物流園招商方案地塊大型停車場(編輯修改稿)
2024-12-04 08:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /月 10 平方米 現(xiàn)已改成公交車站，面臨拆遷 \X 定價策略： 根據(jù) 南昌市物流園區(qū) 相關(guān)收費標準制訂承租租金及相關(guān)費用。 租金制定： 暫定 400 元 800 元 /月 ，物業(yè)費 10 元 /月（衛(wèi)生費、路燈費 、房屋損耗折舊 費） ，水電費以工業(yè)用水用電按月計算 待定 。 解決方式：（ 1）由政府出臺政策，強行驅(qū)趕市區(qū)零散經(jīng)營戶?？沙雠_“大車禁行”、“市區(qū)物流行業(yè)網(wǎng)點經(jīng)營牌照不予申辦”等政策，強制性的把現(xiàn)有經(jīng)營戶驅(qū)趕出市區(qū)。 （ 2）乾龍物流園項目 前期應以倉儲為主導產(chǎn)業(yè)，以可帶動人流的專線物流市場、 做 現(xiàn)代綜合型大型 物流中心的市場定位，專線物流的進入帶動大量的車輛來吸引物流信息中介的加入。 三、招商總體策略 招商 對象 ⒈ 確定招商對象 ———— 南昌市 現(xiàn)有的物流 園區(qū)（以興通物流園為主）。 ⒉ 確定經(jīng)營模式 ———— 租賃經(jīng)營 ⒊ 制定招商優(yōu)惠政策 —— 詳見已定的優(yōu)惠政策 \X 招商目的 ⒈ 本項目的起點在于招商信息中介 入住 E03 大型停車場，前期吸引司機進入園區(qū)停車 ,重點在于為后期 B08 信息大廳招商做鋪墊。 . ⒉ 招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到后期 B08 信息大廳的招商 及其運營 。 招商手段及客戶分析： 三種招商手段： ① 發(fā) 公司宣傳頁 ； ② 利用 現(xiàn)有 走訪市場 了解 到的市場資源挖掘其他物流園區(qū) 客源； ③利用網(wǎng)絡(luò)營銷 提高 知名度 利用招商人員對 南昌 市現(xiàn)有 物流園區(qū) 進行摸排 、 調(diào)研，發(fā)宣傳頁 ，因為招商人員最清楚客戶的意向，宣傳市場定位、優(yōu)惠政策和未來發(fā)展深挖本地客源。 利用現(xiàn)有掌握意向性客戶資源了解其他園區(qū)的客源，盡可能的通過介紹上門拜訪。以便更快捷的掌握客源。 ⒊ 網(wǎng)絡(luò)營銷職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，商用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊 與排名 之外還有：網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可 Email 營銷、個性化營銷、會員制營銷等等。 \X 四、 招商工作的系統(tǒng)性 招商前期準備工作： ⒈ 成立市場招商部，招商人員到位 后，按經(jīng)營范圍分組、分片，責任到位， 職務入崗進行與市場（客戶）第一輪接觸， 每天跟蹤、 多輪談判直到成交 。 ⒉ 公司其它方面：工程部工期，各種相關(guān)政策，市場費用等。 ⒊ 招商部開展工作期間，將適時適地的提出一些有利于招商工作的企劃草 案、促銷草案等提交給相關(guān)領(lǐng)導。 ⒋ 要建招商準客戶，潛在客戶，簽約客戶詳細資料卡。 ⒌ 加強招商人員的培訓，建立一支優(yōu)秀的招商代表隊伍，除掌握必須的物流知識外，培訓要掌握企業(yè)知識、 相關(guān)銷售等基本知識， 包括客戶拜訪技巧等。 2 、 意向 客戶 搜集 ： 初期下市場逐戶進行訪談，尋找意向商戶； 對收集來的客戶名片進行回訪； 拜訪知名品牌物流或物流貨運大戶； 接待來訪及來電的意向客戶。 每位招商人員分區(qū)分片拜訪 58家 8客戶，同時收集相關(guān)市場情況， 匯報全面而系統(tǒng) —— 包括商戶地段，商戶的特點， 經(jīng)營狀況， 老板作風等詳細的客戶檔案， 征 求商戶對 乾龍物流的 了解度，目前所在物流市場的狀態(tài)， 對物流市場的滿意 度、忠誠度等，旁敲側(cè)擊出其合作意向。
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