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2024-11-04 04:27本頁面
【導(dǎo)讀】 \X 蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蠆袇袀肄薅袆艿蒁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈芇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薁羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆羈羋蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蠆袇袀肄薅袆艿蒁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈芇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薁羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆羈羋蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蠆袇袀肄薅袆艿蒁裊膄肂蕆襖襖莇莃襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄羈袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈芇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薁羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆羈羋蚄蚈肀膁薀蚇膂莇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚃
【正文】 ● 良好的心理素質(zhì) ? 崇高的事業(yè)心 \X ? 強烈的責(zé)任感 ? 堅韌頑強的 意志力。意志品質(zhì)堅強，穩(wěn)健持重的招商人員，才能去認真克服困難，并不為小恩小惠誘惑。 ? 良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見 . ? 具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語言表達能力 ? 招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭邏輯，使表達更具有吸引力、說服力和感染力。 ? 具有良好的現(xiàn)象判斷能力、靈活應(yīng)變能力和局勢控制能力 ? 招商人員應(yīng)根據(jù)實際招商過程中的發(fā)生的各種變化，敏銳地抓住市場反饋信息 ，把握客戶的心理，做出對項目招商有利的變化。 ? 招商人員應(yīng)在招商準(zhǔn)備工作過程中，了解對方的招展實情、并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán)。 ? 較佳的團隊精神 \X 招商是整體運作的，雖然整體項目按業(yè)態(tài)的不同類別分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響道整體項目招商是否成功。 招商人員培訓(xùn) 培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實踐，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。 ? 要建立招商人員培訓(xùn)的工作機制，既要全面規(guī)劃，又要切合實際的工作計劃，更要建立嚴格規(guī)章制度。 （三）招商準(zhǔn)備工作 1）效果圖（項目主體及分析剖面 ） 2）招商手冊（包括項目簡介及格項目內(nèi)部結(jié)構(gòu)及功能圖） 3）招商單張 4）現(xiàn)場 vi(手提袋、便簽紙、水杯、小禮品等 ) \X 5）招商細則（商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件極其他規(guī)則） 6）招商流程 7）招商合同（租賃 意向書、委托書、登記表、相關(guān)協(xié)議等） 8）商業(yè)管理守則 9）工作人員工作牌 2．相關(guān)文件準(zhǔn)備 1）土地使用權(quán)證 2）建設(shè)用地規(guī)劃許可證 3）建設(shè)工程規(guī)劃許可證 4)開工許可證 5）租賃 資格許可證 6）產(chǎn)權(quán)清晰，無抵押、債權(quán)、債務(wù)關(guān)系 六、費用預(yù)算 \X 名目 類別 數(shù)量 金額 備注 招商手冊 宣傳 500 份 1 萬 差旅費 實時報銷 XX\XX 等地的走訪 名片、文件夾、文具等銷售道具 銷售道具 2020 元 銷售、招商過程中的銷售道具 項目 VI 導(dǎo)視系統(tǒng) 宣傳 1000 元 效果圖 （噴繪 +KT 板） 宣傳 1000 其他費用 10000 不確定開支，如 招待費用 總計 萬 \X 七、招商單位： 宜賓欣聯(lián)物流有限公司企劃部 。 聯(lián)系人： 鄧 先生。 聯(lián)系電話： 18990900517 聯(lián)系地址
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