西區(qū)域內(nèi)。 三、招商總體策略 招商 對象 ⒈ 確定招商對象 ———— 南昌市 現(xiàn)有的物流 園區(qū)（以興通物流園為主）。 ⒉ 公司其它方面：工程部工期，各種相關(guān)政策，市場費用等。 1） 租金優(yōu)惠及免租期：開業(yè)前 12 年給予商戶不同程度的租金優(yōu)惠，同時對簽訂長期租賃合同 和 介紹其入住園區(qū)商戶的商戶提供一定免租期。 套餐 除享有上述租金的優(yōu)惠政策外，可再酌情享受租金單價 1％― 5％的優(yōu)惠。 ④ 招商項目的進行控制，項目籌備階段招商工作有別于 開 業(yè)后的調(diào)整性招商，要求在有限的時間段內(nèi)完成內(nèi)鋪招商完成率的 70%以上，市場才能順利開張營業(yè)。 招商人員培訓(xùn) 培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實踐，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭邏輯，使表達更具有吸引力、說服力和感染力。項目經(jīng)理起到日常招商工作的協(xié)調(diào)、對接作用，項目小組其他員工作由 招商 經(jīng)理根據(jù)項目進度需要安排。 租金價格策略 樹立項目高端價值形象，低開高走，穩(wěn)步上升 確認項目合理實收租金后，初期對外宣傳租金定位高于普通市場，通過高端價格樹 立項目高端產(chǎn)業(yè)形象。 2 、 意向 客戶 搜集 ： 初期下市場逐戶進行訪談，尋找意向商戶； 對收集來的客戶名片進行回訪； 拜訪知名品牌物流或物流貨運大戶； 接待來訪及來電的意向客戶。 利用現(xiàn)有掌握意向性客戶資源了解其他園區(qū)的客源，盡可能的通過介紹上門拜訪。 租金制定： 暫定 400 元 800 元 /月 ，物業(yè)費 10 元 /月（衛(wèi)生費、路燈費 、房屋損耗折舊 費） ，水電費以工業(yè)用水用電按月計算 待定 。 前湖迎賓館：距離項目地 1 公里，作為江西省委、省政府的接待中心，項目位于紅谷灘新區(qū)紅角洲前湖北岸，總用地范圍約 2337畝。 \X 南昌乾龍物流 園 招商方案 （ E03 地塊大型停車場） 目錄 一、 項目概況 ............................................................................... 2 項目名稱：南昌乾龍物流大型停車場 .............................. 2 建設(shè)地址：本項目位 于江西省南昌市華南城。 南昌 乾龍物流園 一期 建 臨時 板房大約 900 平方米。 解決方式：（ 1）由政府出臺政策，強行驅(qū)趕市區(qū)零散經(jīng)營戶。以便更快捷的掌握客源。 每位招商人員分區(qū)分片拜訪 58家 8客戶，同時收集相關(guān)市場情況， 匯報全面而系統(tǒng) —— 包括商戶地段，商戶的特點， 經(jīng)營狀況， 老板作風(fēng)等詳細的客戶檔案， 征 求商戶對 乾龍物流的 了解度，目前所在物流市場的狀態(tài)， 對物流市場的滿意 度、忠誠度等，旁敲側(cè)擊出其合作意向。但考慮到市場實際租金承受能力及對商戶養(yǎng)水放魚的經(jīng)營政策，在商場培育期和第二年，招商過程中可以通過各種類活動及折扣給予商戶一定租金優(yōu)惠，使整個租金達到市場普通水平，通過高端形象、低端價格迅速引爆市場，隨著市場關(guān)注度的提升，以及商戶的入駐率不斷提高，通過減少折扣穩(wěn)步提升租金價格。其組織結(jié)構(gòu)如下（ 可 根據(jù)項目具體情況設(shè)置） ① 招商人員素質(zhì)管理，針對招商人員進行上崗前培訓(xùn)；招商分類分級等管理手段都是有效的方式。 ? 具有良好的現(xiàn)象判斷能力、靈活應(yīng)變能力和局勢控制能力 ? 招商人員應(yīng)根據(jù)實際招商過程中的發(fā)生的各種變化，敏銳地抓住市場反饋信息，把握客戶的心理，做出對項目招商有利的變化。 ? 較佳的團隊精神 招商是整體運作的，雖然整體項目按業(yè)態(tài)的 不同類別分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響道整體項目招商是否成功。 ③ 招商項目的風(fēng)險控制 ，對有意向的公司經(jīng)營穩(wěn)定性要進行一定
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