物流園招商方案地塊大型停車(chē)場(chǎng)(編輯修改稿)
2024-12-04 08:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /月 10 平方米 現(xiàn)已改成公交車(chē)站，面臨拆遷 \X 定價(jià)策略： 根據(jù) 南昌市物流園區(qū) 相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制訂承租租金及相關(guān)費(fèi)用。 租金制定： 暫定 400 元 800 元 /月 ，物業(yè)費(fèi) 10 元 /月（衛(wèi)生費(fèi)、路燈費(fèi) 、房屋損耗折舊 費(fèi)） ，水電費(fèi)以工業(yè)用水用電按月計(jì)算 待定 。 解決方式：（ 1）由政府出臺(tái)政策，強(qiáng)行驅(qū)趕市區(qū)零散經(jīng)營(yíng)戶(hù)?？沙雠_(tái)“大車(chē)禁行”、“市區(qū)物流行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)牌照不予申辦”等政策，強(qiáng)制性的把現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戶(hù)驅(qū)趕出市區(qū)。 （ 2）乾龍物流園項(xiàng)目 前期應(yīng)以倉(cāng)儲(chǔ)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以可帶動(dòng)人流的專(zhuān)線(xiàn)物流市場(chǎng)、 做 現(xiàn)代綜合型大型 物流中心的市場(chǎng)定位，專(zhuān)線(xiàn)物流的進(jìn)入帶動(dòng)大量的車(chē)輛來(lái)吸引物流信息中介的加入。 三、招商總體策略 招商 對(duì)象 ⒈ 確定招商對(duì)象 ———— 南昌市 現(xiàn)有的物流 園區(qū)（以興通物流園為主）。 ⒉ 確定經(jīng)營(yíng)模式 ———— 租賃經(jīng)營(yíng) ⒊ 制定招商優(yōu)惠政策 —— 詳見(jiàn)已定的優(yōu)惠政策 \X 招商目的 ⒈ 本項(xiàng)目的起點(diǎn)在于招商信息中介 入住 E03 大型停車(chē)場(chǎng)，前期吸引司機(jī)進(jìn)入園區(qū)停車(chē) ,重點(diǎn)在于為后期 B08 信息大廳招商做鋪墊。 . ⒉ 招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到后期 B08 信息大廳的招商 及其運(yùn)營(yíng) 。 招商手段及客戶(hù)分析： 三種招商手段： ① 發(fā) 公司宣傳頁(yè) ； ② 利用 現(xiàn)有 走訪(fǎng)市場(chǎng) 了解 到的市場(chǎng)資源挖掘其他物流園區(qū) 客源； ③利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 提高 知名度 利用招商人員對(duì) 南昌 市現(xiàn)有 物流園區(qū) 進(jìn)行摸排 、 調(diào)研，發(fā)宣傳頁(yè) ，因?yàn)檎猩倘藛T最清楚客戶(hù)的意向，宣傳市場(chǎng)定位、優(yōu)惠政策和未來(lái)發(fā)展深挖本地客源。 利用現(xiàn)有掌握意向性客戶(hù)資源了解其他園區(qū)的客源，盡可能的通過(guò)介紹上門(mén)拜訪(fǎng)。以便更快捷的掌握客源。 ⒊ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，商用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊(cè) 與排名 之外還有：網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可 Email 營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)等等。 \X 四、 招商工作的系統(tǒng)性 招商前期準(zhǔn)備工作： ⒈ 成立市場(chǎng)招商部，招商人員到位 后，按經(jīng)營(yíng)范圍分組、分片，責(zé)任到位， 職務(wù)入崗進(jìn)行與市場(chǎng)（客戶(hù)）第一輪接觸， 每天跟蹤、 多輪談判直到成交 。 ⒉ 公司其它方面：工程部工期，各種相關(guān)政策，市場(chǎng)費(fèi)用等。 ⒊ 招商部開(kāi)展工作期間，將適時(shí)適地的提出一些有利于招商工作的企劃草 案、促銷(xiāo)草案等提交給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 ⒋ 要建招商準(zhǔn)客戶(hù)，潛在客戶(hù)，簽約客戶(hù)詳細(xì)資料卡。 ⒌ 加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)，建立一支優(yōu)秀的招商代表隊(duì)伍，除掌握必須的物流知識(shí)外，培訓(xùn)要掌握企業(yè)知識(shí)、 相關(guān)銷(xiāo)售等基本知識(shí)， 包括客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧等。 2 、 意向 客戶(hù) 搜集 ： 初期下市場(chǎng)逐戶(hù)進(jìn)行訪(fǎng)談，尋找意向商戶(hù)； 對(duì)收集來(lái)的客戶(hù)名片進(jìn)行回訪(fǎng)； 拜訪(fǎng)知名品牌物流或物流貨運(yùn)大戶(hù)； 接待來(lái)訪(fǎng)及來(lái)電的意向客戶(hù)。 每位招商人員分區(qū)分片拜訪(fǎng) 58家 8客戶(hù)，同時(shí)收集相關(guān)市場(chǎng)情況， 匯報(bào)全面而系統(tǒng) —— 包括商戶(hù)地段，商戶(hù)的特點(diǎn)， 經(jīng)營(yíng)狀況， 老板作風(fēng)等詳細(xì)的客戶(hù)檔案， 征 求商戶(hù)對(duì) 乾龍物流的 了解度，目前所在物流市場(chǎng)的狀態(tài)， 對(duì)物流市場(chǎng)的滿(mǎn)意 度、忠誠(chéng)度等，旁敲側(cè)擊出其合作意向。
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