物流園招商方案_免費(fèi)下載-文庫(kù)吧資料
2024-11-12 04:27本頁(yè)面
【正文】 知名企業(yè)的進(jìn)入時(shí)整個(gè)項(xiàng)目的整體形象及對(duì)商家吸引 力提升的重要一個(gè)步驟，所以為了確保品牌企業(yè)的進(jìn)入，可適當(dāng)對(duì)主力客戶 提供相對(duì)優(yōu)厚招商政策。 \X 樹(shù)立項(xiàng)目高端價(jià)值形象，低開(kāi)高走，穩(wěn)步上升 確認(rèn)項(xiàng)目合理實(shí)收租金 后，初期對(duì)外宣傳租金定位高于普通市場(chǎng)，通過(guò)高端價(jià)格樹(shù)立項(xiàng)目高端產(chǎn)業(yè)形象。 3） 后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理：俗話說(shuō)“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進(jìn)來(lái)，還要讓商戶“進(jìn)得來(lái)、有發(fā)展、賺到錢(qián)”，市場(chǎng)的后期經(jīng)營(yíng)管理也是商戶十分關(guān)心的問(wèn)題，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入。 2） 租金優(yōu)惠及免租期：開(kāi)業(yè)前 12 年給予商戶不同程度的租金優(yōu)惠，同時(shí)對(duì)簽訂長(zhǎng)期租賃合同的商戶提供一定免租期。 若不給予市場(chǎng)一定的培育期，一步到位的直接以理想的租金對(duì)商戶招商，對(duì)市場(chǎng)而言無(wú)異于“殺雞取卵”，但由于商戶經(jīng)營(yíng)成本過(guò)大造成裝修投入不足及經(jīng)營(yíng)模式太小，難以形成良好的購(gòu)物環(huán)境，加之市場(chǎng)人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場(chǎng)不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場(chǎng)，造成惡性循環(huán)。 ? 保留部分好位置不推出 ,以備其他外地品牌或者談判周期較長(zhǎng)的品牌進(jìn)入 ,同時(shí)有利于解決不可預(yù)見(jiàn)的調(diào)整和糾紛 . 、發(fā)揮頭羊效應(yīng) 首先確定入場(chǎng)各行業(yè)和品牌大戶及有影響力之商戶 ,充分發(fā)揮大品牌、大商戶的帶動(dòng)效應(yīng) ,增強(qiáng)項(xiàng) \X 目核心競(jìng)爭(zhēng)力 ,并奠定其他中小戶入場(chǎng)的信息 . “三優(yōu)”，小戶扶持 大戶“三優(yōu)”政策： ? 優(yōu)先認(rèn)租：行業(yè)內(nèi)大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內(nèi)選鋪； ? 優(yōu)惠招商 :給予行業(yè)內(nèi)大戶和品牌企業(yè)給予租金優(yōu)惠； ? 優(yōu)化組合：計(jì)劃中合理分布大 戶的位置，充分發(fā)揮他們的品牌和市場(chǎng)影響力，有利于帶旺其他中小物流企業(yè) ，也利于整個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)。 2) 盡早進(jìn)行知名企業(yè)的招商工作 ， 可以在大范圍經(jīng)營(yíng)客戶中選擇品牌號(hào)召力強(qiáng) ， 租金承受力強(qiáng) ，符合商業(yè)檔次規(guī)劃的商家入駐經(jīng)營(yíng) ， 并確定所需經(jīng)營(yíng)面積以利于小型商家進(jìn)場(chǎng)定位 。 三、 招商總體策略 ○ 招商成果帶動(dòng)剩余面積銷售 : 1) 本項(xiàng)目的起點(diǎn)在于招商 ,重點(diǎn)在于銷售 . \X 2) 招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到項(xiàng)目的銷售和未來(lái)的發(fā)展 . 3) 商業(yè)價(jià)值提升關(guān)鍵 在于引進(jìn)的企業(yè) 是否有足夠的號(hào)召力和吸引力 . 4) 招商與銷售的緊密互動(dòng) ,一方面可以保障項(xiàng)目未來(lái)的良性發(fā)展和經(jīng)營(yíng) ,另一方面也可以通過(guò)知名品牌企業(yè) 的招商成功帶動(dòng)銷售 ,將商鋪推向市場(chǎng) ,又可以保證資金鏈順暢 ,實(shí)現(xiàn)合適利潤(rùn)最大化 . ,因勢(shì)利導(dǎo) 前期對(duì)租賃模式和招商模式不作固定而是做最優(yōu)準(zhǔn)備和多方面選擇 ， 全面了解 、 掌控 、 收集重點(diǎn)目標(biāo)客戶信息加以資料整理 ,在后期根據(jù)實(shí)際情況再作最后最終決定 ?？沙雠_(tái)“大車禁行”、“市區(qū)物流行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)牌照不予申辦”等政策，強(qiáng)制性的把現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戶驅(qū)趕出市區(qū)。項(xiàng)目體現(xiàn) “ 多功能、實(shí)用化、人性化、服務(wù)發(fā)展 ” 的宗旨。 （經(jīng)宜賓港志誠(chéng)作業(yè)區(qū)中轉(zhuǎn)的貨物，運(yùn)價(jià)優(yōu)勢(shì)也較明顯，以省內(nèi)宜賓、瀘州兩大港口為例，樂(lè)宜高速公路建成后，成都、德陽(yáng)、綿陽(yáng)、廣元等地的貨物經(jīng)成樂(lè)、樂(lè)宜高速公路到 宜賓港 志誠(chéng)作業(yè)區(qū)，公路運(yùn)距較經(jīng)成渝、隆納高速公路到瀘州集裝箱碼頭近約 15 公里，志誠(chéng)作業(yè)區(qū)到瀘州集裝箱碼頭水路距離約 130 公里，而水上運(yùn)輸價(jià)格便宜，每噸公里運(yùn) 價(jià) ~ 元，這段水路距離每噸運(yùn)
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